Většina začínajících společností používá nějakou formu marketingu obsahu: Když je váš rozpočet omezený, může být obsahový marketing levnějším a efektivnějším způsobem uvádění na trh a růstu vašeho podnikání.
Navíc, jak říká Dharmesh Shah, spoluzakladatel společnosti HubSpot, „I když je stále možné otřást svět vaší zprávou a nabídkou a pokusit se prostřednictvím marketingu přerušit cestu do života lidí, je to nejdražší způsob, jak Udělej to. Levnějším a lepším způsobem je vyprávět příběh nebo sdílet něco užitečného a užitečného - to je síla marketingu obsahu. “
To ale neznamená, že obsahový marketing je snadný. Je těžké vytvořit inovativní obsah, zejména inovativní videoobsah, který nejen přiláká publikum, ale slouží také k vyprávění příběhu vaší značky - a pomáhá publiku spojit se s vaší značkou a jejími produkty.
Ale jasně ne pro Ryan Reynolds . Ryan strávil roky snahou spojit financování a podporu studia pro Deadpool , film z roku 2016, který byl nakonec vyroben za 58 milionů dolarů - v podstatě bootstrapovaný, přinejmenším ve srovnání s typickým rozpočtem na produkci filmů o superhrdinech. (Například, Avengers: Infinity Wars výroba přes 300 milionů $.)
Marketingový rozpočet pro Deadpool byl také relativně holý, takže se Reynolds zaměřil na vytváření obsahu, který by publikum nejen konzumovalo, ale také by ho chtělo sdílet. (Zní to povědomě?) Uvnitř vtipy, vtipný humor, chytré upoutávky ... marketing pro Deadpool nahradila kreativitu těžkými výdaji.
A fungovalo to: Deadpool celosvětově vydělal přes 750 milionů dolarů, což z něj učinilo nejziskovější film s hodnocením R v historii. (A prokázat, že zatímco na talentu záleží, vytrvalost je často skutečným klíčem k úspěchu.)
Deadpool 2 otevírá se zítra. (Žádné spoilery, až na to, že je to stejně zábavné jako Deadpool . A to pochází od někoho tak starého jako já.)
Zatímco propagační kampaň obsahuje některé konvenční strategie, Ryan se zaměřil především na obsahový marketing, přičemž využil své dovednosti v oblasti humoru a vyprávění příběhů k produkci obsahu, jako je toto video, s překvapivě skvělým Davidem Beckhamem, který byl od svého vydání zhlédnut 17 milionůkrát. před týdnem:
Všimněte si, že neexistují žádné klipy z nového filmu, žádné zjevné výzvy k akci (kromě karty na samém konci) ... jen roztomilý příběh, který se spojuje s publikem a vypráví příběh značky.
Také zaujal odlišný přístup k zasažení okruhu pozdních nočních talk show. Místo toho, aby seděl na gauči a mluvil o tom, jak úžasné bylo pracovat s jeho kostýmy, Reynolds se objevil takto:
A pak tu samozřejmě je toto.
Jistě, marketing, ale hlavně jen zábava, která má za sebou 20 milionů zhlédnutí - a vypráví příběh značky.
Co se tedy můžete naučit od Deadpool přístup k marketingu obsahu? Ukázalo se, že Ryanův přístup pěkně zapadá do pohledu Dharmeshe na příchozí marketing.
Klíčová jídla:
1. Vy absolutně musí trh.
Mnoho startupů marketing ignoruje. Koneckonců, jsou odhodláni stavět vražedný produkt, který lidé budou milovat. Přesto: Kdo by bez marketingu věděl, že existuje váš zabijácký produkt? Skvělý marketing vám pomůže najít lidi, aby milovali to, co děláte.
Pokud neplánujete investovat do marketingu, neinvestujte do budování firmy.
2. Váš marketing by měl sloužit potřebám.
Nikdo se neprobudí s myšlenkou: 'Páni, doufám, že dnes dostanu spam.' Devadesát pět procent lidí nemá rádo vyrušování.
čisté jmění manželka mike wolfe
Dalších 5 procent nenávist byl přerušen.
Nejlepší marketing je založen na tom, co děláte nejlépe: pomáhat zákazníkům. Nejlepší marketing je založen na vytváření obsahu, který je užitečný pro vaše potenciální uživatele nebo zákazníky. To je podstata příchozího marketingu: užitečný a užitečný obsah, který přitahuje lidi k vám, přitahuje je místo toho, aby je otravoval.
I když „užitečné“ znamená „zábavné“ - protože každý může ve svém životě použít trochu více zábavy.
3. Pokud počkáte, až bude váš produkt „připraven“ zahájit marketing, čekali jste příliš dlouho.
V ideálním případě byste měli napsat první řádek obsahu ve stejný den, kdy napíšete první řádek kódu. V ideálním případě byste měli napsat svůj první řádek obsahu ve stejný den, kdy budete brainstormovat svůj první prototyp.
Rozhodně musíte začít budovat značku, dosah a důvěryhodnost co nejdříve.
Zde je příklad z Deadpool 2 kampaň. Video, které vyšlo v loňském roce, poskytuje několik raných klipů z filmu a pomáhá budovat včasné povědomí.
Hlavní lekce? Příliš brzy nikdy není dost brzy.
4. Nikdy se nepokoušejte utratit cestu k povědomí zákazníků.
Nebudete vyhrávat hlasitějším křikem, umístěním větších reklam nebo nákupem většího stánku na veletrhu. Nemůžete si koupit pozornost; můžete si ho jen pronajmout. Reklama je vždy dočasná - když přestanete platit „nájem“, přestane vám být věnována pozornost.
Kromě toho mají dobře naklonění konkurenti více peněz a mohou utrácet peníze mnohem hloupěji. Tak je nech.
Jako startup je vaším cílem využívat marketingové nástroje a strategie, které vytvářejí pákový efekt. Musíte získat nepřiměřenou a dlouhodobou návratnost svých marketingových investic.
Jedině tak přežijete a později se vám bude dařit.
5. Nespoléhejte se výhradně na svůj marketingový tým.
V prvních letech každý ve společnosti by měl prodávat.
Každý ve společnosti by měl být také marketing.
Reynolds je ukázkovým příkladem; nenamočí se jen do povinného týdenního marketingového blesku před vydáním. 'Nikdy jsem takhle nevezmul vlastnictví,' řekl Reynolds The Hollywood Reporter . 'Mohl bych poslat e-mail Marcovi (Weinstockovi, vedoucímu marketingu společnosti Fox) nebo komukoli v jeho týmu ve tři ráno s hřišti a nápady, a nějak se odpověď vrátila do 10 nebo 15 minut.'
Proto váš tým potřebuje lidi, kteří se vášnivě starají o to, co děláte, kteří chtějí pomáhat a informovat a učit ostatní lidi a kteří mohou vytvářet obsah, který buduje vaši značku a dosah.
Potřebujete tolik lidí, kolik najdete - protože čím více lidí máte, kteří se zavázali pomáhat zákazníkům, tím více bude vaše společnost růst.
