Pokud si myslíte, že znáte příběh Davida a Goliáše , přemýšlejte znovu.
Ve své nové knize „David and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants“ Malcolm Gladwell říká, že většina lidí má tuto slavnou biblickou přízi špatně, protože nerozumí tomu, kdo má skutečně navrch. to je kvůli , a ne navzdory Davidově velikosti a neortodoxní volbě zbraně, kterou dokáže zabít dřevařského obra. Jinými slovy, Gladwell říká, že většina lidí podceňuje důležitost agility a rychlosti.
Stejné nedorozumění se odehrává v bojích David vs. Goliath v podnikání, což Gladwell dokládá četnými případovými studiemi a příklady výzkumu ve své nedávno vydané knize. Většina nedokáže rozpoznat výhody, které má značka outsidera, když narazí na konkurenta, který má sílu, velikost a bohatství. A to je přesně důvod, proč hbité začínající společnosti se svými novými řešeními starých problémů často dokážou nejlépe Goliáše.
čím se cash warren živí
Nedávno jsem si sedl s Gladwell dovnitř Inc. V ústředí bude diskutovat o jeho neintuitivní nové knize a o tom, jak její lekce platí pro zdánlivé smolaře světa podnikání: podnikatele.
Jak tento výzkum pro „Davida a Goliáše“ vyrostl v předchozím výzkumu, který jste provedli pro knihy jako „Odlehlé hodnoty“ ?
„Odlehlé hodnoty“ jde o pochopení toho, co je důvodem úspěchu. Toto je kniha, která pokládá podobný druh otázky, ale velmi odlišným způsobem. Když jsem dělal „Odlehlé hodnoty“, zarazilo mě, jak často, když úspěšní lidé popisovali své životy, hovořili o věcech, které se pokazily, nebo o věcech, které byly tvrdé, na rozdíl od věcí, které byly snadné nebo správné. Rozhodl jsem se udělat jinou verzi této otázky, ale počínaje příběhy lidí a při pohledu na tuto otázku: Do jaké míry mohou být nevýhody výhodné a naopak?
Základní premisou knihy je, že příběh, o kterém si všichni myslíme, že o Davidovi a Goliášovi víme, není takový, jak se dostal dolů. Můžeš vysvětlit?
Za prvé, Davidův prak je zničující zbraň. Je to jedna z nejobávanějších zbraní ve starověkém světě. Kámen, který pochází z jeho závěsu, má zastavovací sílu ekvivalentní kulce z pistole kalibru 0,45. Je to vážná zbraň. A zadruhé, existuje mnoho lékařských odborníků, kteří se domnívají, že Goliáš trpěl akromegalií, která způsobuje růst. Mnoho gigantů má akromegalii, ale má vedlejší účinek, který způsobuje omezující zrak. Goliáš v biblickém příběhu zní, pokud se podíváte pozorně, jako člověk, který nevidí.
Takže tady máme velkého, dřevorubce váženého s brněním, který nevidí víc než pár stop před jeho obličej, proti dítěti, které na něj běží se zničující zbraní a skálou cestující se zastavovací silou pistole ráže .45. To není příběh smolaře a oblíbence. David má v této bitvě spoustu výhod, prostě to není zřejmé. To je to, co se do knihy vrací, je představa, že musíme udělat lepší práci při pohledu na to, co je výhodou.
Jak jste viděli, jak se takové příběhy odehrávají v obchodním světě?
Toto je klasický příběh světa podnikání. To samé, co se zdá, že dělá společnost tak impozantní - její velikost, její zdroje - slouží jako kameny úrazu, když jsou nuceny reagovat na situaci, kdy se pravidla mění a kde pružnost, flexibilita a přizpůsobivost jsou lepší atributy. Jaký je příběh Davida a Goliáše, že? David měl obratnost. Změnil pravidla. Přinesl špičkovou technologii.
Existují nějaká společná vlákna, která jste našli mezi úspěšnými smolaři?
Jsou definovány jejich nesouhlasem, což není nepříjemnost, ale spíše to nejsou lidé, kteří vyžadují společenský souhlas svých vrstevníků, aby mohli s myšlenkou pokračovat. Uvedu příklad v knize Ingvara Kamprada, který byl zakladatelem IKEA. Aby v určitém okamžiku zachránil IKEA, začal svůj nábytek vyrábět v Polsku v roce 1961. Představte si, že půjdete do komunistické země, abyste vyrobili svůj výrobek na vrcholu studené války. Jediný způsob, jak toho dosáhnout, je, pokud vám není lhostejné, co o vás říká svět. To je zásadní část toho, proč dokázal udělat tuto neuvěřitelně rušivou a inovativní věc, protože to nebyl někdo, kdo se kdykoli trápil starostí o svou pověst.
Píšete, že strategie outsidera jsou tvrdé nebo alespoň těžší než obří strategie. Proč je to t ?
Mám kapitolu o softwarovém magnátovi v Silicon Valley, indickém muži, který trénuje basketbalový tým své 12leté dcery a jsou bez talentu. Bere je až na národní mistrovství. Dělá to tak, že jim dává pokyn, aby každou minutu každé hry hráli plný kurt a bránili každý centimetr kurtu. Vyžaduje to, aby každý ve vašem týmu každou minutu hry vynaložil maximální úsilí. Musíte být ve opravdu dobré kondici a musíte běžet otrhaní a nemůžete to nechat.
Úsilí je trasa, kterou má smolař k dispozici. Možná vás nebudu moci překonat, ale dokážu vás překonat. Každý, kdo pracoval v začínajícím podniku, ví, že to je jedna z jeho stresujících částí.
Dalším velkým tématem knihy je, že existuje něco jako „žádoucí obtíž“. Můžete vysvětlit, co to je a proč to může být výhodné?
Tato opravdu zajímavá představa pochází od psychologického týmu manžela a manželky z UCLA zvaného Bjorkové. A začali s učením. Velmi se zajímali o učení a konvenční představa o učení je do té míry, že vám usnadním úkol, dozvíte se více. Říkají: ‚No, víš, že je to pravda, ale existují výjimky. ' Existují také případy, že když vám úkol trochu zkomplikuji, naučíte se lépe, protože budete nuceni se více soustředit, nebo si jej budete muset přečíst třikrát místo jednou.
Začal jsem tedy zkoumat všechny tyto oblasti, kde lze rozlišit žádoucí od nežádoucích obtíží. Klasickým příkladem je dyslexie. Mám celou kapitolu v knize o dyslektických podnikatelích. Mnohem větší procento úspěšných podnikatelů je dyslektiků než v běžné populaci: Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, John Chambers ve společnosti Cisco, David Neeleman ve společnosti JetBlue. A pokud s nimi budete mluvit, vysvětlí vám, že si nemyslí, že uspěli navzdory svému postižení. Myslí si, že díky tomu uspěli.
angus t jones čisté jmění
Všimněte si, že ve vězení je také nepřiměřený počet dyslektických lidí. Co se tedy musí stát, aby byla obtíž žádoucí?
To je otázka za milion dolarů. To je druh konverzace, kterou chci začít touto knihou. Vyžadujeme určitou míru protivenství. Trik spočívá v tom, jak přijít na to, jak by tato nepřízeň osudu měla vypadat. Gary Cohn v Goldman Sachs je dyslektik, ale pravděpodobně má IQ 150 a měl kolem sebe docela silnou rodinu. Ve škole si může projít peklem a přesto bude v pořádku. Ale teď si představte někoho, kdo neměl stratosférické IQ, jehož rodina nepodporovala a kdo měl jiné nevýhody, jako kdyby se každé ráno probudili hladoví. Nyní je těžké pochopit, že jejich dyslexie by stejně snadno byla žádoucí obtíž.
Jedním z alarmujících témat knihy pro mnoho podnikatelů je, že jakmile dosáhnete určitého bodu úspěchu nebo určitého bodu bohatství, může to ve skutečnosti působit proti vám a stát se nevýhodou. Jak se ti zdá?
Pamatuji si, jak jsem měl rozhovor s Bobem Lutzem ve společnosti General Motors o tom, proč je GM tak velký. To bylo i po výpomoci. A on byl jako: ‚Víte, pravděpodobně je to příliš velké. ' Jednoznačně existují výhody měřítka, ale překonávají. Abyste mohli být efektivním výrobcem, musíte udělat X počet aut ročně. Kromě toho vám ale do cesty přijde další velikost. GM trpělo, pokud jde o rozhodování a inovace, to, že byli na špatné straně této křivky.
Co takhle být velkou rybou v malém jezírku? Myslím, že mnoho začínajících podniků to zdůrazňuje, aby přilákalo nejlepší talenty. Jak může tato pozice působit proti vám?
je ryan carnes gay?
Náš smysl pro naši vlastní sebeúctu a naše vlastní sebevědomí je odvozen z úsudků o naší vrstevnické skupině. Pokud tedy někoho umístíte do velmi, velmi konkurenceschopného rybníka, dojde k velmi odlišným závěrům o tom, kdo je a čeho je schopen, než kdybyste ho umístili do méně selektivního rybníka, menšího rybníka.
Například vaše pravděpodobnost vypadnutí z vědy a matematiky není funkcí vaší inteligence, je funkcí inteligence lidí kolem vás.
Někteří kritici tvrdí, že příklady v knize jsou příklady, které konkrétně podporují tezi knihy. Co na to říkáš ?
Myslím, že každý, kdokoli, kdo se někdy hádal, od začátku argumentů, si vybral důkazy na podporu svých argumentů. Doufám tedy, že jsem to udělal. Kdybych vybral důkaz, který nepodporoval můj argument, psal bych velmi zábavný druh knihy, že? Myslím, že je to fantazijní způsob, jak říci, že nesouhlasí s věcmi v knize, což je v pořádku.
Proč by si měli podnikatelé přečíst tuto knihu?
Protože tato kniha je v zásadě o zbraních ducha. Jde o to, jak se věci, které jsou ve vašem srdci, vaší duši nebo ve vaší fantazii, v každém případě rovnají hmotným výhodám, které jste dostali. Pokud [váš start-up] není nějaký speciální případ, nemáte materiální výhody. Máte své nápady, motivaci, vytrvalost, vzrušení, víru. Tato kniha je pokusem ocenit tyto dary za to, čím jsou, a myslím, že by to mělo být něco, co by každého podnikatele zajímalo.
