Možná už o tom víte Okamžitý hrnec - šílený příběh o úspěchu od malé kanadské společnosti, která je trvale jedním z nejoblíbenějších produktů na Amazonu.
Milovat to na vrchol prodejních žebříčků byl neuvěřitelný výkon, ale část toho Okamžitý hrnec neustále buduje bzučení nebylo dobře pochopeno. Nedávno jsem tedy mluvil s vynálezcem společnosti Instant Pot, generálním ředitelem Bobem Wangem, abych objevil marketingovou strategii jeho společnosti.
Stručně řečeno, dvě slova: Facebook a kuchařky (včetně několika trvalých nejlepší prodejci na Amazonu). Zde je ukázka toho, jak to všechno vzniklo, proč to funguje a možná jak můžete napodobit úspěch Instant Potu.
Vypočítaný virový jev
Okamžitý hrnec jsou opravdu dvě věci: je to aktualizovaný tlakový hrnec 21. století a je to také vypočítaný virový fenomén. Můžeme jeho nesmírně úspěšnou marketingovou strategii rozdělit do tří klíčových kroků.
maureen mccormick čisté jmění 2017
1. Vytvořte skvělý produkt
Chystáte se na naprostý objem bouřlivých pětihvězdičkové recenze na Amazonu a jinde lidé souhlasí, že je to docela průkopnický kuchyňský spotřebič. (Vážně, nic ze zbytku by nefungovalo, kdyby se lidem tento produkt opravdu nelíbil.)
2. Počáteční, levný marketingový plán
V roce 2010 společnost Wang poslal zdarma Instant Pots až 200 foodblogerů a ovlivňovatelů. Tito autoři to milovali (pamatujte na krok č. 1), blogovali o tom a dokonce psali kuchařské knihy. Tak vzniklo rané slovo z úst, které by ostatní obchodníci slintali.
3. Udržujte vysokou úroveň zapojení
Pokračující úsilí je částečně poháněno a robustní skupina na Facebooku kterou společnost Wang založila v květnu 2015. Díky obsahu z ústředí Instant Pot v Ontariu (ale také přitahujícímu spoustu příspěvků a komentářů komunity) se skupina rozrostla na 1,1 milionu členů. Většina z nich získává nápady, jak používat Instant Pot ve svých facebookových kanálech každý den.
„Opravdu velká volba“
Wang mi řekl, že se společnost po zvážení a odmítnutí e-mailové marketingové strategie rozhodla zaměřit na skupiny na Facebooku. Načasování bylo perfektní, protože zatímco skupiny na Facebooku zanedbaly jako opomíjená funkce na Facebooku, spustily se v době, kdy je začal propagovat Mark Zuckerberg.
Podívejte se nyní na oficiální skupinu a uvidíte spoustu příspěvků (nové každých pár minut) a spoustu angažmá. Když píšu tento příběh, například tento příspěvek - o zdobení okamžitého hrnce - je vzhůru asi 45 minut. Má již více než 600 reakcí.
'Myslím, že je lepší, když si zákazníci navzájem povídají, než abychom jen mluvili s našimi zákazníky,' řekl mi Wang. „Ukázalo se, že to byla opravdu velká volba. Kdybychom šli cestou e-mailového marketingu, Bůh ví, kde bychom teď byli. “
Ale je tu ještě jeden opravdu velký faktor - ten, o kterém si nejsem jistý, že se na začátku očekával. Je to tím, že Wang vypadá ochoten nechat ostatní sdílet bohatství.
Sdílení bohatství
Ve skutečnosti existuje více než 190 dalších komunitních skupin na Facebooku o Instant Pot. Nejsou spojeni se společností a mnoho z nich má konkrétní zaměření: skupina pro fanoušky Instant Pot s autoimunitními problémy, nebo pro rodiče nebo pro lidi, kteří milují indické jídlo.
Zatímco některé společnosti by se pokusily zakročit proti jiným lidem, kteří používají svou ochrannou známku k vytváření skupin, zdá se, že Wang je s tím naprosto v pořádku. Každý nový příspěvek a člen znamená více bezplatného marketingu a mají dohromady 3,4 milionu členů.
'Víme, že jedna komunita nemůže uspokojit všechny potřeby,' řekl Wang. Mezitím existuje také asi 1 500 kuchařských knih souvisejících s Instant Pot, včetně mnoha bestsellerů Amazonu, které společnosti poskytují bezplatný a stálý marketing na samotné platformě, kde společnost začala prodávat.
Například jsem oslovil autora Coco Morante, jehož kniha, Základní kuchařka pro okamžité vaření , když jsem to psal, byla kniha číslo 22 na Amazonu. Vede samostatnou facebooková stránka s asi 300 000 fanoušky.
Můj nejlepší odhad, vědět něco o vydavatelském průmyslu , je to, že Morante by mohla vydělat 500 000 $, pokud by její tržby zůstaly na této úrovni po celý rok stabilní.
„Řeknu, že si myslím, že váš odhad autorských honorářů může být trochu vysoký,“ řekla mi ve zprávě na Facebooku, ale pochválila Instant Pot a samotného Wanga s odvoláním na jeho. “velkorysost ducha, porozumění síle ústní reklamy a sociálních médií a skutečná touha pomáhat domácím kuchařům.``
Není moc tajemství
Nedávný profil v The New York Times Společnost Wang nazvala „nové plemeno startupů 21. století“, protože má pouze 50 zaměstnanců, nevyzvedla žádný rizikový kapitál a neutrácí „téměř nic za reklamu“ - přesto si vybudovala obrovského pokračovatele.
co je etnický původ tarek el moussa
Vím, že existuje spousta podnikatelů, kteří by rádi dostali jednu desetinu pozornosti, které tento produkt dostane. Dobrou zprávou je možná to, že Wang jako inženýr nevypadá tak překvapivě nebo komplikovaně.
Je to téměř jako kdyby existoval opakovatelný vzorec, který by ostatní mohli použít k vybudování této úrovně zapojení a prodeje zákazníků.
'Nemyslím si, že je tam velké tajemství,' řekl mi. „Získejte produkt správně, chovejte se dobře k zákazníkovi a nechte ho mluvit. A to je vše.'
