Podle organizace Running USA běží více než 9 milionů lidí více než 110 dní ročně. Nezisková obchodní skupina hlásí v průběhu roku 2013 rekordní počet maratonských cílů, přičemž na jednom z 1100 maratonů v zemi projelo cílovou páskou 541 000 lidí.
V kombinaci s miliony běžců, kteří nejdou celých 26,2 mil, je to spousta stop . Nohy, které chce do bot obout běžecká speciální společnost Brooks Sports se sídlem v Seattlu.
Společnost Brooks, podporovaná soukromou kapitálovou společností Warrena Buffetta Berkshire Hathaway, je letos 100. výročí - a nyní je s 29 procentním podílem lídrem na trhu se specializovanými běžeckými botami za několik miliard dolarů.
Je těžké uvěřit, že Brooks, známý pro značku étos „Run Happy“, byl na pokraji bankrotu v roce 2001. Značka Whites v 70. a 80. letech vyráběla boty a oblečení pro různé sporty včetně basketbalu, tenisu a fotbalu až do roku 2001, kdy Jim Weber nastoupil jako generální ředitel. Společnost ztratila peníze na mnoha svých produktových řadách a Weber se rozhodl provést masivní strategickou změnu.
jaké národnosti je led t
Omezil Brooksovo zaměření na provoz a řezal produkty, které vyprodukovaly roční tržby 30 milionů dolarů. Tento krok se vyplatil. Podle Webera za posledních 13 let se sídlem v Seattlu společnost rozrostla o 18 procent a očekává se, že letos dosáhne tržeb 500 milionů dolarů. Zde je způsob, jakým Weber a Brooks převezli společnost z téměř neúspěchu na vedoucí pozici na trhu.
Vše o produktu
Když Weber nastoupil jako generální ředitel, Brooks prodával dvě vysoce výkonné stabilizační běžecké boty Beast and the Addiction a několik levnějších modelů v kategorii rodinné obuvi s atletickým stylem. Tyto „boty na grilování a sečení trávníku“ - termín, který Weber používá, protože to je vše, co byste v nich dělali - tvořily polovinu Brooksova podnikání a přicházely o peníze společnosti. Brooks odhodil více než polovinu svých bot a dalších produktů a zaměřil se výhradně na běh.
'Pro všechny jsme byli vším a ve všem jsme byli šestí, sedmí nebo osmí,' říká Weber. „Brooks byl jako každá jiná společnost vyrábějící atletickou obuv, jen o hodně menší. Neměli jsme výdaje na marketing. Naše značka byla unavená a běžela na výpary. “
Weber věděl, že specializace je jediný způsob, jak přežít, když se postavíme proti obecným gigantům, jako je Nike. Společnost vybudovala vlastní laboratoř, přivedla odborníky, ponořila se do materiálového výzkumu a rozšířila své nabídky běžných produktů a zdokonalila fit a jízdu svých bot.
„Přestali jsme vyrábět boty pod 80 $ a přesunuli jsme všechny na běh. Spálili jsme lodě a produkt se zlepšoval a zlepšoval, “říká Weber. „Zkušenost s produktem je místem, kde budujete výkonnostní značku. S reklamou se tam nedostanete. Reklama je turbodmychadlo, ale produkt je místo, kde skutečně vytváříte autenticitu a důvěryhodnost. “
Budování identity
Poté, co společnost Brooks vyřadila většinu své produktové řady, společnost na rok ztmavla reklamu a začala budovat komunitu kolem reimagined značky. Během tohoto období se společnost zaměřila na uvedení bot Brooks na nohy běžců, získání klíčových ovlivňujících osob, jako jsou trenéři a profesionálové v oblasti sportovní medicíny, za značku Brooks a budování vztahů se speciálními běžeckými obchody.
jak vysoký je gregg sulkin
„Vztah je opravdu dobrý a zařadil bych ho do kategorie opravdu zvláštních z hlediska, že [Brooksovo] zaměření v kategorii běhu jim umožňuje dělat některé věci, které jsou pro některé větší značky, které spadají do více kategorií, určitě náročnější,“ říká Jeff Phillips, generální ředitel speciální franšízy Fleet Feet.
Společnost Brooks také zaměřila své marketingové úsilí konkrétně na to, kde se běžci nacházeli. Dnes má společnost více než 40 obchodních zástupců, kteří pracují se specializovanými obchody, a skupinu stovek zaměstnanců terénního marketingu známých jako „guru“, kteří propagují značku Brooks a prodávají produkty v maloobchodních prodejnách, provozují výstavy, zábavné běhy a komunitní propagační akce.
jak stará je erin burnett
Výplaty v partnerství
Identita pouze za běhu otevřela i další dveře. V roce 2009 se společnosti Brooks podařilo uzavřít partnerství se společností Competitor Group, společností stojící za sérií maratonů Rock n 'Roll, která každoročně pořádá 23 akcí v Severní Americe a šest v Evropě. A na začátku tohoto roku profesionální běžec na střední trati Nick Symmonds opustil Oregon Track Club sponzorovaný společností Nike a podepsal smlouvu na boty a oblečení s Brooksem - což je pro menší značku obrovská krádež.
„Běžel jsem se společností Nike sedm let a stejně jako mě práce s nimi bavila, bylo vždy trochu frustrující být malou divizí takové velké společnosti,“ říká bývalý olympionik Symmonds. „Věděl jsem, že Nike se více soustředil na některé další sporty. Nejsem profesionální golfista, nejsem profesionální basketbalista - jsem profesionální běžec. Opravdu jsem chtěl pracovat se společností, která to získala. “
Stále překážky před námi
Jakkoli se jeho zaměření na běh vyplatilo, Brooks stále buduje a přizpůsobuje se měnícímu se odvětví. Vzrůstající popularita online nakupování značně ztížila partnerské obchody Brooks. „Čelíme řadě výzev. Jedním z nich je spotřebitel s digitálním oprávněním. V oboru pracuji již 30 let a viděl jsem, jak se rovnováha sil v prvních dnech posunula od výrobce k maloobchodníkovi a nyní nakonec ke spotřebiteli, “stěžuje si Phillips Fleet Feet. „Mají přístup k obrovskému množství informací a neomezený přístup k produktu a několika distribučním kanálům.“
Weber říká, že většina běžců stále kupuje své první boty v obchodě a poté se přesouvá k online prodejcům, jakmile vědí, co chtějí. „Nemůžete zastavit běžce, aby získal svůj druhý nebo třetí pár na webu, ale můžeme spravovat, že jsou za plnou cenu a jsou prezentovány jako prémiový produkt,“ říká a dodává, že Brooks již neprodává inventář na Amazonu a za poslední čtyři roky ukončila své vztahy s dalšími 50 internetovými prodejci.
Weber říká, že nevěří, že místní provozovny jsou na cestě ven, ale Brooks se nespoléhá pouze na kamenné obchody. Pracuje na tom, aby se společnost zaměřila na digitální technologie a dále šířila značku. „Máme spoustu příležitostí k budování povědomí a spojení s lidmi, kteří nás opravdu neznají,“ říká. 'Stále ještě nedosahujeme všech běžců, které chceme dosáhnout, ale dostaneme se tam.' Jsme jen na míli 10. '
