V létě 1976 George Lucas měl rozhodnutí učinit. Byl hluboko v produkci Hvězdné války , nalil většinu svých peněz na produkci filmu.
Vše na základě memoranda o obchodu - nikoli konečné smlouvy.
Memorandum o dohodě poskytlo Lucasovi 15 000 $ za vývoj filmu, 50 000 $ za scénář, 100 000 $ za režii a 40 procent čistého zisku.
To neznamená, že film ve skutečnosti bude vyrobeno Přesto: Klauzule „Volby do procesu obrácení“ stanovila, že studio může kdykoli odebrat finanční podporu. Stručně řečeno, Fox platil za scénář; pokud se jim to líbilo, mohli požádat o revidované návrhy. Pokud ne, mohli by zaplatit kauci.
Mezitím Lucas Americké graffiti se stal obrovským hitem a poskytl Lucasovi finanční zdroje, aby mohl postupovat vpřed: Najímání umělců pro konceptualizaci postav, nastavení Industrial Light and Magic pro stavbu kamer a vybavení speciálních efektů ... nakonec Lucas do projektu investoval více než 400 000 dolarů ze svých vlastních peněz .
je michelle williams lesba
To vše mělo Foxovi zdánlivě umožnit hrát tvrdou kouli během nekonečných jednání o smlouvě. Lucas v podstatě šel all in; nejjednodušší s lidmi vyjednávat jsou ti, kteří mají co ztratit. Ale čekání vlastně Foxa svázalo; od této chvíle bylo americké graffiti jedním z nejlepších filmů všech dob, díky čemuž se Lucas stal horkou komoditou.
A protože Fox odmítl financovat klíčové prvky předprodukce, což Lucasovi usnadnilo vyzvednutí jeho (obrazného) Hvězdné války hračky a natočit film v jiném studiu.
Ve výsledku se Lucas rozhodl zaujmout neobvyklé stanovisko: Místo vyjednávání o vyšším platu za režii nebo více bodech (v zásadě vyšší procento zisku) se Lucas rozhodl pro větší kontrolu: kontrolu nad tím, jak byl film natočen, a také jeho doplňková práva.
Jak říká Jeff Berg v The Making of Star Wars :
V dohodě byla otevřená oblast, která byla vždy víceméně nejednoznačná a která měla co do činění s pokračováním a televizí a vydáváním a merchandisingem a soundtrackem: Oblasti, které byly pro George důležité, protože věděl, že život hvězdných válek bude existovat i mimo tvorba prvního divadelního obrazu.
Nezajímali jsme se o (peníze) - zajímali jsme se o zachování jakýchkoli práv, která jsme mohli, a o uzavírání obchodů s merchandisingem ...
Nezajímalo nás uzavřít plošnou merchandisingovou dohodu, protože jsme cítili, že pokud bude obrázek úspěšný, vyprodáme ho - a z dlouhodobého hlediska by to klienta stálo jmění.
Místo toho, aby požádal o další peníze předem - které mohl snadno získat -, se Lucas rozhodl vsadit sám na sebe. Chtěl mít kontrolu nad čímkoli Hvězdné války pokračování. A chtěl ovládnout všechny aspekty Hvězdné války merchandising.
Ne proto, že věděl, že ho to zbohatne (i když ano), ale proto, že chtěl ovládat svou vizi.
Tak jako Říká Berg :
Je důležité si uvědomit, že žádný z původních obchodů nepřišel z peněz, jak by si mohli myslet ti, kdo o tom něco vědí.
Přišlo to proto, že George chtěl jen točit filmy, které chtěl natočit.
Sklizeň finančních výhod byla (nepochybně úžasná) vedlejší výhoda, která mu umožnila nejen vyprávět další příběhy Hvězdných válek - a také reinvestovat do schopností společností, které založil, jako LucasArts, Industrial Light & Magic a Lucasfilm.
A nakonec prodat LucasFilm společnosti Disney za 4 miliardy dolarů, což je pro obě strany hodně. (Nejlepší jednání umožňují oběma stranám vyhrát.)
Sázejte na sebe, kdykoli je to možné
Lucas měl jednu výhodu, kterou si mnoho z nás neužije: svou Americké graffiti peníze mu umožnily financovat velkou část Hvězdné války předvýroba.
Než bylo studio připraveno uzavřít dohodu, vyjednávací síla se přesunula na jeho stranu.
To nemusí platit, pokud bootujete svůj startup; možná budete muset vzít všechny peníze, které můžete získat dopředu, místo toho, abyste sázeli na vyšší příjmy po proudu.
Ale kdykoli můžete, vždy se rozhodněte vsadit na sebe.
Pokud věříte v to, co jste vytvořili, v to, co jste vyvinuli, v to, co poskytujete ... věřte v jeho budoucnost - a vaši.
Věřte, že najdete větší publikum, že se vám rozroste větší zákaznická základna, že vybudujete větší společnost:
s kým je tony danza ženatý
- Pokud přitahujete investory, snažte se držet se více vaší společnosti.
- Pokud zakládáte společný podnik, usilujte méně předem výměnou za vyšší procento příjmů a zisků.
- Pokud licencujete nápad nebo produkt (který se vztahuje i na kreativní práci), věnujte méně pozornosti předem, abyste získali větší kontrolu nad tímto produktem - a větší část finančních odměn.
Sázejte na sebe, kdykoli můžete. I když vás nemusí zbohatnout, umožní vám to lépe ovládat své nápady, poslání a vizi.
Což může být někdy přinejmenším stejně důležité jako peníze.
Pokud ne více.
