Zatímco někteří podnikatelé mohou hodiny nebo dny strávené přepravou považovat za nevítané prostoje, služební cesty mohou nabídnout neobvyklé příležitosti k vytvoření silných profesionálních spojení.
Ať už potkáte lidi, kteří vám nakonec poskytnou nové obchodní příležitosti, najdete skvělé nové přátele, spojíte se s někým, kdo má vliv, nebo se jednoduše znovu spojíte se zavedenými kolegy, se správným nastavením myšlení, můžete své podnikání vylepšit pouhým navázáním konverzace na cestách.
Zahájení konverzace.
Síťování se obvykle vyskytuje organicky na letištích a v letadlech. Možná zaslechnete fragment konverzace, uvidíte něčí čtecí materiál nebo si všimnete, že používáte stejná zařízení - to by mohlo naznačovat, že vaše oblasti vášně a zaměření jsou sladěny.
Pokud ano, může to být zelená, když se k této osobě přiblížíte. Udělal jsem to bezpočetkrát a vždy to vede k příjemné výměně, ne-li nové obchodní vazby nebo přátelství.
Tady jsou tři bezpečné a efektivní spouštěče konverzací, které můžete použít k rozhovoru s kolegou cestujícím obchodním profesionálem:
- Komentujte něco společného, jako je neobvyklé zavazadlo nebo příslušenství pro tablety nebo notebooky.
- Zmíňte, že jste o knize slyšeli, nebo pravidelně čtete časopis, někdo drží. To může vést k otázkám ohledně jeho pracovní linie; otevřete dialog a můžete objevit okamžité synergie.
- Diskutujte o tom, proč cestujete a co budete dělat, když dorazíte do cíle. Sdílení toho, co vás na této cestě přivedlo, vytváří intimitu, která odzbrojuje a vybízí ostatní k účasti na konverzaci.
Malý rozhovor vede k velkým vítězstvím.
Při nedávném letu zpět z Havaje do Bay Area jsem navázal rozhovor s gentlemanem v první třídě a zjistil jsem, že máme několik společných známých.
Shodou okolností náhodou dělal práci pro vysoce postaveného jedince, s nímž jsem se už nějakou dobu plánoval spojit. Poté, co jsme si chvíli povídali, se laskavě nabídl, že mi představí úvod.
Mluvte o skóre! Později se tento měsíc setkám s tímto ovlivňovatelem.
Jak jsem již řekl, nejjistější cestou k vytváření zvukových spojení je poskytnout něco hodnotného - něco hodnotného - ostatním při každé interakci s lidmi. To znamená být ochoten sdílet své vlastní znalosti a sítě.
Intuitní cizí nebezpečí.
Únik od své běžné rutiny vám umožňuje vidět svět jinou optikou, ale i tak byste měli poslouchat své instinkty.
Když můj přítel jednou čekal na palubu letu, dostal špatné vibrace od ženy, která vypadala jako problém, a tak zamířil do zadní části letadla v naději, že se jí vyhne.
Bohužel seděla hned vedle něj a navzdory jeho snaze schovat se za časopis by ho nenechala samotného - dokonce by zašla tak daleko, že by mu chytila tvář do dlaní a zasadila na něj mokrou. Okolní cestující si toho všimli a řekli jí, aby se uklidnila.
Zůstaňte otevřeni navazování kontaktů, ale nekomunikujte s nikým a nesedejte si s ním. Věnujte pozornost šepotům - pokud vám někdo dělá nepohodlí, vyhněte se této osobě. Vybírejte nová připojení moudře, ale nebojte se oslovit.
jak starý je jess conte
Postupujte podle značek.
Chcete-li posoudit, zda někdo, koho potkáte na cestách, bude dobrým spojením, zvažte, zda je tato osoba ve vašem oboru a sdílí dobrý vztah.
Pokud byla skutečná hodnota obchodována ve formě obchodních příležitostí nebo představováním vlivným lidem, nezapomeňte si vyměnit kontaktní informace, abyste mohli sledovat a zůstat v kontaktu.
Například jsem byl mnoho let e-mailem a telefonem s umělcem Peterem Gabrielem a jeho manažerem Mikem Largeem, zatímco jsem byl vedoucím hudebního zaměření v Apple.
Jednou, než jsem nastoupil na let do LAX, jsem uviděl Petra a Mika sedět v zadržovacím prostoru. Nikdy jsme se osobně nesetkali, ale poznal jsem je (zdálo se, že to nikdo jiný neudělal), tak jsem k nim nenápadně přistoupil a tiše jsem se představil, abych zbytečně nepřitahoval pozornost. Pozdravili mě jako staří přátelé a seděli jsme spolu v letadle, smáli se, doháněli a vytvářeli ještě silnější vazby, které nakonec vedly k dalším cenným obchodním příležitostem.
Koho potkáte na cestách?
