Nestává se často, aby startup vzbudil zájem každého investor na Nádrž se žraloky . Ale Ryan Frayne to právě udělal.
V epizodě, která byla nahrána v červnu 2015, Fraynova společnost, Windcatcher - který vyrábí rychle se nafukující kempingové matrace - měl Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner a Chris Sacca všichni dožadují šance investovat.
Frayne stál nehybně před Žraloky a měl široký, zubatý úsměv, když si navzájem přerušovali hřiště, aby nabídli lepší nabídku. Zůstal klidný, pozorně poslouchal každé hřiště a sledoval podrobnosti tím, že si čmáral poznámky do ruky. Třel si zadní část pera přes kozí bradku a prsty si uhladil okraje kníru, zatímco přemýšlel o detailech. Nakonec Greiner oznámila, že mění svoji předchozí nabídku - a bez okolků upustila od Saccy jako partnera - a řekla Fraynovi, že mu dá 200 000 dolarů za 5 procent jeho společnosti a jako sladidlo bude financovat jeho nákupní objednávky .
Frayne pohlédl na poznámky na jeho ruce, usmál se a přijal. Greiner vstala ze svého sedadla, objala Frayna a nazvala ho „vynálezcem kolegy“, když ho objala rukama. Frayne, který trval na dohodě o nízkém kapitálu, aby si mohl udržet kontrolu nad svou společností, jen snil, že je takový výsledek možný. 'Doufáte, že se něco takového stane,' říká nyní, 'ale ve skutečnosti jsem nečekal, že se to uskuteční.'
Radost se však rychle vytratila. Během několika týdnů se Frayne dozvěděl, že společnost Cascade Designs, společnost se sídlem v Seattlu, která se specializuje na venkovní vybavení, vyrobila pozoruhodně podobný produkt jako Windcatcher. Následná právní bitva zrušila jeho dohodu s Greinerem - Frayne tak zůstal bez financování nebo mentora. Ale i to zbledlo, co následovalo: Bylo zjištěno, že má terminální rakovinu pankreatu a jater.
Frayne, kterému bylo 32 let, najednou stál před zcela jinou výzvou: vytvořit plán pro společnost, která ho možná přežije. 'V té době jsem byl naštvaný na svět,' říká Frayne. 'Připadalo mi to jako nejhorší možný scénář, po kterém jsem se mohl představit.' Nádrž se žraloky je přesně to, co se odvíjelo.``
„Chyba při vynalézání“
Frayne, nyní 34 let, je mírný muž s velkým úsměvem. Když ho chemoterapie nezanechává plešatého, jeho pohledný obličej je orámován tmavými vlnitými vlasy. Když mluví, svírá si ruce před tělem, ale nikdy je nezavírá, jako by se snažil zachytit své myšlenky mezi dlaněmi. Ale nezaměňujte si Fraynovo stavění nebo veselé chování za křehkost; když mluví o svém životě a těžkostech, je stoický. Bude věcně diskutovat o soudním sporu, o tom, jak lituje určitých právních kroků, které podnikl, a dokonce o podrobnostech jeho příznaků (i když jednou, když se ho zeptali, jak jeho léčba postupuje, se zhroutil).
kdo se oženil s Wahlbergem
Frayne vyrostl v Tampě na Floridě a v roce 2008 získal titul marketing na University of South Florida. V době recese se snažil najít práci a svou energii nasměroval do vynálezů. Jedním z jeho oblíbených byl přístroj, který spojuje rybářský háček nebo návnadu s vlascem, aniž by vázal uzel.
'Nebylo to úspěšné,' říká Frayne, 'ale rozhodně mi to dalo chybu, když jsem vynalezl.' Zkušenost ho také naučila, jak se orientovat v licenčních dohodách a jak psát a podávat své vlastní patenty. Uvědomil si, že chce založit vlastní společnost, a „téměř libovolně“ se rozhodl přestěhovat do Portlandu v Oregonu, kde pracoval na drobné práce, dokud nepřistál v agentuře pro digitální marketing, kterou provozoval jeho přítel Zeke Camusio.
Na rodinné cestě na Havaj v prosinci 2011 sledoval Frayne, jak se jeho bratr snažil nafouknout plovoucí hračku na pláži. Jak nafukoval a nafukoval se a dělal mizivý pokrok, najednou Frayne zapálila žárovku. Ventil, který nakonec vynalezl , který je základem produktu Windcatcher, nasává okolní vzduch kolem dechu uživatele do zařízení, což 10krát nebo 15krát zesiluje vstupující vzduch. Aby ji Frayne vyvinul, strávil příští rok výrobou desítek falešných Windcatchers z plastových pytlů na odpadky. Nemohl si dovolit koupit žádné další zásoby.
Zdokonalil design a společnost zahájil v roce 2013 se spoluzakladateli Camusiem a Robem Stamem (kteří již nejsou s Windcatcherem, ale ponechávají si malé podíly). Frayne a jeho spoluzakladatelé, připoutaní k finančním prostředkům, se obrátili ke Kickstarterovi. Chtěli získat 50 000 $ za 30 dní, ale po týdnu měli jen 5 000 $ od přátel a rodiny, což Frayna znervózňovalo. Už svou práci opustil a zdálo se, že žádný z blogů, které dal do kampaně, se nestaral. Setkání Kickstarterů bylo ale naplánováno na pondělí v Portlandu, takže se ho zúčastnil Frayne v naději, že jeho kampaň posílí.
„V pondělí jsem šel spát vyděšený, že se nic nevyřeší,“ říká Frayne, který věděl, že pokud se nic nezmění, čelí spolu se svými spoluzakladateli vážným problémům. Říká, že se v úterý probudil na zvuk svého telefonu „balistického“.
Kickstarter jmenoval Windcatcher jedním ze svých zaměstnanců a technický blog New Atlas o tom napsal. Přes noc Windcatcher ztrojnásobil svůj cíl a připsal téměř 150 000 $.
„Jakmile se ten Kickstarter stane,“ říká Frayne, „Věděl jsem, že to bude moje kariéra. “ V roce 2014 společnost Windcatcher získala tržby ve výši 145 000 USD. Následující rok to trvalo 213 000 $.
Malá pomoc od jeho přátel
Po triumfu Frayna Nádrž se žraloky vzhled, odletěl do Číny, aby se ujistil, že jeho výrobce je připraven na veškerou pozornost - společnosti často dostanou lavinu zájmu po epizodě. (V době nahrávání měl Windcatcher ocenění ve výši 4 milionů dolarů; Frayne říká, že toto číslo znovu nezjistil od roku 2015.)
Když byl v zahraničí, Frayne začal trpět žaludečními chorobami. Byli noví a dělali si s ním starosti. Začal také dostávat e-maily od přátel a zasvěcených z oboru, kteří mu blahopřáli k jeho licenční smlouvě s Cascade Designs a že související produkty Cascade byly představeny na veletrzích. Měl vztah se společností, ale žádné dohody s takovými výrobky nebyly uzavřeny. Zmatený Frayne se vrátil domů, aby zjistil, co se děje s Cascade, a hledal právní pomoc - a aby zjistil, co se děje s jeho zdravím.
Jednoho dne poté, co se vrátil do USA, pouhých 30 minut předtím, než se měl setkat s právníkem, zavolal jeho lékař a řekl Fraynovi, že musí okamžitě přijít. Měl špatné zprávy a nemohl mu to říct po telefonu.
'Brodil jsem se tímto 30minutovým setkáním s tímto právníkem, protože jsem věděl, že na tomhle možná nebude záležet,' říká Frayne. Poté šel rovnou do ordinace lékaře. Bylo mu řečeno, že má rakovinu. Prognóza: konečná.
Diagnóza změnila způsob, jakým přistupoval ke Cascade. 'Nevěděl jsem, kolik času mám,' říká Frayne, 'a poslední věc, kterou jsem chtěl udělat, bylo zkroutit spory.' Nechal si poradit od jednoho právníka, který navrhl, aby na veletrhu Outdoor Retailer v srpnu 2015 předložil dopis o zastavení činnosti společnosti Cascade. Udělal to - a také vystavil letáky, které varovaly zákazníky před klepnutím prodaným velkou společností na stejný veletrh.
Frayne Cascade nepojmenoval, ale říká to mluvčí Cascade Inc. oznámení „silně implikované kaskádové vzory“. Mluvčí dodává, že aby věděl, že „kdyby náš produkt porušoval [Fraynovu] technologii, musel by pan Frayne pitvat náš produkt a zkontrolovat technologii Cascade Designs použitou na inflaci před nebo během veletrhu, což jsme všichni ale jistě neudělali nastat.'
V září 2015 podala společnost Cascade stížnost na společnost Windcatcher, mimo jiné za nekalou soutěž a falešnou reklamu. Frayne podal žalobu za porušení jejich dohody o utajení a porušení obchodního oděvu - patenty na jeho výrobky stále čekají na vyřízení.
Zatímco Frayne bojoval se soudem, stál před výzvou, jak provozovat svou společnost a podstoupit léčbu. Ve stejném měsíci, kdy Cascade podal žalobu, se Frayne přestěhoval z Portlandu do Brooklynu v New Yorku, kde zahájil chemoterapii.
Jak mohl udržet společnost v chodu?
Frayneův přítel z dětství Oren Hanson, který pracuje jako hasič a vlastní společnost na čištění bazénů v Tampě, nabídl pomoc s každodenními operacemi. 'Pokud by se nikdy nic z toho nestalo,' říká Hanson s odkazem na žalobu a Fraynovu diagnózu, 'pravděpodobně bys právě teď viděl Windcatchera na každé polici obchodu.'
inlineimageHanson se stal provozním ředitelem, což umožňuje Fraynovi soustředit se na kreativní stránku. 'Budu s ním pokračovat tak dlouho, jak to půjde, a budu to dělat, dokud mě k tomu přiměje,' říká Hanson. 'Byla to výsada a čest.'
Frayneova matka Lori Chun pomáhá s vedením účetnictví. Jeho otec Dennis Frayne, který vlastní doručovací společnost, přepravuje produkty Windcatcher. Frayneova přítelkyně Geneve Nguyen kdysi pracovala ve Windcatcheru, ale nyní se o Frayna stará po jeho ošetření.
„Způsob, jakým funguje plán chemoterapie,“ říká Frayne, „dostanete týden, kdy jste opravdu nemocní a máte týden volna, a pak máte další týden, kdy jste opravdu nemocní. Takže mít normální práci není pro mě opravdu možné - nebo, protože se o mě stará, pro ni. “
Mezitím byly Frayneovy žádosti o zrychlené schválení patentu (kvůli jeho zdravotnímu stavu) schváleny. Soudní spor se táhl do roku 2016 a skončil v urovnání. Obě strany tvrdí, že podmínky jsou důvěrné, ale Frayne potvrdil, že obsahoval nevýhradní licenci pro Cascade Designs.
Dědictví zakladatele
Když Frayne spustil Windcatcher, chtěl, aby se firma zaměřila na licencování její technologie. Ale Frayne - vždy vynálezce - nakonec provozoval Windcatcher jako společnost, která vyráběla pouze své výrobky. Vyvážené zacházení a přemýšlení o své budoucnosti ho vedlo k přehodnocení tohoto přístupu a návratu k původní myšlence.
Část z toho vyplývá z jednoduchého - i když trýznivého - výpočtu, který byl Frayne nucen provést. „Je to mnohem jednodušší, pokud je to společnost založená na licencích, aby ji někdo převzal,“ říká. 'Opravdu nepotřebují, abych se do toho zapojil.' V případě, že zemře, chce Frayne, aby jakýkoli prodej Windcatcheru přinesl prospěch Nguyenovi a Hansonovi.
kde žije malak watson
Frayne nepřestal vynalézat a nadále si hraje s novými rychle se nafukujícími produkty. Doufá, že zahájí tyto výtvory pod novou společností, ale zatím prozatím ponechává podrobnosti v tajnosti. Také ví, že jeho je jiná časová osa.
V roce 2015, když čekal na doručení diagnózy lékařem, hledal odpovědi WebMD. 'Žádní lékaři ve skutečnosti nevyjádřili časový rámec,' říká Frayne. 'Prostě o tom mluví ve smyslu:' Co můžeme udělat, abychom vás udrželi naživu co nejdéle? ' Ze statistik, které jsem našel online, vím, že můj čas není významný, protože rakovina pankreatu je - neřekl bych smrtící. Je to jen, když se jen podíváte na statistiky, prostě nejsou skvělé. “
Plánuje ukázat svou nedávnou práci Greinerovi, který ho povzbudil, aby se ozval, jakmile bude soudní spor vyřešen, řekl Frayne. ABC neřešil Inc. dotazy na Nádrž se žraloky politika uzavírání obchodů se společnostmi zapojenými do soudních sporů; nebo předejte jakékoli odpovědi od Greinera v reakci na Inc. otázky.
'Pokud se chystám zemřít, můžu alespoň něco nechat za sebou,' říká Frayne a jeho hlas praskne, atypicky, ve vzácném okamžiku zranitelnosti. 'Možná skvělý vynález, který mnoho lidí může použít pro nadcházející roky.'
'Rád bych to věděl.'
