Přepis videa
00:10 Sara Blakely: Dobře. Takže jsem měl produkt, měl jsem svůj obal a měl jsem jméno a teď jsem ho chtěl prodat. Zavolal jsem místnímu Neimanovi Marcusovi do mého obchodu v Atlantě a řekl jsem: „Ahoj, to je Sara. Něco jsem vymyslel. Mohu vám to ukázat? “ A dokonce i recepční u Neimana se mi trochu zasmála. Řekla: „Máme nákupní kancelář a to je v Dallasu.“ Řekl jsem: ‚Och, dobře. ' Vyhledal jsem tedy telefonní číslo nákupní kanceláře v Dallasu. Pořád jsem volal. Z mých dnů studeného volání u Danky jsem se naučil: „Volejte dál, dokud je nedostanete na telefon. Nenechávejte zprávu. “
00:44 Blakely: A jakmile jsem přiměl kupujícího odpovědět, řekl jsem: „Ahoj, tady je Sara Blakely. Vynalezl jsem produkt, který naprosto změní způsob, jakým každý z vašich zákazníků nosí oblečení, a já bych byl rád, kdybych vám to 10 minut svého času ukázal. “ A ona je jako ‚Kde bydlíš? ' Jdu do „Atlanty“. Říká: „Pokud jste ochotni letět sem, dám vám 10 minut.“ Takže jsem byl tak nadšený. Dostal jsem 10 minut s kupcem Neimana Marcuse. Chystal jsem se skočit do letadla. V té době jsem měl barevnou kopii svého obalu. První prototyp jsem měl v tašce na zip se zámkem z mé kuchyně a měl jsem svůj šťastný červený batoh. A musím vám říci, že tento šťastný červený batoh byla tato stará, špinavá zbitá věc, kterou mám stále z vysoké školy a moji přátelé chtěli udělat plnohodnotný zásah.
01:27 Blakely: Řekli: „Saro, s tím červeným batohem nemůžeš jít do ústředí Neimana Marcuse.“ Myslím tím: ‚Jdi, kup si tašku Prada. Pokud je to nutné, vraťte jej další den. Udělejte, co musíte, ale nepřineste si ten červený batoh. “ Řekl jsem „Je to můj šťastný červený batoh, musím si ho přinést“ a vyrazil jsem.
01:44 Blakely: A já jsem v kanceláři a sedím před tou bezvadně oblečenou ženou, jakou si dokážete představit, a třásl jsem se, když jsem sáhl po tomto starém špinavém červeném batohu, abych jí ukázal tuto věc v tašce na zip. Uprostřed mé prezentace jdu: „Víš co? Pojedeš se mnou do koupelny? ' V tuto chvíli myslím, že si pravděpodobně myslí, že chce zavolat ochranku. Je jako: „Co?“ Jdu: „Pojď se mnou do koupelny. Ukážu vám to, udělám si vlastní před a po a vy budete jako: 'Páni' a pojď. ' Prochází chodbou a já se pořád třesu. A jdu do stánku, obléknu si Spanx, vyjdu, otočím se v mých bílých kalhotách a ona doslova udělala krok zpět a šla 'Whoa!'
02:21 Blakely: Je jako: „Rozumím. Je to skvělé a víte co? Dám ti ránu, dám tě do sedmi obchodů. “ Tak...
02:35 Blakely: Neimanovi Marcusovi mi došel doslova. Nasednu do auta z půjčovny a z letiště na ... Od Neimana Marcuse po letiště volám Samovi, majiteli továrny na punčochové zboží v Charlotte v Severní Karolíně, jdu: „Sam, Sam, to je Sara. Neiman Marcus to chce. “ Úplné ticho. Jako: „Co tím myslíš, Neiman Marcus to chce?“ Jsem jako „Neiman Marcus chce můj produkt, potřebuji víc.“ Je jako: „Nerozumím. Nieman Marcus chce vaše výrobky, jako ta věc Spanx, kterou jste udělal? ' Jdu: ‚Ano! ' A on říká: „Sáro, člověče, musím být upřímný. Myslel jsem, že je budeš dávat jako vánoční dárky a dárky k narozeninám ... “
03:12 Blakely: „Na příštích pět let. Co tím myslíš, že to chce Neiman Marcus? ' Jdu, 'Přísahám, že Neiman to prostě chce a potřebuji víc.' Říká: „To je neuvěřitelné. Dovolte, abych vás propojil s Tedem. “ [smích] Takže Ted telefonuje. Jdu, 'Tede, to je Sara. Přistál jsem Nieman Marcus a potřebuji více Spanx. “ A Ted okamžitě jde: „Gratuluji. Ale co budeš dělat s rozkroky? “
03:36 Blakely: Jdu: „Promiňte? Co tím myslíš, co udělám s rozkrokem? ' [smích] Řekl: „No, co děláš s rozkroky? Máme jen dva rozkrokové stroje a používá je někdo jiný. “ Jsem jako: ‚Co? ' Je to jako „Nechte mě to vyjasnit.“ [smích] Jsem rád: „Nechte mě to vyjasnit. Právě jsem přistál Neiman Marcus a nemám žádné rozkroky? ' Jako...
04:06 Blakely: „Jak se to stalo? A kam jdete na rozkrok? ' Jako bych neměl tušení, kam jít na rozkrok. A tak si pamatuji, že jsem to vyhledal ve Zlatých stránkách [smích] pod „rozkrokem“. Není to tam. [smích] Takže jsem se v tu chvíli dozvěděl, že existuje toto fantastické slovo pro rozkrok zvané „klínek“ a že mi trochu pomohlo při hledání. Zoufale jsem se tedy díval po celém světě a měl jsem doslova rozkroky, které mi byly FedEx. Myslím tím, že můj spolubydlící byl v té době učitel na škole. Přišla domů, vyzvedla si FedEx u vchodových dveří a řekla si: „Do pošty jsi dostal další rozkrok.“
04:46 Blakely: Myslím, že bychom to vydrželi. Jako, dobře ... Takže, štěstí pro mě, to, co se stalo, bylo, protože jsem měl rozkroky pocházející z Číny, tedy všude, je to, že jsem našel klínovou společnost v Norcrossu ve státě Georgia jen 20 minut severně od místa, kde byl můj byt, a aby byl příběh ještě bláznivější, muž, který zachránil den, byl 80letý muž jménem Gene Bobo. Gene Bobo tedy prošel s taškou a poskytl mi své rozkroky včas, abych je doručil Neimanovi Marcusovi. První věc, kterou jsem udělal, je tedy doručení do sedmi obchodů. Okamžitě jsem zavolal každému tlustému příteli, kterého jsem z těch sedmi měst dokonce znal, a řekl: „Hej, to je Sara. Pamatuješ si mě? Seděli jsme vedle sebe ve čtvrté třídě? Ano, to jsem já. Můžete mi udělat laskavost a jít do obchodu Neiman Marcus a chovat se, jako byste celý život hledali produkt s názvem „Spanx“, a poté si ho koupit a já vám pošlu šek? “
05:44 Blakely: A přesně to jsem udělal. Platil jsem lidem v různých městech, aby vstoupili a vytvořili humbuk a koupili produkt. [smích] A právě když mi docházely peníze a stejně jako mi docházely přátelé, zavolala Oprah Winfreyová ...
06:01 Blakely: Mám na mysli, že jako podnikatel není největší a větší výzva, zvláště když nemáte peníze na reklamu. Volám tedy z její show. Poslal jsem Oprah dárkový koš v mém prvním slotu prototypů s ručně psaným poznámkou: „Inspirovali jste mě a tady, podívejte se na můj vynález.“ A zjevně Andre, který ji obléká, ji na ni nasadil a od té doby je nosí skoro každý den. Volám tedy z její show. Říkají: ‚Sara, Oprah si vybrala tvůj produkt jako svůj oblíbený produkt roku. '
06:32 Člen publika: Ó můj bože. Právě jsi plakala.
06:33 Blakely: A já jsem jen brečel, máš pravdu. Řekl jsem: „Dobře.“ A oni řekli: „Nikdy nemá hosta v pořadu oblíbené věci. Je to všechno o produktu. Ale líbí se jí, co děláte, bojuje s tímto průmyslem dominujícím muži v punčochovém zboží a vaším příběhem. Takže tam letíme s posádkou a natáčíme vás, a pak, když bude držet vaše produkty, hodíme z vás B-roll, něco, co děláte a jak jste to vytvořili. “ 'To je fantastické.'
07:03 Blakely: Přijde tedy show Oprah Winfrey a letí do Atlanty. Objevují se u dveří mého bytu. Vypadají tak oficiálně. Je jich asi 10. Mají kamery, světla, schránky, myslím, producenty, výkonné producenty, a já tam stojím a oni řekli: „Takže, Saro, diskutovali jsme o tom a chceme vás natočit ve vaší centrále.“
07:27 Blakely: Řekl jsem: ‚Jsi tady. ' A právě jsem si vzpomněl na výraz producentovy tváře jako: „Whoa, opravdu?“ Myslím, že všude jsou krabice. A pak řekli: „A také jsme v letadle diskutovali o tom, že vás chceme natočit na schůzi zaměstnanců.“ Řekl jsem: ‚Jasně, počkej minutu. ' A zavolal jsem Connie, kterou jsem potkal v Mail Boxes atd. Řekl jsem: „Connie, to je Sara. Můžeš být v mém bytě za pět minut a vypadat, že pro mě pracuješ? “ Řekla: „Jsem na cestě.“ A zavolal jsem několika svým přátelům. Všichni opustili svou práci a přišli do mého bytu a my jsme seděli v kruhu, a to byla moje schůze zaměstnanců na výstavě Oprah Winfrey.
08:10 Blakely: Co se stane teď? Myslím, že jsem byl na Oprah. Mám na mysli doslova dva týdny před tím, že prodávám faxy od domu ke dveřím na živobytí. Stále jsem neopustil práci. Od chvíle, kdy jsem na tu myšlenku myslel, až do chvíle, kdy jsem ji měl u Neimana, to byla dvouletá cesta. A to proto, že jsem na tom pracoval v noci a o víkendech každou volnou minutu, kterou jsem měl. Neměl jsem peníze na to, abych mohl opustit svou současnou práci a vytvořit ji. Možná bych byl schopen zkrátit ten dvouletý cyklus, kdybych měl, ale pro mě to byla jeho délka.
08:39 Blakely: Takže jsem vytvořil tento produkt. Najednou jsem vynálezce a potřebuji pomoc. Takže, co se stalo, můj přítel v té době viděl: „Sáro, potřebuješ pomoc s jejich přepravou. Nikdo vám s tím nepomáhá. “ V té době byl zdravotnickým konzultantem. A já jsem řekl: ‚Můžeš mi prosím pomoci? ' V té době tedy opustil svou práci konzultanta zdravotní péče a nastoupil, aby mi začal pomáhat plnit ... A sídlo Spanx bylo ložnicí mého přítele. Stěhovala se. Ložnice mého přítele, která měla pravděpodobně velikost pódia, a já a Dave, na to nikdy nezapomenu, jsme na začátku postavili tyto dva kartonové stoly vedle sebe a lidé by zavolali a řekli: ‚Musím mluvit k přepravě a manipulaci. “ [smích] Ale já vždycky říkám: „Prosím, držte se, dokud vás nepřenesu.“
kolik stojí josh gates
