Málo produktů udělalo v poslední době tolik rozruchu jako Shake Weight, produkt podobný čince, který debutoval před rokem. Verze televizní reklamy Shake Weight s přímou odezvou přinesly na YouTube více než 3,6 milionu zhlédnutí. Informercial také inspiroval parodii na Sobotní noční život a přihlásil desítky vystoupení v televizních talk show včetně Proti . („To je skutečné,“ řekla hostitelka publiku. „Neobviňujte mě.“) Všechna neočekávaná pozornost pomohla společnosti FitnessIQ, která stojí za produktem za 19,95 USD, pohánět více než dva miliony kusů. S nedávno uvedenou produktovou řadou Shake Weight for Men, Vč . zastihl generálního ředitele FitnessIQ a vynálezce společnosti Shake Weight Johanna Verheema o jeho inspiraci pro vytvoření produktu a jeho úchvatných reklam.
Jak jste tedy přišel na Shake Weight?
Základní princip používání tohoto druhu setrvačnosti při cvičení bylo něco, co bylo poprvé provedeno v 90. letech, aby se vytvořil vážený odpor, a myslel jsem si, že tam je větší potenciál. Existoval produkt, který byl jakýmsi lukem, kterým jste zatřásli, ale cvičení bylo lidem opravdu neznámé, takže to nedopadlo dobře. Aby to lidé pochopili, napadlo mě, že budete muset integrovat tuto myšlenku dynamické setrvačnosti do činky. Takže jsem vyvinul Shake Weight s naší konstrukční skupinou na Tchaj-wanu a nechal jsem si jej patentovat a prototypovat, a pak to sedělo rok. Ironií bylo, že jsme si nebyli jisti, zda můžete v televizi prodat činku. Potom jsem si přečetl článek o pažích Michelle Obamové a o tom, jak více žen chtělo právo na holé paže, aby předvedly své paže. A myslel jsem si, že najednou nastal ideální čas vyjít s Shake Weight.
Proč si myslíte, že tento konkrétní produkt vzlétl?
Víte, existuje mnoho dobrých obchodních důvodů, proč Shake Weight vzlétl. Je to dobrý produkt, který naplňuje skutečnou potřebu, a je za ním věda. Už neexistuje žádný skvělý produkt, který by konkrétně fungoval u ženských bicepsů. Ženy nemají rádi těžké tělocvičné vybavení, které je určeno pro hromadné hromadění mužů - většina výrobků na trhu s hmotností je určena pro vzpírání. Když se na to podíváte, stále používáme stejnou činku jako v římské éře.
patrick ewing jr čisté jmění
Vzhledem k jedinečnému způsobu, jakým Shake Weight funguje, jej můžete nechat na konferenčním stolku, jen sem tam udělejte pár minut a uvidíte výsledky.
Reakce na Shake Weight samozřejmě nebyla striktně o tom, jaký dobrý trénink na paži by to mohlo být. Jak došlo k virální popularitě produktu?
Jeden víkend jsme prováděli velmi tichý test, utráceli jsme 10 000 až 20 000 $ za reklamy a považovali jsme to za focus group. Udělali jsme to s Shake Weight a během testovacího víkendu to šlo dobře. V pondělí jsme přišli a řekli: „Bylo to v pořádku, ale nic zvláštního.“
V pondělí v poledne zavolal náš webhosting a řekl, že servery havarují kvůli obrovskému provozu. Byli jsme v šoku - šířilo se to virálně. V úterý to bylo Jimmy Kimmell , a pak Pohled . V pátek jsme měli na videu miliony zásahů a lidé si z toho dělali legraci. Pak Proti zvedl to a představil to na několika různých programech. To bylo úžasné, protože i když to přichází se smíchem, umístění produktu za ty tři minuty vysílacího času by nás stálo miliony za nákup.
Tyto výsledky nemůžete navrhnout. Zaskočí vás.
Kolik si myslíte, že virální přitažlivost přispěla k prodeji? Chci říct, kupují si lidé Shake Weight, protože chtějí tónované paže, nebo proto, že je to legrační?
Tento produkt má rozhodně rozpolcenou osobnost. Vědecky je to zdravý produkt, který vytváří výsledky. Nechali jsme provést dvě různé studie ve státě San Diego a soukromou společností, která pracuje pro NASA. Výzkum ukazuje, že když použijete závaží o hmotnosti 2,5 libry, spálí tolik energie jako použití činky o hmotnosti 12 liber.
výška a váha joey diaz
Takže jsme měli neuvěřitelný důkaz o produktu, který fungoval, ale také vypadal provokativně. Nejde jen o to, že se sex prodává, ale jednou z dalších věcí velmi důležitých v přímém prodeji, v infomercials, je to, že produkt vypadá natolik odlišně, aby ho někdo zastavil a sledoval. A ten pohyb, který provádíte pomocí Shake Weight, vypadá odlišný .
To je jeden způsob, jak to vyjádřit. Jistě, infomercials může být trochu zapařený - vzpomenout si na Power Rider a Suzanne Somers a Thigh Master - ale není to jiné?
Myslím, že existují sexy těla, která neustále prodávají spoustu věcí - oblečení, časopisy, fitness vybavení. Existuje spousta 30minutových infomercials, kteří používají sex a dobře vypadající těla k získání pozornosti lidí. Pravděpodobně jsme dostali více pozornosti než většina, protože náš produkt byl zábavný. A v době, kdy jsme to představení dělali, se kolem setu objevilo několik vtipů o tom, jak to vypadá, pokud to uděláte určitým způsobem. Ale to nebyl náš hlavní plán a museli jsme utratit spoustu peněz za PR, aby lidé věděli, že to skutečně funguje.
A co Shake Weight for Men - bylo to složitější video připravené na marketing?
U mužů tam není prostor pro sexuální narážky, protože je to tak intenzivní cvičení. Udělali jsme to s Navy Seals a Army Rangers a zjistili jsme, jestli to dokážou tři minuty. Nemohli.
Ale v ženském infomerome, tam je prostor pro narážky?
Lehčí zařízení pro ženy je určeno pro tónování, když je pro muže opravdu náročné cvičení. Nikdy jsme neměli v úmyslu, aby reklama na zařízení pro ženy měla narážky. Měli jsme tu spoustu lidí z oboru a spoustu žen na scéně, a oni moc nedělali komentáře. Ale záleží také na tom, jak s ním zatřásáte. Pokud to děláte na základě tří cvičení, která jsme si stanovili, není to tak sugestivní. Některé ze žen by řekly, i když to tak otřásáte, vypadá to jako ... no.
Kromě infomercial, jak jinak prodáváte Shake Weight?
Naše tržby pocházejí primárně od infomercial nebo od spotřebitelů, kteří jdou přímo na web. Ale také Shake Weight je fitness produkt číslo jedna ve WalMart, Walgreens a Bed Bath and Beyond. Také jsme se dostali na mezinárodní úroveň. Shake Weight byl spuštěn ve Velké Británii jen měsíc poté, co byl uveden na trh v USA. Virová online verze nám skutečně pomohla vybudovat globální povědomí o produktu. Od začátku jsme mohli sledovat provoz na webu a ten se na webu sledoval v zásadě všude na světě, takže jsme okamžitě požádali o mezinárodní ochranné známky a adresy URL v zahraničí, abychom se mohli rozšířit. A toto narozené v USA. způsob prodeje je stále součástí amerického snu, který Evropané milují.
Říkáš, že se ti líbilo Proti vzhled produktu, ale co když Sobotní noční život udělalo se infomercial spoof potenciálu vaší reklamy Shake Weight samo o sobě jako produkt?
Myslím, že to bylo veselé. Myslím, že to bylo dobře provedené, a rád bych prodával reklamu sám za 19,95 $. Nemyslím si, že by nás to trochu zranilo.
Co bude dál? Existuje způsob, jak tento úspěch duplikovat?
Zajímavé na našem odvětví, infomericals, je to, že když něco vzlétne, stane se to skutečně dominantní značkou v tomto odvětví. Přemýšlejte o grilu George Foreman. Nebo Proactiv, což je rozhodně dominantní řešení akné na celém trhu.
V podnikání s přímou reakcí funguje příběh - před dokončením produktu musíme vědět, jaký je příběh produktu. Musí se dostatečně odlišit, aby se lidé mohli zastavit a dívat se. Nemůžeme jen říct, tady je další DVD přehrávač. Ptáme se: co bude motivovat lidi, aby jednali. Potřebujete také kritické množství lidí, abyste to viděli jako velmi inovativní. Ve fitness se prodává domácí cvičení a oni se na věc dívají a diví se, že vlastně budu dělat že? Součástí naší práce je motivovat je k cvičení.
PR byl dobrý. Rád bych to udělal znovu. Ale zatímco je část plánována, existuje něco, co prostě nemůžete duplikovat. Můžete vytvořit něco, co je velmi podnětné, ale to nefunguje jako produkt. A pokud nemůžete vyrobit něco, co je skutečně užitečné, nebude se prodávat pouze na základě podnětu nebo nebude dobrým produktem.
za kterého je Keri hilson vdaná
Poznámka redaktora: To není První společnost Verheem. Jeho poslední firma, Application Technologies, byla profilována Vč . v úvodních denících , série, která sledovala několik podnikatelů prostřednictvím procesu zahájení podnikání. Po 18 měsících společnost Verheem prodala společnost poskytující licence na technologie za přibližně 4 miliony dolarů.
