V červenci loňského roku společnost Amazon hovořila o úspěchu své druhé výroční propagační akce Prime Day v a tisková zpráva , chrastící, kolik věcí si lidé koupili v různých kategoriích:
- 90 000 televizorů
- 2 miliony hraček
- 1 milion párů bot
- 200 000 sluchátek
- 215 000 Multifunkční tlakové hrnce Instant Pot 7 v 1 ...
Promiň - počkej, co? Tlakové hrnce? A víc než to, proč se zaměřit na konkrétní značku tlakového hrnce?
V tomto okamžiku se čtenáři tohoto článku rozdělí do dvou (a pouze dvou) kategorií. Jsou lidé, kteří stejně jako já naposledy slyšeli výraz „tlakový hrnec“ zmiňovaný buď v kontextu přílišného stresu lidí, nebo když nějaký terorista sestavil improvizovanou bombu. (Žádné odkazy pro tento, ze zřejmých důvodů.)
Pak jsou tu ti, jejichž reakce je spíše jako: Ano, neděláte si srandu, Instant Pot - tady jsou prvních sedm věcí měli byste si s jedním udělat, když si ho koupíte.
Protože se ukázalo, že Instant Pot je vypočítaný virový fenomén. A je za tím neškodný, zajímavý a možná i inspirativní příběh.
Jak zajistit, aby se produkt stal virálním
Pozadí: Instant Pot je produkt malé kanadské společnosti, kterou založili inženýři (na rozdíl od kuchařů nebo zkušených podnikatelů). Má 25 zaměstnanců, nemluvě o tradiční reklamě a prodejní strategii zaměřenou na Amazon.
Jeho primární marketingová strategie? Sociální média, která vedou k ústním propagacím.
Za posledních šest let, od svého prvního uvedení na trh, společnost „poskytla zdarma Instant Pots 200 bloggerům a autorům kuchařských knih, kteří zastupují mnoho stylů vaření, včetně čínského, italského, sous vide a veganského“, podle NPR .
amy fadool datum narození
(Mimochodem, NPR říká, že Instant Pot byl „nejprodávanějším produktem na americkém trhu“, když o něm informovali; zdá se, že klesl na položku č. 2 v sekci Amazon's Kitchen and Dining - už ne vrcholy, ale stále působivé.)
V každém případě se těmto bloggerům a autorům to líbilo. Přišli s receptem za receptem a kontrolou za kontrolou, což společnosti poskytlo spoustu bezplatné reklamy. Příručka majitele Instant Pot a web společnosti obsahovaly tyto recepty plné lidí, což zajišťuje, že i zákazníci, kteří si produkt koupili sami, mají šanci nasát se do virtuální komunity Instant Pot.
„Vaření je do značné míry společenské chování,“ vysvětlil generální ředitel společnosti NPR. 'Pokud lidé připraví dobré jídlo, budou z toho běsnit, včetně použitých nástrojů.'
joe bonamassa nestojí za rok 2018
A téměř vše, co společnost dělá, je navrženo tak, aby rozdmýchalo plameny tohoto druhu bezplatné reklamy z úst.
Nejprve produkt, druhý marketing
Instant Pot se prodává za 99 $. Během Prime Day Amazonu byla zlevněna na 69 $ - ale to stále znamená, že společnost prodala tlakové hrnce v hodnotě 14,8 milionů $ za jediný den.
Od tohoto psaní má na Amazonu 15 278 recenzí a průměrné hodnocení 4,5 hvězdiček. (Neber to jako podporu nebo povzbuzení z mé strany, abych si nějakou koupil; nikdy jsem ani jednu z těchto věcí v reálném životě neviděl. Prostě na mě udělá dojem naprostý objem.)
Jistí, důvtipní obchodníci hrají Amazon po celou dobu, ale jediný způsob, jak generovat tento druh reakce, je, pokud lidé produkt skutečně milují. Moje kolegyně Candice Galek nedávno informovala o něčem, co řekl Tim Ferriss, když se ho zeptali, jak by přivedl provoz na novou značku, kdyby měl rozpočet pouze 5 000 $:
'Využijte 5 000 $ na zážitky a pak o nich napište.'
Celý týden jsem přemýšlel o tomto citátu - jak důležitá je první věc, váš produkt. Pokud píšete pro Inc.com, jedná se o kvalitu vašeho obsahu. Pokud děláte tlakové hrnce, je to tak dobré, jak fungují.
Udělejte to dost dobře a v době sociálních médií budou lidé sdílet to, na co jste přišli, se svými přáteli a následovníky. Je to tak snadné - a tak těžké.
