Skvělé hřiště je směsicí vědy a umění - obchodní základy nápadu, který prodáváte, musí být samozřejmě solidní, ale abyste skutečně pohnuli publikem, musíte překročit čísla a nabídnout trochu magie. Investoři, potenciální zaměstnanci nebo vyhlídky na prodej jsou všichni lidé a jako lidé všichni reagují na skvělý příběh. Pokud chcete lidi opravdu přimět k akci, musí vám to vaše hřiště říct.
alex cowper smith goldman sachs
Jak to děláš? Podle nedávný střední příspěvek konzultantem při spouštění zpráv Andy Raskin můžete udělat mnohem horší, než napodobit zakladatele Tesly a SpaceX Elon Musk . Navzdory svým omezením jako řečníka - Raskin nazývá Muska „sebevědomým a vrtkavým“ - se mu podaří nechat své publikum doslova jásat, když přednáší své nápady. Raskin říká, že vše se odvíjí od těchto pěti kroků.
1. Pojmenujte svého nepřítele
Pokud chcete přesvědčit své publikum, jako to dělá Musk, nezakládejte pozornost tím, že budete mluvit o sobě, svém produktu nebo trhu. Místo toho vedou svou nemesis. „Začněte tím, že pojmenujete věc, která stojí v cestě štěstí vašeho zákazníka. Udělejte to tak, že vytvoříte emocionálně rezonující obraz toho, jak svět v současné době saje vašim zákazníkům, kdo / co je na vině a proč, “radí Raskin.
2. Proč teď?
Svět nemá žádný nedostatek problémů. Většinou s nimi prostě žijeme. Abyste překonali vrozenou skepsi vašich posluchačů, musíte je přesvědčit, že z jakéhokoli důvodu nyní nastal pravý čas na změnu.
Když například Musk stavěl baterii Tesla Powerwall, udělal to tím, že diskutoval o změně klimatu. Podle něj bychom emise mohli dříve ignorovat, ale bezprostřední změny klimatu to nyní rychle znemožňují. Proč je nyní ten správný čas pro váš produkt?
3. Nakreslete obrázek zaslíbené země
Než se pustíte do hloupé práce, musíte svému publiku poskytnout mentální představu o tom, kam to všechno směřuje. „Ukázat porážku nepřítele, než vysvětlíte, jak se to stane, se může začínajícím moderátorům cítit špatně - jako když vymažeš pointu, než řekneš vtip. Ale když diváci vědí, kam máte namířeno, je mnohem pravděpodobnější, že se při jízdě připoutají, “instruuje Raskin.
4. Vysvětlete překážky
Publikum, které si pamatujete z druhého kroku, bývá skeptická. Neignorujte tuto realitu; řešit to čelem. „Nyní, když jste se podělili o svou vizi budoucnosti, (a) položte překážky k jejímu dosažení a (b) ukažte, jak vaše společnost / produkt / služba překoná každou z nich. (Měly by existovat lepší velké, ošklivé překážky - kdo by jinak potřeboval to, co prodáváte?), “Píše Raskin.
kim cattrall čistá hodnota 2015
5. Vyhrajte je důkazy
Ukázali jste svému publiku, jak zlepšujete svět, představili jste si růžovou budoucnost a setkali jste se s jejich námitkami ohledně této vize. Všechno to musí být velmi přesvědčivé, za předpokladu, že samozřejmě věří tomu, co jim říkáte. Nyní je ten pravý čas, abyste si zajistili své hřiště tím, že podle Raskina prokážete, že nefoukáte jen horký vzduch.
V případě Muskova hřiště Powerwall to dělá tak, že „nechá své publikum v tajnosti: baterie Powerwall dodávají energii hledišti, ve kterém mluví,“ vysvětluje Raskin. Produkt vaší společnosti nemusí být tak dramatický, ale „ukázky jako toto mohou sloužit jako důkaz, ačkoli výsledky od raných (nebo beta) zákazníků jsou přesvědčivější,“ pokračuje a dodává, že „nejméně přesvědčivé - ale lepší než nic - jsou reference od potenciálních zákazníků s vysvětlením, proč by nakupovali. “
Zajímá vás, jak to všechno vypadá v akci? Překontrolovat Raskinův kompletní příspěvek pro více podrobností a video Muskova hřiště Powerwall pro další inspiraci.
