Štítek „Made in America“ byl kdysi symbolem pevných amerických dělnických pracovních míst. Pravděpodobněji jste to našli na dvojici kombinéz - těch, které lidé skutečně nosili do práce, ne jako módní prohlášení - než na luxusním produktu, jako je designová kabelka.
Jak se časy změnily. Dnes se známka „Made in America“ rozšířila daleko za svůj skromný původ do průmyslových odvětví, jako je špičková móda, řemeslná jídla a gurmánské nádobí.
Tento posun odráží nejen změnu americké obchodní kultury, ale také změnu v tom, co spotřebitelé chtějí - a právě tam přicházejí obchodníci.
Při marketingu značky Made in America je třeba mít na paměti několik věcí.
jak stará je allison sweeney
Transparentnost je nutná, pokud svůj produkt označujete jako „Made in America“.
Přestože transparentnost je nedílnou součástí digitálního marketingu pro každou značku, stává se ještě důležitější, když uplatňujete nárok vysoké hodnoty jako „made in America“.
Ve skutečnosti nemůžete tento štítek umístit na svůj produkt, pokud nesplňujete předpisy stanovené Federální obchodní komisí. Podle FTC splňuje výrobek požadavky na štítek, pokud jsou „všechny nebo téměř všechny“ jeho části vyrobeny ve Spojených státech.
Pokud tento požadavek zcela nesplníte, můžete uplatnit tzv. Kvalifikovaný nárok. To by bylo něco v duchu toho, co najdete na zadní straně vašeho iPhone: „Navrhl Apple v Kalifornii. Sestaveno v Číně. “
Sečteno a podtrženo? Při rozhodování o použití značky „Made in America“ ve své značce buďte velmi opatrní. Pokud to uděláte nenápadně, neztratíte jen své zákazníky - mohlo by vám to dokonce způsobit potíže s FTC.
Vaši zákazníci uvidí štítek spíše jako odraz sebe sama než vás.
Jak jsem psal ve své nedávné knize Momentum, marketing prochází masivním posunem, pokud jde o to, co znamená „zaměření na zákazníka“.
Obchodníci se vždy zaměřovali na zákazníka - koneckonců to je to, komu věnujeme veškerý náš čas snahou porozumět a spojit se s ním. Ptali bychom se sami sebe: „Co o nás říká naše značka?“ a vynasnažíme se jasně formulovat výhody našeho produktu pro potenciální zákazníky.
Dnes si značky musí místo toho položit tuto otázku: Co s námi obchodují naši zákazníci, aby o sobě řekli naši zákazníci?
Přitažlivost zákazníků je velmi jasná pro značky, které mají étos made-in-America - to znamená, že značka upřednostňuje domácí zdroje, vytváření amerických pracovních míst a podporu místní a národní ekonomiky, bez ohledu na to, zda produkt skutečně odpovídá označení Made in America. .
Pokud vaše značka tyto věci podporuje, pak také vaši zákazníci. A v době, kdy všichni sdílíme tolik o svých hodnotách, o tom, co se nám líbí a nelíbí, a jak utrácíme čas a peníze - jinými slovy, kultivujeme svoji osobní značku - na veřejných fórech, jako jsou sociální média, to může být velmi cenný rozdíl.
Ochutnejte, jak a kolik do své značky začleňujete Made in America.
Bez ohledu na to, jak moc si vaši zákazníci váží označení Made in America nebo některého z jeho neoficiálních odnoží, stále se snažíte oslovit publikum své značky. Nechcete udělat špatnou notu tím, že jste na etiketu dotěrní, ale také nechcete, aby informace seděla bez povšimnutí na zřídka navštěvované stránce vašeho webu.
Zvažte výrobce luxusního koženého zboží J.W. Hulme Co. Společnost má dlouhou historii - byla založena v roce 1905 - a její výroba v Americe je od začátku charakteristickým znakem společnosti.
Kvůli této 100leté historii je na jejich stránkách prominentně zobrazena slovesnost „Made in America“, i když je bezproblémově integrována, aby neměla převahu. Pro J.W. Společnost Hulme Co., vyráběná v Americe, je znamením výjimečné kvality a dlouholeté tradice.
Pak je tu sportovní vitrína společnosti BallQube , který na svých webových stránkách začleňuje jejich status Made in America s nápisem „Made in USA“ a americkou vlajkou v zápatí stránky. Je to subtilní, přesto stále ukazuje, že výroba v Americe je nedílnou součástí značky.
Označení produktu jako Made in America může vaší značce jistě pomoci - za předpokladu, že tak učiníte s péčí a transparentností. Pro více informací o důležitosti autenticity značky si přečtěte můj příspěvek „Chybějící kousek vaší vítězné formule“.
