Nemusíte bodovat Nádrž se žraloky aby bylo možné těžit z přehlídky, která představuje jedny z nejbohatších v USA investoři , kteří utrácejí své peníze na veřejném fóru.
Pokud jste začínající podnikatel, majitel malé firmy, podnikatel nebo vynálezce, jednoduše nasáknutí radou od těchto krvežíznivých žraloků vám může pomoci naplánovat si vlastní pohyby. Sledujte jejich strategie, kde je jejich zájem vzrušený, a proč odmítají některé startupy a bojují jeden s druhým za ostatní.
Neexistuje lepší způsob, jak se připravit na vlastní hřiště. Tady je to, co nejčastěji hledají a jak to můžete umýt.
1. Něco, o co mají zájem
Investoři nehledají jen startupy, které je zajímají, protože je to pro ně příjemnější - je to proto, že právě tam jsou jejich odborné znalosti. Mark Cuban má zálibu ve sportu. Daymond John pro módu. Přiřaďte služby nebo produkty svého startupu investorovi, který pro ně má zázemí a vášeň.
2. Osvědčený výdělek peněz
Nemusíte již vydělávat miliony jako nový obchod, ale potřebujete mít zisky již v bance nebo nějaký opakující se měsíční příjem. Jinak dáváte žraloka ( je, vozík) před koněm. Téměř žádný investor se nepřipojí, pokud jste dosud neprokázali, že vaše firma může vydělávat peníze.
3. Někdo, koho respektují
která je bývalou manželkou Romana Atwoodse
Investoři chtějí uzavřít partnerství s někým, koho respektují, najdou důvtip a rádi s ním budou pracovat. I ten nejambicióznější startup bude brzy vyžadovat hodně vedení a investoři nechtějí trávit čas mazáním zakladatele, kterého nemají rádi nebo respektují.
4. Někdo, kdo se zavázal
Investoři, kdykoli je to možné, nechtějí dělat žádnou práci navíc. Chtějí nejprve nabídnout své peníze a až potom své odborné znalosti. Žraloci mají spojení a neuvěřitelné obchodní důvtipy a rádi to nabízejí svým partnerům. Nechtějí se však po celou dobu držet za ruce nebo muset tlačit na startupy, aby rostly. Váš podnik nebude vypadat tak slibně, pokud bude váš závazek nějak zpochybněn.
5. Dlouhodobý potenciál
který je manželem Mary Hartové
Své hloupé investovat do trendu : To je krátkodobý zisk. Žraloci se zajímají o dálkovou dopravu. Už vydělali své miliardy a nerozptylují je potenciál několika rychlých peněz. Zastavte trendy a zaměřte se na startup s potenciálem dlouhověkosti.
6. Vysoký zisk
Možná máte nejlepší produkt na světě, ale pokud utrácíte 15 $ za to, že se něco prodává za 20 $, kde jsou zisky? Ve velmi vzácných případech může žralok nabídnout prostředky ke zvýšení ziskové marže s jeho vlastní odborností, ale s tím nepočítejte. Existuje příliš mnoho dalších příležitostí, které od žraloků nevyžadují to. Čím vyšší je zisková marže, tím vyšší je vaše šance na navíjení se do žraloka.
7. Dostupné produkty a služby
Je mnohem snazší prodat něco, co stojí 50 $, než něco, co stojí 5 000 $. Produkt může okamžitě vystřihnout obrovské části populace - a tím i potenciální demografický marketing. Stejně jako sex se prodává cenová dostupnost.
8. Prodejce
Jedna z prvních věcí, které si žralok všimne, je, zda je někdo přirozeným prodejcem. Žraloci přijímají hřiště, charakter podnikatele, to, jak tato osoba interaguje, a její potenciál stát se silou zvyšující zisky. Pokud je spuštění nebo produkt dostatečně dobrý, mohou být investoři ochotni zasáhnout a přimět zakladatele, aby byl tichým společníkem. V tomto případě by měl být váš start lepší velmi dobrý.
9. Realistický vyjednavač
Ve světě žraloků vyjednávání je dobré - pokud to bude dobře. Ukazuje, že zakladatel si váží společnosti, má obchodní zdatnost a nebojí se postavit se za sebe. Tato jednání však musí být realistická. Pokud se postavíte proti směšné nabídce, možná jste právě ztratili šanci na investici nebo výhodnou dohodu.
10. Zakladatel na plný úvazek
Existuje snadný způsob, jak zjistit, jak vážně to někdo myslí se startupem: Má tato osoba jinou práci? Pokud ano, i když je to na částečný úvazek, je to pro žraloky obrovská červená vlajka. Ukazuje, že daná osoba není úplně ve hře a drží se záchranné sítě.
