Bootstrapping. Někteří podnikatelé to dělají z nutnosti. Bez významného kapitálu nebo ochotných investorů není jiná možnost. Ostatní podnikatelé bootstrapují svůj startup podle vlastního výběru, nejen proto, aby minimalizovali riziko. Když bootstrap, nápady jsou důležitější. Na inovaci záleží víc. Na týmové práci záleží víc.
Udělal jsem to oběma způsoby. Použil jsem rizikový kapitál k zahájení úspěšného podnikání. Také jsem bootstrapoval úspěšné firmy. Rozhodl jsem se bootstrapovat svou současnou společnost, protože obchodní model nevyžadoval enormní množství kapitálu ani rozsáhlý výzkum a vývoj - a protože bootstrapping nás přiměl být kreativnější a chytřejší v tom, jak jsme testovali nápady.
Ale také se mi líbí posun v perspektivě bootstrapping vytváří. Podniky financované VC jsou o růstu. Bootstrapping vytváří jiný pocit naléhavosti; nejenže musíte rychle jít na trh, musíte se hlavně zaměřit na tržby. (Bez výnosů jednoduše nemůžete udržet podnikání v chodu dlouho.) A protože výnosy jsou krví vašeho podnikání, musíte vytvořit udržitelný obchodní model.
Jak to tedy děláte? Jak se dostanete k tomuto důležitému bodu zvratu a poté k ziskovosti, aniž byste podstoupili velká rizika, která zničí váš zisk?
1. Zaměřte se na poskytování hodnoty svým zákazníkům.
Zaváděcí startupy si nemohou dovolit vysoké náklady na získání zákazníků. (Ve svém prospektu Blue Apron, doručovací služba jídelní soupravy, říká, že utrácení 94 $ za získání každého nového zákazníka. To vyžaduje riskantní peníze - a hodně z nich.)
jak vysoká je Nancy Odell
Udržování nízkých nákladů na prodej znamená nejen být kreativní při získávání nových zákazníků, ale také zajistit, aby zůstali zákazníky.
To znamená poskytovat skutečnou hodnotu. Poskytněte skutečnou hodnotu - poskytněte produkt nebo službu, na kterou se zákazníci mohou spolehnout, která vyřeší problém nebo splní skutečnou potřebu - a vaši zákazníci za vás provedou také část vaší marketingové práce. Budou mluvit. Budou sdílet. Stanou se evangelisty značky.
A to znamená, že vám pomohou zaměřit vaše výdaje na oblast, na které vám nejvíce záleží: na hodnotě, kterou zákazník obdrží.
2. Buďte kreativní - a šetrní - při testování nápadů.
The minimální životaschopný produktový přístup popularizovaný knihou The Lean Startup je skvělý způsob, jak otestovat velké a malé nápady.
Klíčem je naučit se co nejrychleji a nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je testovat malé a často testovat. Chcete poskytovat novou službu? Vytvořte efektivní verzi a požádejte několik zákazníků, aby to vyzkoušeli. Chcete otestovat novou marketingovou strategii? Dělejte to, co dělá Facebook, omezeným způsobem to rozbalte a poté vyhodnoťte výsledky.
Výše si všimnete společného tématu: Zeptejte se svých zákazníků. Nepřicházejte jen s kreativními způsoby, jak lépe sloužit svým zákazníkům. Zeptejte se svých zákazníků, co by jim pomohlo, co by snížilo bod bolesti, co by jim usnadnilo život ... a pak najděte levné způsoby, jak otestovat, na co přijdete.
Když bootstrapujete, nemůžete si dovolit vsadit farmu na jeden velký nápad. Je mnohem lepší otestovat řadu malých nápadů. Jeden z nich by se mohl ukázat jako „velký nápad“, ale i kdyby tomu tak nebylo, souhrn všech vašich malých nápadů by mohl být stejně hodnotný.
Když už mluvíme o sázení na farmu ...
3. Neriskujte žádná zásadní rizika, která budou mít dopad na tržby.
Je lákavé pokusit se zasáhnout homerun, ale odolajte tomuto pokušení, pokud náklady na škrtnutí způsobí velkou ztrátu příjmů.
Jako bootstrapovaná firma je vaším cílem vždy žít a bojovat další den. (A ano, právě jsem smíchal metafory.) Nemůžete rozvíjet své podnikání, pokud vaše podnikání nefunguje.
Jakmile vytvoříte stálý proud příjmů, můžete začít testovat způsoby - způsoby, které zahrnují poněkud větší investice - k rozvoji vašeho podnikání. Ale i tak zůstaňte kreativní a šetrní. Nikdy neutrácejte více, než je nezbytně nutné, i když máte na utrácení peníze.
Když už mluvíme o utrácení peněz ...
4. Nikdy neutrácejte nad své možnosti.
Vždy si položte jednu otázku: ‚Dotknou se peníze, které utratím, zákazníka? ' Pokud ne, nekupujte to.
Jeden příklad: kanceláře. Pokud jste ve finančních službách, vaše kancelářské prostředí hovoří o vaší důvěryhodnosti. pokud provozujete restauraci, nikdo z vašich zákazníků by nikdy neměl vědět, že máte dokonce kancelář.
Utraťte, jaké peníze máte, tam, kde to dělá největší rozdíl: Vašim zákazníkům. Úspěch při spuštění není definován kancelářemi nebo vybavením nebo se rozhoduje dělat méně s více. Vždy udělejte více s méně, protože u bootstrapované společnosti je úspěch definován ziskovostí.
Nikdy neutrácejte peníze, které vám nepomohou dostat se tam.
5. Buďte neúnavní ve snaze o dosažení svých cílů.
Například téměř každý začínající podnik sní o tom, že najde oprávněného zákazníka, ale je těžké jej přistát. Pokud je vaším cílem v prvním měsíci získat 100 malých zákazníků, nenechte se rozptylovat. Udělejte vše pro to, abyste přistáli těm 100 zákazníkům. Vyhlídka, kde máte rozumnou šanci na úspěch. Později můžete využít svou rostoucí zákaznickou základnu - a to, co jste se naučili při jejich získávání - k vykládce větších ryb.
Stanovte si cíle a při dosahování těchto cílů buďte neuvěřitelně vytrvalí.
Nejste si jisti, jaké by měly být vaše cíle? To vám pomůže: Poskytněte zákazníkům skutečnou hodnotu, buďte šetrní k výdajům a extravagantní s nápady, testujte a testujte a testujte ... a hlavně hledejte ziskovost.
jak starý je yung bleu
