Po létě nevýrazných technologických IPO společnost, která vytváří obrázek Počáteční veřejná nabídka společnosti Shutterstock v říjnu trh ohromila. Byla to první newyorská technologická firma, která vstoupila na burzu po dvou letech, a při svém debutu získala 76,5 milionu dolarů - což je výrazně nad očekávání. Tato služba nabízí více než 20 milionů fotografií od 35 000 schválených přispěvatelů obrázků a prodává přibližně dvě snímky každou sekundu zákazníkům, kteří si předplatí 249 $ měsíčně. Tržní limit společnosti Shutterstock byl v poslední době více než 760 milionů dolarů. To má hodně společného se sériovým technologickým podnikatelem Jonem Oringerem, který společnost založil v roce 2003 s pouhým nápadem a fotoaparátem za 800 $. Oringer, který dnes údajně vlastní 57% společnosti Shutterstock, s ním mluvil Inc. je Christine Lagorio na začátku tohoto roku o tom, jak zavázal společnost bez financování z vnější strany .
Promluvme si o úplném začátku. Kdy jste začali pracovat na Shutterstocku?
Začal jsem v roce 2003 natáčením 100 000 snímků - všeho, co jsem našel - během asi šesti měsíců. Popadl jsem Canon Digital Rebel, který v té době činil 800 $. Vybral jsem obrázky na 30 000 a umístil je na web. Potřeboval jsem to nějak zasít.
s kým je Courtney Force vdaná
Měli jste pomoc nebo investice?
Financoval jsem to sám. Je to proto, že jsem začal z vlastní potřeby produktu, který neexistoval. Nikdy jsem nebral rizikový kapitál pro žádnou z tuctů společností, které jsem založil, včetně SurfSecret Software, jednoho z prvních blokování automaticky otevíraných oken na internetu. Vždy jsem hledal obrázky a ty byly 500 $, nebo jsem musel zavolat lidem, abych získal práva.
Jak jste z 30 000 fotek udělali firmu?
Okamžitě to byla společnost. Lidé kupovali moje obrázky. Vzhledem k tomu, že digitální fotoaparáty klesaly na ceně a digitální zrcadlovky se dostaly do rukou každodenních lidí, věděl jsem, že se z nich nakonec mohou stát profesionální fotografové. V té době jsem se snažil jít s jakýmsi starým mediálním modelem, snažit se shromáždit a umístit co nejvíce obsahu a koupit fotografie od jiných fotografů.
Jaké to bylo v prvních letech?
Celý model „mít nápad, dojít a najít peníze“ nikdy nebyl takový, jak jsem to chtěl udělat. Nechtěl jsem dostat peníze venku, takže jsem všechno dělal sám. To byl můj způsob, jak se učit. Potřeboval jsem fotografy, a tak jsem se stal fotografem. Na první e-maily se zákaznickými službami, které přišly, jsem na ně sám odpověděl. Naprogramoval jsem web v Perlu. Mnoho z těchto zkušeností od samého počátku stále informuje o rozhodnutích, která dnes dělám.
Nejedl jsem ramen, ale bylo to blízko. Utratil jsem více peněz za podnikání než já, ale utratil jsem přinejmenším své peníze. První serverový stack byl postaven v mém bytě v Gramercy Parku [v New Yorku]. Malý trik: V zimě už topení nepotřebujete, pokud máte 10 serverů. Ale jakmile vypálili jističe ve sklepě, věděl jsem, že se musím rozšířit. A v té době byla poptávka tak velká, že jsem ji nemohl splnit.
Jak jste se s tím vyrovnali?
Věděl jsem, že musím riskovat. Velkou změnou, která se stala, bylo, když jsem začal přitahovat další fotografy, aby přispěli svým vlastním obsahem. Svůj účet jednoho přispěvatele jsem proměnil v celý systém nahrávání pro kohokoli. Takže jsem otevřel Shutterstock pro celý svět a vytvořil komunitu přispěvatelů. Kdokoli mohl dát stock photography šanci.
A zůstali kolem?
Hned jsme platili našim fotografům. Začali jsme s produktem předplatného, který máme dodnes. Myšlenka je, že kupující si může stáhnout 25 obrázků denně za 249 $ měsíčně. Prodejce si stáhne mezi 25 centy a několika dolary, v závislosti na typu účtu, který mají. Trik ve způsobu, jakým jsem to začal, bylo postavit se do kůže tvůrce obsahu i kupujícího. Ať už vytváříte jakýkoli podnik, musíte přesně vědět, co si zákazník myslí.
Existoval okamžik, kdy jste si byli jisti, zda bude váš cenový model fungovat?
Věděl jsem, že tento skok mě může buď vyřadit z podnikání, nebo vytvořit dokonalý model tržiště. Tento druh modelu nikdy předtím nebyl vytvořen. Jednalo se o model „vše, co můžete sníst“ na jedné straně a přispěvatelé na druhé straně, kteří potřebovali dostat zaplaceno za správnou sazbu za obrázek.
A nikdy jsi nedostal peněžní infuzi?
Ne na začátku. Nakonec jsme v roce 2007 podnikli malé [soukromé kapitálové] kolo. Nebylo to proto, že bychom to potřebovali (společnost do značné míry financuje sama). Byl to jen krok kompenzující riziko a navíc jsem hledal chytrého investora, který by mi pomohl rozšířit manažerský tým a vybudovat procesy pro růst společnosti 40 osob na společnost 200 osob.
Co je teď tvoje největší výzva?
Je tu pár. Pro mě osobně teď máme 200 zaměstnanců a zachování stejné kultury bylo zvláštní výzvou. V určitém okamžiku nemůžete komunikovat se všemi těmito lidmi a je těžké udržet ten zábavný hackerský druh kultury. Musíte neustále bojovat proti byrokracii.
jak vysoká je sandra smith
Co bude dál?
Rozšiřujeme se mnoha různými směry. Nyní fungujeme v 10 jazycích; zodpovídáme telefon ve všech 10 jazycích. Přeložíme obrázky. Nadále hledáme bolestivé body pro naše zákazníky nebo přispěvatele. Pracujeme na nových způsobech, jak mohou lidé najít obrázky, které chtějí. Chcete fotografii s vysokým kontrastem? Fotografie, na které jsou tři lidé? Hrajeme si se všemi těmi typy věcí. Jsme technologická společnost více než image společnost.
