'Zima přichází.'
jak vysoká je erin burnettová
Toto je jeden blogový příspěvek, o kterém doufám, že se úplně mýlím.
S virem Covid-19, který je celosvětovou pandemií, pokud vedete jakékoli spuštění, musíte si položit otázku: „Co je plán B? A co je v mém záchranném člunu? “
Zde je několik myšlenek o operacích v nejistotě při pandemii.
Dopad
Sociální izolace a vyhlášen národní stav nouze měly okamžitý dopad na průmyslová odvětví, která shlukují lidi; konference, veletrhy, letecké společnosti / výletní lodě a všechny druhy cestování, pohostinství, sportovní akce, divadlo a filmy, restaurace a školy. Velké společnosti posílají zaměstnance do práce doma. Velké obchodní řetězce zavírají své obchody. I když dopad na malé podniky a pracovníky v gigové ekonomice tyto zprávy nepřinesl, bude to pro ně horší. Mají méně hotovostních rezerv a menší rozpětí chyb pro správu náhlých poklesů. Vliv zvlnění a zpětné vazby všech těchto uzavírání bude mít zásadní dopad na naši ekonomiku, protože každé odvětví, které bude ovlivněno, způsobí, že lidé budou bez práce, a ti propuštění pracovníci nebudou nakupovat produkty a služby.
Pro zbytek ekonomiky to už není obvyklé. Ve skutečnosti k zastavení ekonomiky kvůli pandemii nikdy nedošlo. Doufám, že se velmi mýlím, ale dopad tohoto viru by mohl změnit způsob, jakým nakupujeme, cestujeme a pracujeme po celá léta .
Pokud provozujete startup, je vaší první prioritou (po vaší rodině) ochrana vašich zaměstnanců a zákazníků. Další otázkou však je: „Co se stane s mým podnikáním?“
Otázky, které si nyní musí každý ředitel startupu položit, jsou:
- Jaká je moje rychlost hoření a přistávací dráha?
- Jak vypadá váš nový obchodní model?
- Je to tříměsíční, roční nebo tříletý problém?
- Co udělají moji investoři?
Rychlost hoření a dráha
Chcete-li odpovědět na první otázku, proveďte inventuru aktuální míry hrubého spálení, tj. Kolik peněz každý měsíc utratíte. Kolik jsou fixní výdaje (ty, které nemůžete změnit, tj. Nájemné?) A kolik jsou variabilní výdaje (platy, konzultanti, provize, cestování, poplatky AWS / Azure, zásoby atd.?).
Dále se podívejte na své skutečný příjem každý měsíc - nikoli předpověď, ale skutečné příjmy přicházející každý měsíc. Pokud jste společností v rané fázi, toto číslo může být nulové.
Odečtěte svůj měsíční hrubý podíl hoření od svého měsíčního výnosu, abyste získali čistou míru hoření. Pokud vyděláváte více peněz než utrácíte, máte pozitivní peněžní tok. Pokud jste startup a máte menší výnosy než vaše výdaje, je toto číslo záporné a představuje množství peněz, které vaše společnost každý měsíc ztrácí („spaluje“). Nyní se podívejte na svůj bankovní účet. Podívejte se, kolik měsíců může vaše společnost přežít, když každý měsíc spálí takové množství hotovosti. Toto je vaše dráha - množství času, které má vaše společnost před tím, než jí dojde peníze. Tato matematika funguje na normálním trhu.
Svět se obrátil vzhůru nohama
Bohužel to již není normální trh.
Všechno vaše předpoklady o zákaznících, prodejních cyklech a co je nejdůležitější, výnosech, rychlosti vypalování a dráze již nejsou pravdivé.
Pokud jste startup, pravděpodobně jste vypočítali, že vaše dráha vydrží, dokud nezískáte další kolo financování. Za předpokladu, že bude další kolo. To už nemusí být pravda.
Jak vypadá můj obchodní model teď?
Vzhledem k tomu, že dnešní svět již není stejný jako před měsícem a pravděpodobně bude o měsíc horší, pokud váš obchodní model dnes vypadá stejně jako na začátku měsíce, máte odmítnutí - a možná jste z podnikání.
Povahou výkonných ředitelů je být optimistický, ale musíte rychle otestovat své předpoklady o zákaznících a příjmech. Pokud prodáváte firmám (trh B-to-B), poklesl prodej vašim zákazníkům? Zavírají se vaši zákazníci na několik příštích týdnů? Propouštění lidí? Pokud ano, jakákoli prognóza tržeb a odhady prodejního cyklu, které jste měli, již nejsou platné. Pokud prodáváte přímo spotřebitelům (trh B-to-C), nacházeli jste se na mnohostranném trhu (spotřebitelé produkt používají, ale ostatní vám platí za jejich bulvy / data?) Jsou tyto předpoklady o plátcích stále správné? Jak to víš? Jaké jsou nové finanční metriky? Pohledávky - dostaňte se k nim. Zbývají dny hotovosti? V tomto novém prostředí musíte zjistit skutečnou rychlost hoření a přistávací dráhu Nyní .
Je to tříměsíční, roční nebo tříletý problém?
Dále se musíte zhluboka nadechnout a zeptat se: „Je to tříměsíční problém, roční problém nebo tříletý problém? Budou odstávky podniků dočasným otřesem v ekonomice, nebo povedou USA a Evropu do dlouhé recese?
Pokud jsou to jen tři měsíce, pak je na místě okamžité zmrazení variabilních výdajů (najímání, marketing, cestování atd.). Pokud se však efekty budou v ekonomice ozývat déle, musíte začít překonfigurovat své podnikání. Potřebujete strategii záchranných člunů. To je fantastická fráze pro zjištění, jaké minimální věci potřebujete, abyste udrželi svoji společnost naživu a co po sobě zanechat.
Jednoroční problém znamená vzít nůž na míru hoření (propouštění a odstranění výhod a programů ke snížení variabilních výdajů), znovu vyjednat to, co se dříve zdálo jako fixní výdaje (nájemné, platby za pronájem zařízení atd.), A dát pouze základní prvky pro přežití v záchranném člunu.
jak vysoký je michael pena
Pokud jste prodávali online versus osobně, můžete mít výhodu (za předpokladu, že tam vaši zákazníci stále jsou). Nebo změníte prodejní strategii.
Ať už byl váš produkt / trh vhodný minulý měsíc, už to není ono a je třeba jej změnit, aby vyhovoval novému normálu. Otevírá to nové hodnotové návrhy nebo zabíjí ostatní? Změnit produkt?
A pokud je to tříletý problém? Pak musíte nejen odhodit vše, co není nezbytné pro přežití, ale také to pravděpodobně vyžaduje nový obchodní model. Z krátkodobého hlediska prozkoumejte, zda je možné určitou část vašeho obchodního modelu orientovat na nová pravidla sociální izolace. Lze váš produkt prodávat, dodávat nebo vyrábět online? Má nějaké výhody, pokud je dodáván tímto způsobem? (Viz doporučení od společnosti Sequoia Capital tady .) Pokud ne, lze váš produkt / službu umístit jako záchranný člun pro ostatní, aby se dostali z útlumu?
Plánujte, komunikujte a jednejte se soucitem
Upravte své cíle tržeb z prodeje a časové osy produktů a vytvořte nový obchodní model a operační plán - a jasně je sdělte svým investorům a poté svým zaměstnancům. Udržujte lidi zaměřené na dosažitelný plán, kterému jasně rozumějí. Pokud jste ve velké společnosti, která uvažuje o propouštění, první možností by mělo být snížení platů nejlépe placeným exekutorům / zaměstnancům, aby se pokusili udržet zaměstnané lidi, kteří si to mohou nejméně dovolit. (Dobré věci přijdou k ředitelům, kteří se nejprve pokusí zachránit každého na lodi, než skočí na záchranný člun.) Pokud / kdy je třeba lidi propustit, udělejte to se soucitem. Nabídněte další náhradu. Pokud v nejhorším případě vidíte, že vám dochází hotovost, za žádných okolností ji nesnižujte na nulu. Udělejte správnou věc a mějte po ruce dostatek hotovosti, abyste každému nabídli alespoň dva týdny platu.
Vaši investoři
Jedním z klíčových prvků přežití je přístup ke kapitálu. Jako startup byste si měli uvědomit, že se vaši investoři také ptají sami sebe, jak tato pandemie ovlivní jejich obchodní model. Chladnou tvrdou pravdou je, že při krachu VC třídí své obchody - nejprve se obávají likvidity svých obchodů s pozdní fází, které mají nejvyšší ocenění. Tyto startupy mají obvykle velmi vysokou míru vypalování a financování pro ty, které by mohly spadnout z útesu. Vy a přežití vašeho spuštění již nemusí být jejich prioritou a vaše zájmy již nejsou sladěny. (VC, které vám řeknou opak, jsou buď naivní, lžou jim zuby nebo neslouží zájmům svých investorů.) Při každém významném poklesu nadměrné ocenění zmizí a těch pár VC, které stále píší nové šeky, zjistí, že jde o trh kupujícího. (Odtud termín „supí kapitalisté.“)
Investoři se šedivými vlasy mohou nabídnout generálním ředitelům, kteří provozují začínající podniky, některé historické vzorce havárií a zotavení - někteří, kteří se nenarodili, když došlo k havárii v roce 1987, měli 10 let během havárie v roce 2000 a 18 v poslední havárii z roku 2008. Pamatujte, že dnešní podmínky jsou jiné. Toto není medvědí trh s akciemi. Jedná se o ekonomické zastavení, které způsobuje trh s medvědy na akciovém trhu.
U dat z poslední velké havárie v roce 2008 došlo k rychlému zotavení počátečních kol, ale financování v pozdější fázi se kráterovalo a trvalo roky, než se obnovilo. (Viz obrázek níže, který ukazuje čtvrtletní investice VC po této havárii - část tento příspěvek od Tomasze Tunguze.)
Tentokrát může zdraví rizikového podnikání záviset na tom, co zajišťovací fondy, investiční banky, soukromé kapitálové společnosti, státní investiční fondy a velké skupiny sekundárního trhu dělají. Pokud se stáhnou zpět, nastane krize likvidity pro začínající podniky v pozdější fázi (řada B, C ...). U všech začínajících v krátkodobém horizontu se podmínky a ocenění dohody zhorší a na vaši dohodu se bude dívat méně investorů.
Jako začínající výkonný ředitel potřebujete vědět, jestli na vás vaše rada bude křičet, že radikálně nesnižujete míru hoření a nepřicházíte s novým obchodním modelem, nebo na vás křičí, abyste se přestali rozptylovat a zůstali v kurzu?
Pokud je to to druhé, chtěl bych vědět, jakou kůži ve hře mají, pokud se mýlí. Pro VC je docela snadné říct vám, že jsou hned za vámi, když budete potřebovat další kolo, dokud nebudou. Pokud vaši investoři neshodují své příkazy na „plnou rychlost dopředu“ s vkladem do vaší banky, nyní není ten správný čas na to, abyste se dostali do míry hoření, která je nedobytná.
Připravte se na dlouhou chladnou zimu.
Ale pamatujte, že žádná zima netrvá věčně a v ní budou inteligentní zakladatelé a VC zasazovat semena pro novou generaci startupů.
Ponaučení
- Doufám, že se velmi mýlím, ale je více než pravděpodobné, že virus Covid-19 změní způsob, jakým nakupujeme, cestujeme a pracujeme (moje sázka je minimálně rok a pravděpodobně tři)
- Bez ohledu na to, jak dlouho si myslíte, že obnovení bude trvat, je nemyslitelné, že dnes můžete mít stejný obchodní model jako před 30 dny.
- Zavést tříměsíční, roční a tříletý plán útlumu.
- Proveďte akci hned.
- Jednejte však soucitně.
- Uvědomte si, že vaši investoři budou jednat v jejich zájmu, který již nemusí být váš.
