Když často pracuji s vedoucími pracovníky a vlastníky firem, stěžují si, že se cítí nedoceněni za svoji tvrdou práci. Možná dostali zpětnou vazbu, že si v minulosti vážili, a mohou se cítit dobře. Ale ne vždy mají pocit, že ostatní uznávají jejich hodnotu pro společnost.
Pokud to zní povědomě, můžete být v pokušení vinit lidi kolem sebe. Proč nevidí, jak tvrdě pracujete? Proč neocení, kolik přispíváte do organizace? Odpověď může být, že jste neučinili krok, abyste jim to řekl.
Chcete-li být vnímáni jako hodnotný přispívající člen vaší organizace, potřebujete slova, která vyjádří vaši hodnotu. Pokud nemůžete vysvětlit svou hodnotu ostatním, může být pro ni obtížné identifikovat hodnotu sami.
Snadný způsob, jak toho dosáhnout, je jednoduchá strategie, které říkám vaše Konkrétní měřitelný výsledek . Znát váš konkrétní měřitelný výsledek vám pomůže vyčíslit, co přinesou ke stolu.
Váš konkrétní měřitelný výsledek je jednoslovná věta o hodnotě, která ilustruje výsledky vašeho úsilí.
Například by se dalo říci: „Letos jsem v důsledku svých marketingových snah přidal do našeho spodního řádku 50 000 $ nového prodeje produktů.“
Nebo: „V důsledku mého obchodního rozvoje a úsilí o vytváření sítí jsem letos přidal do naší klientely tři velké nové klienty, kteří mají souhrnnou hodnotu 300 000 $.“
Nebo: „V důsledku mého úsilí o zvýšení efektivity jsem minimalizoval časově náročné aktivity napříč mým týmem a oddělením a vypočítali jsme, že jsme ušetřili 20 procent času, který jsme přerozdělili strategickým aktivitám, včetně jednoho projektu, který stál za to 3 miliony dolarů klientovi. “
To vše jsou příklady konkrétních měřitelných výsledků, ve kterých jednotlivci kvantifikovali své úsilí ukázat svou hodnotu.
Vytváření prohlášení o konkrétních měřitelných výsledcích má tři hlavní části:
Část první: Popište své úsilí . Dej prst na to, co přesně bylo tvým úsilím vytvořit výsledek. Přijali jste nový tým a dostali je na palubu? Věnovali jste si hodiny navíc, abyste vyleštili kus práce? Přišli jste s brilantním novým nápadem, který se nyní vyplácí? Tento kousek je kritický, protože pomáhá vy abyste pochopili, kde vaše úsilí dělá změnu, a tím pomáhá ostatní vidět to také.
Část druhá: Popište výsledek . Řekněte: „V důsledku svého úsilí jsem dosáhl„ x. “„ Hledejte něco, co by se jinak nestalo. Například pokud byste si osobně neštudovali mapu výrobního patra, společnost by nevygenerovala produktivní re-design. Nebo pokud byste nezlepšili svou kvalifikační techniku pro zákazníky, vaše společnost by promarnila spoustu času a peněz neúčinnou reklamou. Toto je část, kde vypisujete výsledek a ukazuje význam pro někoho jiného a pro společnost jako celek.
Část třetí: Vyčíslení výsledku. Pokud si opravdu chcete přivést domů svou hodnotu - pro vaši společnost i pro sebe - zkuste do výsledků uvést několik tvrdých čísel. Zde hledáte údaje o dolarech nebo procentuální nárůst či pokles. Zde se výsledky stávají konkrétními a měřitelnými.
wayne carini věk a výška
Nyní, když máte tyto informace, můžete je použít následujícími třemi způsoby:
- Prohlášení můžete napsat dopředu a identifikovat konkrétní výsledek, kterého si přejete dosáhnout na začátku roku, abyste si stanovili cíl.
- Dalším způsobem je použít výrok jako reflexi, která na konci projektu vyhodnotí, zda to stálo za to, nebo kde je nejlepší čas trávit dopředu.
- Nakonec vám váš konkrétní měřitelný výsledek řekne, co musíte sdělit ostatním. Nenuťte lidi hádat o vašem dopadu; dejte jim o tom vědět. Pokud máte pocit, že pracujete velmi tvrdě, ale nejste si jisti, že dosáhnete výsledku, může to být proto, že si neuvědomujete, jak hodnotní ve skutečnosti jste - schopnost identifikovat vaši hodnotu jen věta nebo dvě vám to pomohou vědět a sdělit to ostatním.
Nyní bychom si měli uvědomit, že konkrétní měřitelné výsledky nejsou o chvastání nebo nafouknutí. Určitě jim nejde o to, aby si vzali úvěr tam, kde to není splatné, nebo zastíní ostatní. Vaše konkrétní měřitelné výsledky jsou spíše měřítkem, které můžete použít k tomu, abyste zjistili, kde máte největší dopad na vaši společnost - a pomohli vám to vidět i ostatní.
