Tři roky dovnitř, přítel spuštění stále stěží vydělává. Požádal mě tedy o radu.
„Jelikož podnikáte v komoditách, kde jsou marže přirozeně těsné,“ řekl jsem, „jediný způsob, jak vyhrát, je najmout si superhvězdy. Chytrí, kreativní a pracovití lidé ... to je nejlepší způsob, jak odlišit vaše podnikání. “
'Vím,' řekl a zavrtěl hlavou. 'Ale nemám peníze na přilákání těchto zaměstnanců.'
byli manželé Alex guarnaschelli a Geoffrey Zakarian
Rozhlédl jsem se po jeho kancelářích. Pronajatý prostor ve čtvrti s vysokým nájemným. Luxusní nábytek. Chytlavá kresba. Plně zásobená odpočívárna.
Je na dobré cestě k soutěži v soutěži „nejlepších kanceláří“.
Ale to není soutěž, kterou potřebuje - mnohem méně si může dovolit - vyhrát.
Držte se té myšlenky.
Minulý měsíc jsem trávil čas v zákulisí v Getafe CF , španělský profesionální fotbalový (fotbalový) klub, který hraje v Liga , jedna z předních fotbalových soutěží na světě. (Myslíte na týmy jako Real Madrid, Barcelona a Atletico Madrid.)
Getafe je malý klub na předměstském Madridu, který je zcela zastíněn, alespoň pokud jde o finanční sílu, okolními kluby jako Real Madrid a Atletico. (Ve skutečnosti je stadion Getafe se 17 000 sedadly pouhých 9 mil od monolitického Santiaga Bernabéua, stadionu Real Madrid s 81 000 sedadly.)
V roce 2017 hrála Getafe ve druhé lize La Ligy. Poté, co v roce 2018 získal postup do elitní soutěže, skončil tým na slušném osmém místě. (Mnoho týmů se po postupu do vyšší divize snaží zůstat mimo spodní tři.)
V loňském roce Getafe chybělo umístění na čtvrtém místě, a tím získání místa v Lize mistrů jen o dva body - i když platy hráčů činily celkem 39 milionů eur, čtvrtý nejnižší v La Lize a číslo zhruba stejné jako barcelonská superstar Lionel Messi vyrábí.
Jak? Skvělá obrana a efektivní protiútok, vzdání se několika šancí a plné využití chyb soupeře. Vysoce propracovaný program prevence fitness a úrazů.
A z filozofie výdajů by podnikání mého přítele - a vaše podnikání - mohlo těžit.
Zeptal jsem se Alberta Herase, marketingového ředitele společnosti Getafe, jaké procento z celkových příjmů jde na platy hráčů a koučování. 'Devadesát devět procent,' řekl.
Smál jsem se. 'Ne, vážně,' řekl jsem. 'Když vezmete v úvahu zařízení, infrastrukturu, všechny náklady spojené s provozem organizace ... jaké procento jde na platy hráčů a trenérů?'
'Vážně,' řekl. „Dali jsme na hřiště téměř všechno, co máme. Všechno začíná u našich hráčů a trenérů. Pokud nejsou skvělí ... na ničem jiném, co děláme jako klub, opravdu nezáleží. “
je tia Torres stále vdaná
Tato filozofie jasně fungovala. Důkazem je těsná miss Ligy mistrů Getafe.
To je také skutečnost, že klub důsledně vyprodává domácí zápasy a udržuje si členy (myslíte si držitele sezónních lístků) ve výši přes 99 procent. Firemní sponzorství vzrostlo. Povědomí o mezinárodní značce je na vzestupu, částečně kvůli rozšiřující se globální stopě La Liga a rychle rostoucí hodnotě vysílacích práv.
Protože všechno začíná na hřišti. Pokud tým není skvělý ... na ničem jiném nezáleží.
Totéž platí pro vás.
billy crawford a mandy moore
Jednou z otázek, na které musí každý vlastník firmy odpovědět, je: „Co mají superstaroví zaměstnanci hodnotu?
Odpověď vždy zní: „Více.“
Musíte si však být schopni dovolit platit více.
Což by mohlo znamenat nechat zaměstnance pracovat na dálku - kteří zaměstnanci jsou stále dychtivější dělat - a místo toho dát tyto peníze na platy. Může to znamenat použití běžných nástrojů místo toho, abyste předpokládali, že potřebujete vlastní řešení. Může to znamenat vyloučení „skvělých“ výhod, které znějí teoreticky skvěle, ale v zásadě nemají pro zaměstnance smysl, zvláště pokud to znamená vydělávat nižší plat.
Pečlivě se podívejte na každý výdaj - každý fixní náklad, každý variabilní náklad, každý náklady náklady - a zjistěte, zda vám tyto peníze pomohou vyhrát na hřišti.
Buďte neúnavní v tom, aby vaše mzdové náklady byly co nejvyšší procento z vašich celkových výdajů.
Téměř jistě říkáte, že vaši zaměstnanci jsou vaším nejcennějším aktivem.
Tak začněte jednat tak.
