Vždy platilo, že zásobování velkých obchodů jako Target a Walmart s sebou přineslo velké riziko pro malé podniky. Ale v dnešní době je to ještě více zdanění.
Čínský jüan znehodnocený přidal novou vrásku k typicky jednostranným obchodům, s nimiž často souhlasí malí dodavatelé. Takové dohody, které mohou slibovat obrovské prodeje, které mohou zatlačit několik šťastných výrobců do velkých lig, obvykle žádají malé podniky, aby na sebe vzaly všechna rizika tím, že investují značné prostředky do vytváření a udržování zásob. Výměnou mohou být platby velké, ale často přicházejí pozdě. U některých společností je čekání po řadě měsíců běžné.
Nyní se ukazuje, že Walmart, největší maloobchodník na světě, požádal o cenové úlevy od své celosvětové sítě 10 000 dodavatelů, kteří od těch, kteří vyrábějí v Číně, požadují snížení cen o 2 až 6 procent, aby odrážely devalvaci čínské měny , Reuters zprávy. V srpnu Čína zarachotila světové trhy, když snížila hodnotu své měny o 3 procenta. (Walmart neodpověděl na žádost o komentář.)
Stručně řečeno, Walmart hledá slevu od svých dodavatelů pro malé podniky, spekulují finanční odborníci, aby pomohli platit za zvýšení mezd pracovníků, které zavedlo v posledním roce. Společnost nyní zvyšuje svoji minimální mzdu na 9 $ za hodinu a provede další investice do školení zaměstnanců, od nichž se očekává, že budou stát společnost 1 miliarda dolarů v roce 2015. Rovněž musí posílit svou rozvahu, protože cena jejích akcií za poslední rok poklesla asi o 30 procent na současných asi 63 USD.
Takový krok může způsobit zmatek jakémukoli počtu malých výrobců Walmartu působících v Číně, zejména proto, že většina z nich neviděla snižování cen svými vlastními dodavateli. Navíc tyto společnosti mají tendenci fungovat s extrémně napjatými maržemi a snížení cen není možné z různých důvodů. V nejhorším případě to může přinutit společnost k ukončení podnikání tím, že požádá vlastníky, aby převzali dluh za výrobu svých produktů.
A v závodě na dno, aby uspokojily každodenní nízké ceny těchto maloobchodníků, jednoduše zesiluje již tak špatnou situaci, která nutí více dodavatelů přesunout více pracovních míst do zámoří, do oblastí, které mohou nabídnout co nejlevnější pracovní sílu.
Bruce Bachenheimer, klinický profesor managementu na Pace University v New Yorku, tvrdí, že při obchodování se společností, jako je Walmart, jsou prodejci tlačeni na maximum toho, co mohou dělat.
To je jistě případ dodavatele Walmartu Royce, který poskytuje maloobchodníkovi v Bentonville v Arkansasu luxusní zboží včetně manžetových knoflíků, opasků a drobného koženého zboží. Společnost se sídlem v Secaucus v New Jersey má 26 zaměstnanců a roční příjem 6 milionů dolarů.
Maloobchodníci, jako je Walmart, tlačili zpět na ceny, aby si udrželi záruku „každodenní nízké ceny“, si nás vybírají tak velkou daň, že to prostě není udržitelné za několik fiskálních čtvrtletí, říká William Bauer, výkonný ředitel Royce, rodinný- podnik zahájil Bauerův dědeček v 70. letech. Za účelem hledání cenových výhod začala společnost vyrábět většinu svých produktů v Číně v 80. letech.
Walmart nepožádal o konkrétní procentní pokles, říká Bauer, ale přesto uvedl, že potřebuje koncesi k udržení svých vlastních nízkých cen. A to je pro Royce problém, protože výrobní partner společnosti neprošel nákladovou výhodou klesajícího jüanu. Je to proto, že Royceovo výrobní opatření je denominováno v dolarech, říká Bauer.
Takové požadavky jsou velkým problémem pro každou malou společnost, která doufá, že dodá velké ligy, říká odborník na obrat Nat Wasserstein, zakladatel a výkonný ředitel Lindenwood Associates, v Upper Nyack, New York. Přesto 80 procent nouzi společností, kterým pomohl restrukturalizovat za posledních 20 let, se dostalo do problémů tím, že se snažilo uspokojit požadavky velkých obchodů s krabicemi, říká.
Takže pokud jste jedním z desítek tisíc dodavatelů, které využívá kterýkoli z velkých obchodů s krabicemi, musíte hned zvážit tři věci.
1. Zvažte strategii zajišťování měny.
Dává smysl, pokud vyrábíte v zahraničí a platíte za věci z místních peněz, abyste zvládli náklady ochranou před výkyvy měny. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je zakoupení měnového kontraktu, známého jako zajištění, který vám umožňuje směnit dolary na místní měnu, ale za pevnou cenu a v předem stanovenou dobu v budoucnosti.
Výhodou je, když hodnota místní měny vzroste, ale ne nutně, když její hodnota poklesne. Se silným dolarem v posledních měsících pravděpodobně pocítíte nějakou bolest. Bachenheimer však říká, že je třeba mít na paměti ještě jednu věc: Pokud vámi zajištěná měna poklesne na hodnotě, a prodejce, kterého dodáváte, také požaduje cenovou úlevu, dosáhnete dvojího úspěchu.
2. Vytvořte větší flexibilitu ve své zámořské produkci.
I když to není tak snadné, můžete to prozkoumat v jiných zemích, které spojují svou měnu s dolarem. To zahrnuje mnoho karibských národů, například Barbados, Antigua a Belize, říká Bachenheimer. Vč. 5000 Společnost Lollicup používá k výrobě svých papírových talířů a kelímků tři regiony, včetně Číny, Tchaj-wanu a USA. Stejně jako Bauer, Alan Yu, výkonný ředitel a zakladatel společnosti, tvrdí, že čínští dodavatelé jim nepředali cenovou výhodu. Společnost však může zvýšit produkci ve svém závodě v Chino v Kalifornii, pokud v Číně nadále porostou náklady, říká Yu.
Bauer rovněž říká, že se snaží vydělat více svého koženého zboží v USA, a to smlouvou s řemeslníky Amish v Lancasteru v Pensylvánii, kteří se specializují na kožené výrobky.
Connecticut asistent generálního prokurátora william bumpus
Podobné kvality lze dosáhnout bez obav z volatility měn a nákladů na dopravu, říká Bauer.
3. Uzavřete své smlouvy v místní měně.
I když to může vyžadovat určité vyjednávací zkušenosti, placení v místní měně vám může pomoci chránit se před některými negativními účinky devalvace měny. A je to obzvláště dobrý nápad, pokud plánujete prodat svůj produkt na tomto trhu, zejména se silným dolarem. Nevýhodou je, že riskujete, že tato měna náhle stoupne nahoru.
