Když zakladatelka společnosti Poo-Pourri Suzy Batiz začala v roce 2006 vyvíjet koupelnový sprej na odstranění zápachu z toalety, její rodina a přátelé byli skeptičtí.
„Jen by se na mě dívali, jako bych byl blázen,“ říká Batiz o svém nápadu používat éterické oleje k maskování zápachu z koupelny . „Ani jeden člověk si nemyslel, že je to dobrý nápad. Byli jako: ‚Co to děláš? '
O třináct let později změnil Batiz ze společnosti jednu z nejrychleji rostoucích soukromých společností v Americe a zařadil se na 1.671 na 2018 Inc. 5000. Po zvýšení ročního obratu 275 procent od roku 2014 do roku 2017 vygenerovala společnost Poo-Pourri tržby téměř 60 milionů dolarů v roce 2018 a Batiz říká, že společnost má nyní hodnotu více než 400 milionů dolarů. Produkty společnosti se sídlem v Dallasu jsou k dispozici u hlavních maloobchodníků včetně Target, CVS a Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri také prodává na Amazonu a přímo spotřebitelům prostřednictvím svých vlastních webových stránek.
jak vysoký je dule kopec
Navzdory nepohodlí spotřebitelů s tímto předmětem má podnikání s osvěžováním vzduchu v koupelně a mimo ni chvilku. Osvěžovače vzduchu pro domácnost , produktová kategorie, která zahrnuje spreje, pomalá uvolňování a zásuvná zařízení, byla v roce 2018 průmyslovým odvětvím ve výši 2,3 miliardy dolarů, podle nedávné zprávy společnosti Mintel Group zabývající se průzkumem trhu.
A pomalu, říká Batiz, se postoje spotřebitelů začínají měnit. „Když jsem začínal, nikdo nechtěl mluvit o vůni koupelny. Jedním z mých nejhrdějších okamžiků je uvědomit si, že ve skutečnosti lidé mluví o hovno, “říká.
Vše o „sdílení“
Američané jsou skutečně ochotnější diskutovat o zápachu toalety a způsobech, jak jej odstranit, říká Harry Bernstein, hlavní kreativní ředitel reklamní firmy Havas New York. „První sociální média byla tato idealizovaná verze života a nyní dochází k jejímu nadměrnému sdílení,“ dodává Bernstein, jehož společnost nedávno zahájila marketingová kampaň pro jednoho z konkurentů Poo-Pourri, společnost Air Wick's V.I.P. toaletní sprej.
Poo-Pourri také zdokonaluje svůj marketing, poté, co se dlouho spoléhal na slovo z úst, sám. Minulý měsíc společnost zahájila novou kampaň s billboardy , reklamy na stanici metra a jeho první televizní spot s recenzemi od skutečných zákazníků, kteří v některých případech , podrobně popište jejich pohyby střev. Společnost SVP pro marketing a kreativitu, Nicole Story, říká, že pro reklamní kampaň bylo na výběr mnoho vtipných tweetů a recenzí Amazon.
teri hatcher čisté jmění 2015
„Twitter je skvělý pro komedie,“ říká Story. „Nechali jsme lidi, aby nám psali plné básně. Vyprávějte nám příběhy. Buďte opravdu kreativní v jejich recenzích Amazonu. “ Příběh konstatuje, že zákazníkům se zdá být pohodlnější sdílet své koupelnové příběhy online, než by to bylo při osobní konverzaci.
Stejně jako Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. má zaměřený na humor jako způsob, jak rozptýlit některé trapasy kolem mluvení o zápachu koupelny. Ve svém nejnovějším marketingovém tlaku na značku spustila společnost Havas New York podcast s názvem „The Very Important Podcast: The Podcast that doesn’t stink“, kde hostitel a jeho subjekty rozhovoru hovoří o různých tématech zatímco sedíte na toaletách .
'Humor je bránou k normalizaci této konverzace,' říká Bernstein. „Chytrý humor zde není hrubý. Je to vkusně vyrobené. “
Zatímco větší společnosti jako Air Wick (kterou vlastní Reckitt Benckiser), SC Johnson a Procter & Gamble stále dominují širšímu odvětví osvěžovače vzduchu, menší značky jako Squatty Potty nebo Poo-Pourri mají dobrou pozici k překonání, říká Rebecca Cullen, analytik péče o domácnost ve společnosti Mintel Group zabývající se průzkumem trhu.
Atraktivní obal Poo-Pourri je pravděpodobně klíčovým faktorem jeho růstu, dodává Cullen. 'Někdo se nemusí stydět, když si ho nechá ležet na záchodové toaletě nebo kdekoli na očích kohokoli,' říká.
Volba společnosti Poo-Pourri, aby se zabránilo syntetickým vůním, může také pomoci značce získat podíl na trhu. „Díky éterickým olejům se produkty zdají pro spotřebitele trochu zdravější,“ říká Cullen. „Spotřebitelé si stále více uvědomují, co jejich výrobky obsahují. Pokud to neuznají, stávají se ohledně toho trochu opatrnější. “
Za koupelnou
Batiz, fanoušek jógy, meditace a výživy, říká, že je důležité, aby její společnost nadále dodržovala své vlastní zdravotní standardy, a to jak ve složkách svých produktů, tak ve způsobu, jakým zachází se svými 75 zaměstnanci. Kromě toho, že zaměstnancům nabízí masážní místnost, dodává zdravé občerstvení z Whole Foods a přináší feng-šuej guru, který má vybavit své ústředí v Texasu, jsou koupelny Poo-Pourri vyzdobeny živými stěnami rostlin a nepřekvapivě jejich podpisovými toaletními spreji.
Poo-Pourri není první Batizovou společností. Před založením značky na toaletní sprej podnikatel podal dvakrát žádost o ochranu před bankrotem. Poprvé to přišlo v roce 1986, poté, co se svatební salon, který získala, zvedla břicho. V roce 2002 podala podruhé zakladatelku dot-com startupu; byl to náborový web s názvem Greener Grass, který porovnával kandidáty se společnostmi založenými na kultuře. Investoři, které před krachem postavila, ustoupili a bez tohoto financování společnost zakolísala.
Batiz slíbila, že nenechá investory - nebo jejich nedostatek - znovu se dostat do cesty jejím obchodním aspiracím, a proto založila svou současnou společnost s úsporami 25 000 USD. „Nikdo nemůže být překážkou toho, o čem jsem věděl, že se to musí stát,“ říká a odkazuje na své rozhodnutí vyhnout se investicím Poo-Pourri z vnějšku. . '' Značky, které využívají investice, obvykle ztrácejí kontrolu nad svou vizí a společností. Vím, že jsem to nechtěl a naštěstí to nepotřeboval. “
manžel rita coolidge tatsuya suda
Když Poo-Pourri vstupuje do svého 13. roku v podnikání, Batiz nezpomaluje. Zakladatel nedávno zahájil samostatnou řadu přírodních čisticích prostředků, Nadpřirozený , který také používá éterické oleje. A Poo-Pourri vyvíjí další produkty mimo svůj ochranný sprej na ochranné známky, i když sleduje ambiciózní cíl být v každé koupelně v Americe.
„Jsme rozhodnuti být Kleenex nebo Band-Aid v kategorii, kterou jsme vytvořili,“ říká. „Máte sny a máte cíle a v určitém okamžiku se probudíte a řeknete:„ Opravdu to děláme. To je místo, kam jsme chtěli jít.``
PROZKOUMAT VÍCE Inc. 5000 SPOLEČNOSTÍObdélník
