Poctivost má být jednou z klíčových složek integrity (víte, dělat správnou věc, když se nikdo nedívá, ta věc, která je tak důležitá pro budování vztahů, které pomáhají vašemu podnikání prospívat). Podle Belly DePaulo, Ph.D., psychologky z University of Virginia, je však lhaní na stejné úrovni jako čištění zubů. Většina lidí lže alespoň jednou nebo dvakrát denně někomu jinému a během týdne leží u 30 procent jednotlivců, s nimiž komunikují. A stejně jako u každého špatného zvyku, pokud chcete zabránit lidem, aby vám lhali, musíte pochopit, co motivuje toto chování.
kolik dětí má rick fox
Funkce za lháním
Lékař a autor Alex Lickerman tvrdí, že obecně lhaní plní ochrannou funkci . To, co se snažíme chránit pomocí vlákniny, se však může značně lišit. Lháme, abychom se chránili, například když nechceme cítit hanbu nebo zažít nějaký druh týrání. Děláme to pro ochranu hmotných a nehmotných zájmů, jako jsou peníze nebo pozornost. Snažíme se chránit náš obraz a zakrývat nedostatky, o kterých si myslíme, že si o nich ostatní budou myslet méně. Někdy nechceme přijít o zdroje, včetně naší energie. A nakonec lháme, abychom poskytli stejnou ochranu lidem, na kterých nám záleží.
Ale jde to trochu hlouběji. O co vlastně jde, například ve snaze o pozornost? Proč je tak děsivé, když o nás mají ostatní nižší názor? Co nás celá ta ochrana dostane?
Nakonec, když vám člověk lže, drží se něčeho extrémně základního - přežití. Bojí se, že pokud nelžou, riskují odmítnutí a izolaci, protože nemají dost. I když vědí, že při jejich zjištění existuje riziko následků, protože často ne snášet následky když lžou, vidí fibbing jako relativně bezpečný způsob, jak zabránit tomu, aby se tyto hluboké obavy dočkaly uskutečnění. Na tom všem záleží, protože pokud vidíte osobu, která vám lže, spíše pomstychtivou než nejistou, pravděpodobně přijdete o šanci reagovat soucitem a zmeškáte známku toho, jak je přimět, aby nadobro zastavila své nepoctivé chování. .
Špinaví lháři
Pochopení výše uvedeného je jedním z důvodů, proč se k nám lži dostanou, protože jsme ve skutečnosti docela mizerní při jejich detekci. Metaanalýza asi 253 studií lidí, kteří rozlišovali mezi pravdou a lží, zjistila, že lidé jsou přesní sotva přes polovinu (53 procent) času. Vzbouříme se, když někoho chytíme při lži, protože jeho chování zpochybňuje, jak přesní jsme byli v minulosti, což nás vede k pocitu pošetilosti a nekompetentnosti. Ale pokud víte, na co si dát pozor, je méně pravděpodobné, že vás podvedou. Bývalí důstojníci CIA Philip Houston, Michael Floyd a Susan Carnicero označují následující jako tipy na nepoctivost :
- Pozastavení chování nebo zpoždění, kdy lze očekávat okamžitou reakci
- Slovní / neverbální odpojení (např. Přikývnutí při vyslovení ne v narativní odpovědi)
- Skrytí úst nebo očí (doslova se chrání před reakcí, která by mohla vycházet z lži, zakrývající lži)
- Vyčistěte hrdlo před odpovědí
- Aktivita tváří v tvář (autonomní nervový systém se snaží řešit bodec úzkosti z lhaní, odvádění krve z obličeje, uší a končetin a vyvolávání pocitů chladu nebo svědění)
- Úprava chování nebo úklid (např. Narovnání kravaty nebo sukně, náhlé přemístění papírování na stůl; tato vyrušení mohou zmírnit úzkost z lhaní)
Takže jsi našel lháře ... co teď děláš?
Jakmile jste si jisti, že někdo byl skoupý k pravdě, máte čtyři hlavní možnosti jak to zvládnout, jak uvádí psycholog, expert na emoční inteligenci a autor Dr. Travis Bradberry:
larry carroll související s jasonem carrollem
1) Nedělejte nic (někdy nevýhody volání osoby převažují nad klady).
2) Odvádějte s humorem (uznává lež, ale dává lháři šanci přiznat nepoctivost, aniž by se bál, že se mu pomstíte).
3) Hrajte hloupě (kladení otázek k získání podrobností může lháře přinutit k přiznání nepoctivosti, aniž byste je volali).
4) Poukažte na lež (nejlépe soukromě s přímostí).
V rámci těchto možností, vzhledem k sebeochrannému účelu lhaní, využijte příležitosti k uklidnění a povzbuzení způsoby, které se dostanou ke kořenům chování. Empatie jde dlouhou cestou. Například, pokud víte, že je někdo připoután k hotovosti, ale lže a říká, že není problém uhradit váš účet na oběd, můžete říct něco jako: „Bože, vážím si toho, ale ne - nemohu přispět na prázdná peněženka, když si vzpomenu, co se zlomilo, cítím jako já! Čím více můžete přesvědčit lháře, že hrozby, které vědomě nebo podvědomě vnímají, nejsou problém, tím více se pravděpodobně uvolní, důvěřují vám a založí své dvě tváře.
