Dobrá zpráva: Se streamováním, které je nyní největším zdrojem příjmů pro nahrávací průmysl, v roce 2017 celosvětový prodej hudby rostl již potřetí za sebou a zvýšil se o 8,1 procenta na 17,3 miliardy dolarů. Celkově hudební průmysl generoval tržby 43 miliard dolarů.
Ale pouze 12 procent všech těchto peněz ve skutečnosti stéká k hudebníkům - a většina tohoto plátku pochází z turné.
Proto inteligentní umělci dělají to, co inteligentní podnikatelé: hledají způsoby, jak rozšířit své zdroje příjmů.
Někdy to dobře dopadne. Někdy to tak není. A někdy kapela vezme něco, co vypadá jako obchodní katastrofa ... a promění ji v triumf.
Příklad: Ocelový panter , glam metalová kapela, která po desetiletí vzkvétala změnou životního stylu vlasových kapel, jak by řekl Nigel Tufnel, na 11.
Profánní a přesto vtipné texty? Šek. Over-the-top stage personas? Šek. Lak na vlasy nákladním automobilem? Šek. Skvělá alba? Šek. Obrovská zábava živých vystoupení? Šek.
Přemýšlejte o Steel Panther jako o kovovém Howardovi Sternovi: Mohou říkat a hrát nehorázné věci, ale nějak je to v pořádku, protože v srdci víte, že jsou dobří - jsou to pachatelé rovných příležitostí, jejichž největší potěšení se zdá být zábava na sebe.
Nenechte se však zmást: Poškrábejte povrch veškerého laku na vlasy, spandexu a humoru a najdete čtyři výjimečné hudebníky.
Stejně jako Satchel, hlavní kytarista kapely. Satchel pracoval s výrobcem kytarových pedálů TC Electronics na vytvoření kytarového efektu s názvem - no, pokud chcete vědět, jak se to jmenuje, protože stejně jako všechny věci Panther je to také NSFW, jdi sem . (Pro účely tohoto článku jej budeme nazývat „PM“.)
PM byl tonotisk, software, který můžete nahrát na stávající pedál. (Přemýšlejte o tónovém otisku jako o analogii k aplikaci pro mobilní zařízení.) V tomto případě software replikoval Satchelův kytarový tón.
A když vytvořil skvělý zvuk, PM nevzlétl.
Poté Jessica Fennelly uviděla PM na webu TC Electronic a „šokovaná špatným marketingovým rozhodnutím“ zahájil petici dabování pedálu „urážlivé“, „extrémně vulgární“ a „zjevně sexistické“. O několik tisíc podpisů později se TC Electronics omluvila a vytáhla tónový tisk ze svých webových stránek.
Co se stalo pak? Abych to zjistil, mluvil jsem s bubeníkem Stix Zadinia (řekněte jméno pomalu a: jo), velmi milý a velmi chytrý člověk, který se nyní řadí vysoko na můj seznam Top 5 lidí, s nimiž bych si chtěl dát pivo. (A nemám rád ani pivo.)
Po online kritice vytáhla TC Electronics Satchelův tónový tisk. Co se stalo pak?
Nejprve mějte na paměti, že TC Electronics je globální společnost zabývající se zvukovým vybavením. Nechtěli žár. Mluvili se Satchelem a řekli - a to je jejich právo -, že nejsou v politické hře a nechtějí zaujmout ostrý postoj.
Chápu. Na tom není absolutně nic špatného. Opět je to úplně jejich právo.
Stejně jako je naše právo proměnit tónový tisk ve skutečný pedál a rozvíjet a prodávat sami .
Jsem opravdu hrdý na to, jak rychle jsme dokázali všechno spojit. Pro vývoj hardwaru jsme pověřili výrobce vlastních pedálů. Grafiku provedl náš přítel Brent Skaff; to je krásné.
Pak jsme si vzali předobjednávky, reakce byla skvělá (jeden fanoušek napsal: „Nejsem ani kytarista a jednu jsem si objednal“), a teď jdeme do výroby.
Mezitím jsme poslali prototyp na Fear the Riff Expo v New Yorku a reakce byla úžasná. Respektovaní kytaristé to milují. Angel Vivaldi to miluje . Spousta lidí to kope. To nemohlo být chladnější.
Někdy je nejhorší způsob, jak se pokusit zmizet něco, co se vám nelíbí, upozornit na to. Jako ty černobílé samolepky Parental Advisory na albech v 90. letech.
Nikdy by nás nenapadlo, že bychom se dostali do oboru kytarových pedálů, kdyby se kontroverze nikdy nestala. Nyní máme v práci druhý pedál.
Cílem, stejně jako u prvního pedálu, je udělat z něj pedál špičkové kvality, udělat z něj něco, co kytaristé milují ... nejsme v tom jako trik. Možná si trochu užijeme s brandingem a celkovým balíčkem [smích], ale nakonec chceme vytvořit úžasné pedály, které budou kytaristé rádi používat.
A k tomu máte pravdu: Když na něco upozorníte, měli byste být lépe připraveni na to, aby lidé zaujali jiný postoj.
Poslední věc, kterou Steel Panther udělá, je ustoupit od něčeho, v co naprosto věříme. Můžeme zpívat o sexu, drogách a rock and rollu a nosit úžasný spandex a mít super bitchin vlasy [smích], ale také se nebojíme zaujměte postoj.
Víte, kdo jste, a zůstáváte věrní svým hodnotám. To je budování značky a podnikání 101.
Během prvních týdnů se [PM] již stal významným zdrojem příjmů.
Ale to proto, že naše srdce byla na správném místě. Satchel navrhl tón se skvělým výrobcem. Bylo to provedeno opatrně. Opravdu, bylo to děláno s láskou. Chtěl to udělat, jen když to znělo skvěle.
jak starý je štíhlý zločinec
I když by někteří mohli tvrdit, že jsme jednoduše využili příležitosti, kterou přinesla pozornost, celá věc vychází ze skutečnosti, že nám jako Steel Panther nebude řečeno, co říct nebo udělat ... pokud to, co říkáme nebo děláme, je v rámci našich práv.
Pokud se vám náš pedál nelíbí, je to skvělé. Nekupujte to. Ale nepokoušejte se hlídat svět, protože se vám něco nelíbí. Nezní to úplně vysoko a mocně, ale jde o skvělý kytarový pedál ... a také o svobodu projevu.
Nikdy bychom se nikomu nepokoušeli říkat, co má říkat nebo dělat, pokud je to v rámci tvých práv říci nebo udělat.
Máte také docela silné pocity z určitých aspektů hudebního průmyslu.
Cítím štěstí, že si hraju rock and roll na živobytí, ale musíte se na to dívat jako na obchod. Příliš mnoho kapel ne. Nevěnují pozornost obchodní stránce, dokud není příliš pozdě.
Byl jsem velmi kázavý se spoustou kapel, protože chci, aby si udrželi to, co dělají. Nechci je vidět, 10 let po cestě, jak si musí vydělávat na živobytí, protože nevěnovali pozornost svému podnikání.
Dej mi příklad.
Vezměte vedení. Manažeři jsou pro některé kapely fantastickí, zvláště pokud kapela teprve začíná. A možná některé špičkové kapely potřebují manažery, protože celkový podnik je tak obrovský.
Ale mnoho umělců na střední úrovni si bez manažera poradí, zvláště pokud jsou ochotni převzít některé z věcí, které byste opravdu měli, jako pracující hudebník, již umí zvládat.
Jedna z věcí, která pro nás skutečně vyvolala koncept samosprávy, byla, když jsem přemýšlel o základní matematice turné.
Jen pro argument, předstírejme, že si rezervujete turné v Austrálii se zárukou 500 000 $. Pokud máte se svým vedením 15% hrubou dohodu, vezmou si 75 000 $. Pak musíte zohlednit srážkové daně. Řekněme 20 procent. Už jste na 175 000 $.
Poté zaplatíte za cestu pro vaši posádku. Platíte za diety, platíte denní mzdy, stravu, ubytování, turistické autobusy ... když se to všechno otřese, z těch 500 000 dolarů se změnilo na 130 000 dolarů. Průměrná kapela má pět lidí, takže rozdělit, že 130 000 $ pěti způsoby.
Každý z vás přijde domů s 25 000 USD. Pro srovnání, zvukový chlap ze seznamu A vydělá 3 500 $ za týden, takže se vrátí domů s 14 000 $. A váš manažer vydělal 75 000 $.
Přesto jste jedním z pěti lidí, které lidé vyšli vidět ... a vydělali jste jen 25 000 dolarů.
Do toho nejsem. Žádný umělec by neměl být. Umělce tak podporuji, protože ním jsem. Vím, jaké to je, dostat drobky a myslet si: „Počkej chvíli. Do toho, co děláme, dáváme všechnu tu krev a pot, jsme ti, které lidé přicházejí vidět ... proč tolik lidí vydělává víc než my? “
V tomto příkladu umělec vydělá 25 000 dolarů, manažer vydělá 75 000 dolarů ... aby nesnižoval důležitost manažera, ale zůstane doma.
Přesně tak. Opět neříkám, že někteří manažeři nejsou skvělí, nebo že některé kapely manažery nepotřebují. Mnozí ano. Rozhodli jsme se, že ne.
Ale to neznamená, že nepotřebujete pomoc. Rozhodně si uvědomujeme, že nevíme všechno, a co nevíme, najdeme někoho, kdo to ví. Žádný člověk nemůže vědět všechno. Ani člověk jako Jeff Bezos nemůže znát všechny aspekty svého podnikání.
Ale když najímáte správné lidi, když pracujete se správnými lidmi ... můžete vyřešit téměř jakýkoli problém. Například, Jason Lekberg je pro nás neocenitelný. Zvládá spoustu věcí: Nahrávky, je naším prostředníkem na kytarových pedálech ... když jste aktivní kapela, nemáte čas na všechno. Jason se opravdu věnuje detailům, které nám pak pomáhají dělat větší rozhodnutí.
Zvláštní pozornost věnujete také každé řádkové položce ve výpisech P&L.
Když jste kapela, která ví, co jste - a co už nejste - máte opravdu dobrou šanci zvládnout sami sebe a umět snížit náklady tam, kde to dává smysl.
Po dlouhou dobu jsme zjistili, že čistý zisk z turné se bude pohybovat někde v rozmezí 20 až 28 procent hrubých záruk. Pokud jsme z každého dolaru nechali 28 centů, byl to úžasný výsledek.
Nyní tím, že věnujeme pozornost tomu, kam peníze jdou, a tím, že pracujeme více, si necháme více peněz. Naše sítě jsou nyní v rozmezí 54 až 76 procent. A v květnu, když jsme cestovali, jsme si nechali 77 procent. Pak zohledníte prodej zboží ....
A co VIP lístky? Spousta pásem generuje významné příjmy ze setkání a pozdravů.
VIP prodej může být dvojsečný meč.
jak stará je bree williamson
Pro umělce může být prodej takového času trochu trapný. Pro fanouška to chápu. Pokud chce fanoušek utratit peníze, aby se setkal se svým oblíbeným umělcem, je to opravdu skvělé ... ale na zážitku stále něco spěchalo a spěchalo. Může to být trochu neosobní, zvláště pokud se fanoušek dostane přes to, co se cítí jako linka pro autogramy a montáž fotografií.
Je tu také něco, co by se dalo říci o energii, kterou odebírá umělcům pro show, kterou se chystají udělat. Trpí show 1,5hodinovým setkáním a pozdravem? Určitě by to mohlo.
Pokud si koupíte vstupenku na naši show, pokusím se předvést tu nejlepší show, jakou mohu. Ale když se příliš roztáhnete s setkáními a pozdravy, se vším, co k tomu patří ... něco musí dát.
Jako kapela máme smíšené pocity. Jsme rádi, že se naši fanoušci chtějí s námi setkat, ale také chceme dát 1 000 procent na jevišti. Snažíme se tedy udržovat zdravou rovnováhu místo toho, abychom se snažili vyždímat každý poslední dolar z VIP zážitku.
Mluv se mnou více o hledání způsobů, jak snížit náklady. To je něco, co dělá každý podnik. Jak to vypadá, řekněme, na turné?
Průměrný umělec na cestách nevěnuje téměř žádnou pozornost tomu, kam utratí své peníze: Pokud jsou v pohodě, předpokládají, že je vše v pořádku.
Ale všechno není vždy v pořádku.
Kolik stojí autobus? Kolik stojí palivo? Kolik stojí přeprava, je půjčovna vybavení ... je chytřejší pronajmout si vybavení v různých městech nebo koupit a přepravit své vlastní vybavení? Nebo si vezměte příklad z mého australského turné: Měli byste vzít sedmičlennou posádku nebo vzít dva klíčové lidi a najmout místní talenty? Po celém světě jsou hvězdní lidé; můžete snadno ušetřit 10 000 $ nebo více jen na cestovních nákladech posádky na krátkou zámořskou prohlídku.
Většina kapel je podmíněna průmyslem, aby věřili, že určité věci potřebují. Potřebují tuto posádku. Potřebují víc tento . Potřebují víc že .
Jsem za úžasné hodnoty produkce ... pokud jsou rozumné. Placení za věci, které nepohybují jehlou se zkušenostmi fanoušků, je jen plýtvání.
V zásadě jste ochotni utratit peníze tam, kde se dotýkají zákazníka ... a mnohem méně ochotní tam, kde ne.
Existuje několik věcí, které musíte udělat, abyste předvedli skvělou show, ale existuje také mnoho způsobů, jak ušetřit peníze.
Ve srovnání s tímto obdobím loňského roku jsme finančně o světelné roky napřed.
To ale neznamená, že musíte přinášet nepřiměřené oběti. A pokud se vám vede opravdu dobře a rozhodli jste se utratit více peněz, abyste se cítili pohodlněji ... jděte do toho. Jen se ujistěte, že činíte informované rozhodnutí o tom, co to stojí a co to pro vás z dlouhodobého hlediska znamená.
To platí i pro nahrávací obchody. Vzpomínám si, když kapela Kix měla nahrávací smlouvu a dokonce měla populární nahrávku ... přesto jejich kytarista stále maloval billboardy, aby se uživil.
Nebyl bych překvapen, kdyby Kix nešel 500 000 dolarů do díry přímo z brány.
Pokud jste umělec, vše, co chcete, je nahrávací smlouva. Podpis se štítkem zní tak romanticky. Zní to tak skvěle.
Ale všechno - všechno - je možné získat zpět. Řekněme, že vás nahrávací společnost chce vzít na večeři, aby vám ukázala, jak si vás váží. Myslíš si, že je to skvělé ... ale nakonec za to zaplatíš. Večeře je vratná. Účtují vám to. Nebo pokud nahráváte album a nejste ve studiu, ale váš technik je ... a chce si objednat večeři ... za to zaplatíte.
To jsou jen malé příklady. Pokud se peníze utratí, věřte mi: Vy za ně platíte vy.
Navíc není pro umělce vždy výhodné udělat nahrávací smlouvu. Chcete vlastnit své vlastní pány? Chcete mít kontrolu nad svým uměním, obalem a marketingem? Podepište špatnou dohodu a můžete ztratit část nebo většinu této kontroly.
Opět neříkám, že podpis s nahrávací společností je vždy špatná věc. Musíte jen vědět, do čeho jde, a mít jistotu, že dohoda, kterou uzavřete, je správná vy ... není to pravé pro nahrávací společnost.
Steel Panther je spolu od roku 1996. Máte pět nahrávek, dvě DVD, skvělý prodej zboží, 14leté vyprodané koncerty ... nyní podnikáte v oboru kytarových pedálů .... Jak jste zvládli zůstat spolu tak dlouho a nadále být úspěšní, když to dělá jen velmi málo kapel?
Komunikace je zásadní pro to, abyste byli vysoce funkčním a vysoce výkonným pásmem.
Setkáváme se před a po každé show. Jsme jen my čtyři. Dostaneme příležitost si navzájem sdělit, jak šly naše dny, co se s námi děje, a promluvit si o představení, které budeme hrát.
Poté, když se dostaneme do zákulisí, máme další schůzku, abychom si přehlídku přečetli a povídali si o tom, co dopadlo dobře nebo ne.
Koneckonců, je to jako být ženatý se čtyřmi muži středního věku. [Smích.] Respektujeme jeden druhého a prostor toho druhého.
V dokumentu Eagles Timothy B. Schmit říká: „Podle mých zkušeností je každá kapela 10 sekund od toho, aby se kdykoli rozpadla.“
Možná ano, ale kapela je náš zdroj příjmů. Respektujeme to. Chráníme to. Každý z nás si uvědomuje, že kapelu přicházejí vidět lidé - ne jeden chlap. Přicházejí pro tu událost, pro ten pocit ... přicházejí pro celou věc.
Jsme kapela. Jsme rovnocenní partneři. Proč bychom se k sobě neměli chovat s respektem a laskavostí?
Navíc to prostě nevyžaduje mnoho úsilí, aby bylo hezké. [Smích.]
A pokud jste naštvaní na někoho ve vaší kapele, pak je komunikace opravdu důležitá: Abyste mohli někomu říct: „Hele, ty mě bumble out ...“ a stejně důležité je, abys to dokázal když ti to řeknou. Chcete-li říci: „Vidím váš názor, omlouvám se ...“ Pokud ne, přetrvává malá zášť a nakonec vybuchne.
A pak musíte jít najít práci v Ikea prodávajícím domácí nábytek. [Smích.]
Nechápejte mě špatně, miluji IKEA, ale to neznamená, že bych tam raději pracoval místo toho, abych se živil živým rockem a rockem.
