Staré rčení je, že větší je lepší. Ať už pracujeme ve velké společnosti, ve velkém městě nebo na velkém trhu, je to často vnímáno jako lepší než místa, kde je méně lidí a konkurence. Ale co když tím, že se obklopíme takovými lidmi, místy a institucemi, skutečně sabotujeme naše růst ?
Ve své knize David a Goliáš Malcolm Gladwell tvrdí, že věci, které běžně považujeme za nevýhody, mají skryté silné stránky, díky nimž jsou silné. To, co je zpočátku vnímáno jako překážka, může být tajemství vítězství. Prostřednictvím různých příkladů tvrdí, že je lepší být velkou rybou v malém rybníku než malou rybou ve velkém rybníku.
datum narození lauren kitt
Když spojíte jeho argumenty s růstem firmy, má smysl začít místo toho uvažovat menší:
1. Méně konkurenční trhy usnadňují vyniknout.
Výzkum společnosti Gladwell naznačuje, že šance studentů získat titul STEM klesnou o dva procentní body za každé 10bodové zvýšení průměrného skóre SAT na univerzitě. Jinými slovy, čím lepší je škola, tím obtížnější je získat tento matematický titul kvůli větší konkurenci.
Když poprvé přemýšlíme o podnikatelských nápadech, ty nejatraktivnější uspokojí širokou škálu lidí. Například zahájení kavárny je lákavé, protože jsou populární a dosahují velké demografické úrovně.
Bývalý majitel kavárny, se kterým jsem pracoval, však zjistil, že je těžké vytvářet zisky, když po silnici bylo několik podobných obchodů. Na druhou stranu je tu útulná dlouholetá kavárna, která podává himalájskou kávu a čaj. Zatímco himálajské nápoje nejsou pro každého, existuje několik kaváren, které tuto mezeru zaplňují. Když budete brainstormovat produkty a služby, které jsou méně konkurenceschopné (ale stále mají poptávku), je pravděpodobné, že narazíte na nedotčené trhy.
2. Malá prostředí mohou poskytnout větší příležitosti k růstu.
Když Joshovi Oppermanovi po rozchodu jeho snoubence zůstal zásnubní prsten, tvrdě se naučil, že prodáním prstenu zpět získá mnohem nižší nabídku, než kolik za něj zaplatil. Takže nastavil I Do Now I Don't, tržiště pro lidi, kteří chtějí prodávat a kupovat diamantové prsteny a šperky.
Předpokládáme, že větší podnikatelské nápady poskytují lepší příležitosti. Přitom však ztrácíme některé z výhod, které poskytuje menší místo. Mnoho lidí si například pomyslí, že by založili stránky podobné Craigslistu, kde by spousta lidí mohla nakupovat a prodávat zboží. Jediným problémem je, že Craigslist již dominuje na trhu s obecným zbožím.
V případě Oppermana vytvořil web, který by ze své podstaty sloužil menší potřebě. Jeho stránka není místem pro použitá kola nebo učebnice. Zároveň lidé, kteří chtějí prodat cenné drahokamy, hledají takovou úroveň specifičnosti, aby zajistili, že budou komunikovat pouze s vážnými kupujícími. Tím, že se soustředil na malé stránky, jeho stránka rychle rostla a získala pozornost z různých zpravodajských kanálů.
jak stará je kimberly sustad
3. Být „docela dobrý“ ve více věcech a jejich kombinace je dobrý způsob, jak vyniknout.
I když je skvělé být velkou rybou ve velkém rybníku, ve skutečnosti jsou šance na vás naskládány. Je těžké vyniknout v konkurenčním prostředí jednoduše tím, že budete lepší než ten druhý.
Místo toho, abyste se snažili být v jedné věci nejlepší, najděte způsob, jak se odlišit tím, že budete v několika věcech dobří. Scott Adams, tvůrce komiksu Dilbert , označuje toto jako „zásobník talentů“. V případě Adama to není nejlepší umělec na světě, ale dokázal vytvořit své populární umělecké dovednosti, dovednosti psaní a obchodní znalosti, aby vytvořil svůj oblíbený komiks.
Chcete-li použít sadu talentů, zamyslete se nad tím, jaké kvality se ve vaší oblasti práce oceňují. Pak to udělejte o krok dále a vymyslete neočekávané vlastnosti, které vás mohou odlišit od davu. Řekněme, že nabízíte trénink ve fitness. Zatímco odhodlání, trpělivost a znalosti o výživě jsou cenné, můžete jít o krok dále uplatněním psychologie na motivaci svých klientů. Umístěte na dovednosti v oblasti kódování a designu a můžete navrhnout online fitness nástroje, které lidem pomohou napravit jejich největší bolesti v oblasti fitness.
Zahájení a rozvoj jakéhokoli druhu podnikání znamená, že budete čelit tvrdé konkurenci. Pokud je však můžete odfiltrovat, ať už tím, že odlišíte svou nabídku, nebo zvolíte mezeru s menším počtem konkurentů, zjistíte, že vaše podnikání roste způsoby, které jste dosud neuvažovali.
