Většina lidí nesnáší, když jim někdo říká, co mají dělat. Obecně nemáme zájem o to, abychom řekli, že se mýlíme.
Obě tendence, dohromady, mohou přispět k obvykle rozumným lidem kopajícím v patách, aby se drželi pozic, které mají docela jasně špatnou hlavu, jen aby se vyhnuly tomu, že se ostatní cítí - nepochybně jste tento fenomén zažili ve svém vlastní život.
Jako vlastník firmy musíte pravidelně přesvědčit skeptické kolegy o svých nápadech nebo přístupu a přivést klienty nebo prodejce k vašemu způsobu vidění. Jak můžete přimět lidi, aby změnili své myšlení, aniž by se dostali do defenzívy? Nechte je přesvědčit, navrhuje fascinující nedávný příspěvek na PsyBlogu .
jak starý je william brent
Příspěvek cituje výzkum, který žádal lidi, aby seděli i pasivně poslouchali přesvědčivou řeč, která argumentuje konkrétním hlediskem, a aby přednesli projev obhajující pozici. Vědci porovnali, jak přesvědčili ty, kteří seděli a poslouchali, ty, kteří byli požádáni, aby se aktivně zastávali pozice, v níž původně nevěřili.
PsyBlog shrnuje výsledky: „Ukázalo se, že v průměru byli lidé více přesvědčeni rozhovorem, když si ho sami přednesli, než když ho slyšeli jen pasivně. To naznačuje, že jsme se opravdu přesvědčili silněji, když argumentujeme sami, i když není v souladu s naším vlastním hlediskem. “ Výzkum kuřáků potvrzuje tato zjištění a ukazuje, že kuřáci jsou více přesvědčeni, aby přestali, když jsou požádáni, aby předali protikuřáckou zprávu, než když jsou vystaveni podobné zprávě doručené ostatními.
charlie mcdermott a dylan mcdermott
Jak tedy mohou podnikatelé využít tento pohled? PsyBlog nabízí vysvětlení tohoto jevu i návrh:
Zdá se, že vysvětlení je, že se dokážeme velmi dobře přesvědčit, protože víme, jaké druhy argumentů nás ovlivní. Pokud tedy chcete, aby se někdo přesvědčil, můžete ho zkusit požádat, aby na okamžik odložili svůj vlastní přístup a pokusili se ho přimět, aby vygeneroval své vlastní argumenty pro bod, který chcete učinit.
Ať už je krycí příběh jakýkoli, pokud je osoba povzbuzována k vytváření vlastních argumentů, má šanci změnit názor.
Mohla by cvičení, která požádají váš tým o generování argumentů pro postup, který chcete využít, lépe využít váš čas, než je jednoduše přednášet z vašeho pohledu?
