JAK NAPSAT SKVĚLÝ OBCHODNÍ PLÁN: KONKURENČNÍ ANALÝZA

Tento článek je součástí série o tom, jak napsat skvělý podnikatelský plán.

The Konkurenční analýza část vašeho obchodního plánu je věnována analýze vaší konkurence - vaší současné konkurence i potenciálních konkurentů, kteří by mohli vstoupit na váš trh.

Každý podnik má konkurenci. Pochopení silných a slabých stránek vaší konkurence - nebo potenciální konkurence - je zásadní pro zajištění toho, aby vaše firma přežila a rostla. I když nepotřebujete najmout soukromého detektiva, musíte pravidelně důkladně posoudit svou konkurenci, i když plánujete provozovat pouze malou firmu.

Ve skutečnosti mohou být malé podniky obzvláště zranitelné vůči konkurenci, zvláště když na trh vstoupí nové společnosti.

Konkurenční analýza může být neuvěřitelně komplikovaná a časově náročná ... ale nemusí být. Zde je jednoduchý proces, pomocí kterého můžete identifikovat, analyzovat a určit silné a slabé stránky vaší konkurence.

Profil aktuálních konkurentů

Nejprve si vytvořte základní profil každého ze svých současných konkurentů. Například pokud plánujete otevření obchodu s kancelářskými potřebami, můžete mít na svém trhu tři konkurenční obchody.

Online maloobchodníci také zajistí konkurenci, ale důkladná analýza těchto společností bude méně hodnotná, pokud se také nerozhodnete, že chcete prodávat kancelářské potřeby online. (I když je také možné, že jsou - nebo řekněme Amazon - vaše nemovitý soutěž. Pouze vy to můžete určit.)

Aby byl proces jednodušší, držte se analýzy společností, se kterými budete přímo konkurovat. Pokud máte v plánu založit účetní firmu, budete soutěžit s ostatními účetními firmami ve vaší oblasti. Pokud máte v plánu otevřít obchod s oblečením, budete soutěžit s dalšími maloobchodníky s oblečením ve vaší oblasti.

Opět platí, že pokud provozujete obchod s oblečením, soutěžíte také s online maloobchodníky, ale s tímto typem soutěže můžete udělat jen málo, než tvrdě pracovat, abyste konkurovali jinými způsoby: skvělý servis, přátelští prodejci, pohodlné hodiny, skutečné porozumění vaši zákazníci atd.

je suzy kolber lesba

Jakmile identifikujete své hlavní konkurenty, odpovězte na tyto otázky o každém z nich. A buďte objektivní. Je snadné identifikovat slabiny ve vaší konkurenci, ale méně snadné (a mnohem méně zábavné) rozpoznat, kde by vás mohli překonat:

Jaké jsou jejich silné stránky? Cena, služby, pohodlí, rozsáhlý inventář jsou oblasti, ve kterých můžete být zranitelní.
Jaké jsou jejich slabosti? Slabé stránky jsou příležitosti, které byste měli plánovat využít.
Jaké jsou jejich základní cíle? Snaží se získat podíl na trhu? Snaží se zajmout prémiové klienty? Podívejte se na jejich průmysl jejich očima. Co se snaží dosáhnout?
Jaké marketingové strategie používají? Podívejte se na jejich reklamu, public relations atd.
Jak můžete odnést jejich podíl na trhu z jejich podnikání?
Jak budou reagovat, když vstoupíte na trh?

I když se tyto otázky mohou zdát jako spousta práce na zodpovězení, ve skutečnosti by měl být proces poměrně snadný. Měli byste již cítit silné a slabé stránky konkurence ... pokud znáte svůj trh a své odvětví.

Chcete-li shromáždit informace, můžete také:

Podívejte se na jejich webové stránky a marketingové materiály. Většina informací, které potřebujete o produktech, službách, cenách a cílech společnosti, by měla být snadno dostupná. Pokud tyto informace nejsou k dispozici, možná jste zjistili slabost.
Navštivte jejich umístění. Porozhlédnout se kolem. Podívejte se na prodejní materiály a propagační literaturu. Nechte přátele zastavit se nebo zavolat a požádat o informace.
Vyhodnoťte jejich marketingové a reklamní kampaně. To, jak společnost inzeruje, vytváří skvělou příležitost k odhalení cílů a strategií tohoto podnikání. Reklama by vám měla pomoci rychle určit, jak se společnost umisťuje, s kým prodává a jaké strategie používá k oslovení potenciálních zákazníků.
Procházet. Vyhledávejte na internetu zprávy, public relations a další zmínky o vaší konkurenci. Prohledávejte blogy a kanály Twitter, stejně jako weby s recenzemi a doporučeními. Zatímco většina informací, které najdete, bude neoficiálních a na základě názoru jen několika lidí můžete získat alespoň představu o tom, jak někteří zákazníci vnímají vaši konkurenci. Navíc můžete také obdržet předběžné varování ohledně plánů expanze, nových trhů, na které mají v úmyslu vstoupit, nebo změn ve správě.

Mějte na paměti, že konkurenční analýza vám pomůže pochopit vaši konkurenci. Konkurenční analýza vám také pomůže identifikovat změny, které byste měli provést vaše obchodní strategie. Učte se ze silných stránek konkurenta, využijte slabiny konkurence a použijte stejnou analýzu na svůj vlastní podnikatelský plán.

Možná vás překvapí, co se můžete dozvědět o svém podnikání hodnocením jiných podniků.

Určete potenciální konkurenty

Může být těžké předvídat, kdy a kde se mohou objevit noví konkurenti. Pro začátečníky pravidelně vyhledávejte zprávy o vašem oboru, produktech, službách a cílovém trhu.

Existují však i jiné způsoby, jak předpovědět, kdy vás může konkurence následovat na trh. Ostatní lidé mohou vidět stejnou příležitost jako vy. Zamyslete se nad svým podnikáním a průmyslovým odvětvím, a pokud budou splněny následující podmínky, můžete čelit konkurenci.

Toto odvětví má relativně vysoké ziskové marže
Vstup na trh je relativně snadný a levný
Trh roste - čím rychleji roste, tím větší je riziko konkurence
Nabídka a poptávka jsou vypnuty - nabídka je nízká a poptávka je vysoká
Existuje velmi malá konkurence, takže existuje spousta „prostoru“ pro ostatní na vstup na trh

Obecně řečeno, pokud se vám zdá, že obsluha vašeho trhu je snadná, můžete bezpečně předpokládat, že na váš trh vstoupí konkurence. Dobrý obchodní plán předvídá a odpovídá novým konkurentům.

Nyní destilujte, co jste se naučili, odpovědí na tyto otázky ve vašem obchodním plánu:

Kdo jsou moji současní konkurenti? Jaký je jejich podíl na trhu? Jak úspěšní jsou?
Na jaký trh se zaměřují současní konkurenti? Zaměřují se na konkrétní typ zákazníka, na obsluhu masového trhu nebo na konkrétní mezeru?
Rostou konkurenční podniky nebo omezují své operace? Proč? Co to znamená pro vaše podnikání?
V čem se bude vaše společnost lišit od konkurence? Jaké konkurenční slabiny můžete využít? Jaké silné stránky konkurenta budete muset překonat, abyste byli úspěšní?
Co uděláte, když konkurenti vypadnou z trhu? Co uděláte, abyste využili této příležitosti?
Co uděláte, pokud na trh vstoupí noví konkurenti? Jak budete reagovat a překonávat nové výzvy?

The Konkurenční analýza sekce pro naši půjčovnu cyklistiky by mohla začít něco takového:

Primární konkurenti

Naší nejbližší a jedinou konkurencí jsou cyklistické obchody v Harrisonburgu ve státě VA. Náš další nejbližší konkurent se nachází ve vzdálenosti více než 100 mil.

Městské obchody s koly budou silnými konkurenty. Jsou to zavedené podniky s vynikající pověstí. Na druhou stranu nabízejí vybavení nižší kvality a jejich umístění je výrazně méně výhodné.

Sekundární konkurenti

Minimálně první dva roky provozu neplánujeme prodávat jízdní kola. Prodejci nového vybavení však nepřímo konkurují našemu podnikání, protože zákazník, který si vybavení kupuje, si již nemusí vybavení pronajímat.

Později, když do našeho provozu přidáme prodej nového vybavení, budeme čelit konkurenci online prodejců. Budeme konkurovat maloobchodníkům s novým vybavením prostřednictvím personalizovaných služeb a cíleného marketingu pro naši stávající zákaznickou základnu, zejména prostřednictvím online iniciativ.

Příležitosti

Tím, že nabízíme vybavení střední až vysoké kvality, poskytujeme zákazníkům možnost „vyzkoušet si“ kola, která si mohou později koupit, a poskytujeme tak další pobídku (kromě úspory nákladů) k využívání našich služeb.
Nabídka nájezdu, služby expresního vrácení nájmu budou považovány za mnohem atraktivnější možnost ve srovnání s obtížemi s půjčováním kol v Harrisonburgu a jejich přepravou do zamýšlených míst pro odjezd.
Online iniciativy, jako jsou online obnovy a online rezervace, zvyšují pohodlí zákazníků a staví nás jako špičkového dodavatele na trhu, který je z velké části osídlen, zejména v cyklistickém segmentu, zákazníky, kteří mají tendenci být technologickými adaptéry v rané fázi.

Rizika

Půjčování kol a cyklistického vybavení může být na některých našich cílových trzích vnímáno jako komoditní transakce. Pokud se nebudeme odlišovat z hlediska kvality, pohodlí a služeb, mohli bychom čelit další konkurenci ze strany ostatních účastníků trhu.
Jeden z obchodů s motocykly v Harrisonburgu je dceřinou společností větší společnosti s významnými finančními aktivy. Pokud, jak jsme doufali, vyčleníme významný podíl na trhu, může společnost použít tato aktiva ke zvýšení služeb, zlepšení kvality zařízení nebo snížení cen.

Zatímco váš podnikatelský plán je primárně určen k přesvědčení vy že vaše podnikání má smysl, mějte na paměti, že většina investorů se podrobně dívá na vaši konkurenční analýzu. Častou chybou podnikatelů je předpoklad, že to prostě „udělají lépe“ než jakákoli konkurence.

Zkušení podnikatelé vědí, že budete čelit tvrdé konkurenci: ukázat, že rozumíte své konkurenci, rozumíte svým silným a slabým stránkám ve vztahu k této konkurenci a že chápete, že se budete muset přizpůsobit a změnit na základě této konkurence, je zásadní.

A i když nikdy neplánujete hledat financování nebo přilákat investory, musíte absolutně znát svou konkurenci.

The Konkurenční analýza část vám pomůže odpovědět na otázku „Proti komu?“ otázka.

Příště se podíváme na další hlavní součást obchodního plánu: jak nastavíte své operace.

Více v této sérii: