VÝZKUM UKAZUJE, ŽE NEVYJEDNÁVÁNÍ O VAŠEM PLATU VÁS MŮŽE STÁT 1 MILION DOLARŮ (ZEJMÉNA ŽENY)

Váš plat je jako investování: to, kde začnete, rozhodně ovlivní vaši celkovou návratnost.

Začněte práci na 50 000 $ ročně místo 55 000 $ ročně a pokud jsou vaše navýšení založené na procentech - nebo pokud je váš plat v novém zaměstnání částečně založen na vašem předchozím platu - v průběhu času může být celková ztráta z přírůstkových zisků obrovská .

Jak obrovský?

'Říkám svým postgraduálním studentům, že tím, že na začátku své kariéry nevyjednali svou práci,' říká Linda Babcock z Carnegie Mellon University „nechávají na stole kdekoli mezi 1 milionem a 1,5 milionem dolarů se ztrátou výdělků po celou dobu jejich životnosti.“ A toto číslo nezahrnuje penzijní příspěvky společnosti založené na procentu z platu.

Proto je důležité vyjednávat o vašem platu - a jak zjistíte, zvláště pokud jste žena.

Následuje příspěvek od uživatele Courtney Seiter , tvůrce obsahu na Buffer , nástroj, díky kterému je sdílení sociálních médií chytřejší a jednodušší. (Její příspěvky o sociálních médiích, produktivitě a marketingu si můžete přečíst na internetu Buffer blog .)

Tady je Courtney:

Buffer má hodnotu „udělejte správnou věc“, což znamená, že se snažíme platit dost, aby se spoluhráči mohli soustředit na práci a nemuseli se starat o placení účtů. Máme také hodnotu transparentnosti, takže sdílíme vše otevřeně, včetně našich platů a způsobu jejich výpočtu.

Rovnost nebyla v té době hlavním důvodem pro to - naši zakladatelé chtěli jen vytvořit plán pro ostatní, kteří přijdou po nich -, ale je to můj oblíbený vedlejší efekt transparentnosti.

Tímto způsobem pomáhá nejen nám, ale doufáme, že i dalším zakladatelům a potenciálním zaměstnancům - zejména ženám, barevným lidem a dalším nedostatečně zastoupeným skupinám.

Protože nejsem sám, kdo dělá strašnou práci při vyjednávání: Ženy obvykle vyjednávají mnohem méně než muži.

Proč ženy nevyjednávají?

Studie absolvujících univerzitních studentů zjistila, že pouze 7% studentek se pokusilo vyjednat počáteční pracovní nabídku ve srovnání s 57% mužů (Babcock & Laschever, 2003).

který je ženatý s Jasonem Garrettem

Tak vznikl rozdíl v počátečním platu 7,4% - a v průběhu času mohou i malé rozdíly v počátečních platech vést k podstatným rozdílům.

Zejména proto, že žádost o navýšení je další překážkou, která může být pro ženy těžká. Zjistil to další průzkum časopisu Elle 53% žen nikdy nepožádalo o zvýšení, ve srovnání s 40% mužů .

jak vysoký je Nick Wechsler

Ale je tu také dobrá zpráva: stejný průzkum to zjistil Úspěšných bylo 89% mužů a žen, kteří se při nástupu do nového zaměstnání pokusili vyjednat vyšší plat.

Proč tedy ženy nevyjednávají pracovní nabídky a nepožadují zvýšení? Ženy se často obávají, že žádost o více peněz bude působit dotěrně nebo poškodí jejich image. Výzkum ukazuje, že máme pravdu, když máme tuto obavu.

Ženy, které požadují buď zvýšení, nebo vyšší počáteční plat, budou s větší pravděpodobností než muži vnímány jako chamtivé, náročné nebo prostě ne moc milé. Studie ukázaly, že jsou to jak muži, tak ženy méně pravděpodobné, že budou chtít pracovat se ženami, které vyjednávají během pracovního pohovoru .

V jednom experimentu od Linda Babcock , diváci sledovali videa muže a ženy, kteří žádali o navýšení, pomocí stejného scénáře. Divákům se tento muž líbil a souhlasili, že by měl získat navýšení. Žena? Úspěšně získala peníze, ale diváci ji neměli rádi. Mysleli si, že je příliš náročná a agresivní.

Navíc je tu velký kulturní stigma na mnoha místech světa spojeno s otevřeným mluvením o penězích, díky nimž mohou být věci ještě náročnější.

Jak transparentnost pomáhá?

To vše nás přivedlo tam, kde jsme dnes: S více společnostmi otevírajícími svá data a odhalení nerovných mezd za stejnou práci . Když porovnáme všechny muže se všemi, ženy vydělávají o 25,6% méně než muži.

Technologické společnosti, jako je Pinterest, GoDaddy a Salesforce, všechny revidují údaje o odměňování zaměstnanců, aby odstranily mezery v odměňování žen a mužů nebo jiné výzvy ke stejné odměně za stejnou práci.

Není divu, že o téma transparentnosti odměňování roste zájem.

Jak mluvit o platu

Ve společnosti Buffer je způsob výpočtu platů zcela transparentní. Chcete vědět, kolik byste vydělali, kdybyste pracovali pro Buffer? Tento nástroj vám to řekne.

A to by pro nás v Bufferu mohlo skvěle fungovat, ale víme, že otevřené platy nejsou pro drtivou většinu pracovního světa možné.

Pokud tedy chcete zahájit větší rozhovor o hodnotě a kompenzaci, co uděláte? Jaké zdroje máte k dispozici?

Zde je několik míst, kde začít:

Přátelé: Zahajte příležitostnou konverzaci. Vyjednávali ve své současné práci? Pokud ano, jak? Fungovalo to? Sdílejte čísla, pokud se cítíte pohodlně - to může být tak poučné, i když jsou v jiných průmyslových odvětvích, než je vaše.
Síťové organizace: Najděte spolupracovníky nebo kolegy v organizacích ve vašem oboru, na které se můžete zeptat. Pokud vám není příjemné říkat, že děláte výzkum sami pro sebe, můžete říci, že máte přítele, který se chce dostat do oboru.
Náboráři: Dělají to pro život a pravděpodobně mají dobrou představu o rozsahu. Vytvořte informační pohovor a zjistěte, co vidí na trhu práce.
Pracovní desky: Někdy nabízejí rozsahy platů za práce ve vašem oboru.
Zaměstnavatelé: Když se váš zaměstnavatel zeptá, kolik platu očekáváte, zeptejte se: „Jaké je platové rozpětí pro mou pozici?“ Pokud vám dají rozsah, řekněte jim, že se jim ozvete.

Online zdroje

Kromě toho existuje spousta online zdrojů, včetně platových kalkulaček, anonymních zpráv o kompenzacích a kultuře a mnoho dalšího.

Tady je několik míst k vyzkoušení:

Kalkulačka platů najatých
LinkedIn Plat
Hledání platů
Skleněné dveře (dokonce vám může nahlédnout do toho, co je ve vaší společnosti standardní)
FairyGodBoss platová databáze
Salary.com
PayScale platová kalkulačka
Paysa
KariéraBliss
Srovnatelně
StackOverflow platová kalkulačka (podívejte se, kolik byste vydělali, kdybyste pracovali ve Stack Overflow)
Vyrovnávací platová kalkulačka (podívejte se, kolik byste vydělali, kdybyste pracovali v Bufferu)

Tipy pro lepší vyjednávání

Čím lépe ženy vyjednávají (a čím častěji to děláme), tím více začneme bourat předsudky, které tyto rozdíly v odměňování vytvářejí.

A pokud ne? Tím, že ženy na začátku své kariéry nevyjednávají svou práci, nechávají na stole podle odhadů 1 milion a 1,5 milionu dolarů se ztrátou výdělků po celou dobu jejich životnosti.

Můžeme začít tím, že použijeme tyto zdroje transparentnosti k výzkumu a budeme informováni o tom, kde stojíte.

Pokud máte zájem o nové zaměstnání nebo žádáte o zvýšení svého stávajícího zaměstnání, můžete si také položit několik otázek, abyste byli připraveni prezentovat svůj případ za zásluhy:

Ušetřili jste společnosti čas nebo peníze? Pokud ano, kolik?
Přidali jste k ziskům společnosti prostřednictvím klienta, kterého jste přivedli, nebo z iniciativy, kterou jste navrhli? Kolik jste společnosti vydělali?
Překročili jste metriky, které nastavil váš šéf, když vás najala? (tj. Byl jste najat, abyste zvýšili provoz na webu o 100%, ale vaše projekty zvýšily provoz o 250%)
Jaké projekty jste přijali nad rámec své práce?
Jste osobou, která kryje svého šéfa nebo někoho jiného?

Existuje spousta dalších tipů pro vyjednávání, ale existuje jeden velký, který mi opravdu vynikl, protože je specifický pro ženy: Udělejte to víc než vy.

V experimentu na University of Texas, muži a ženy byly požádány, aby vyjednaly počáteční plat pro sebe, a poté vyjednaly za někoho jiného. Když ženy vyjednávaly samy za sebe, žádaly v průměru o 7 000 dolarů méně než muži. Ale když vyjednávali jménem přítele, žádali právě tolik peněz jako muži.

Říká se tomu „komunální orientace“ - nejde o mě, ale o to, co pro vás mohu udělat - a může to neutralizovat negativní důsledky, které mohou ženy vidět při vyjednávání. Pro ženy je často přijatelnější vyjednávat s ostatními v mysli, protože to vytváří dojem péče.

Když vyjednáváte, může opravdu dobře myslet na ostatní lidi, které váš plat podporuje, a navrhnout váš případ jako podpůrný pro celkovou organizaci ... takže vyjednávání nemá pocit, že je to všechno o vás.