Za posledních 10 let se mi podařilo získat investice z prezentace PowerPoint dvakrát. Zní to jako skvělý nápad začít s penězi v bance - ale ukázalo se, že to není tak jednoduché.
Investiční náklady jdou nad rámec ředění akcií. Získávání kapitálu mění vaše myšlení - často neužitečnými způsoby. Zde je důvod, proč jsem už nikdy ve fázi nápadu nezískal vnější kapitál.
yandy smith čisté jmění 2016
1. Diskuse investorů omezují špatné předpoklady.
Jak přednášíte nápad v rané fázi, investoři zkoumají vaše obchodní předpoklady. Postupem času se přirozeně vytvoří shoda ohledně nejinvestičnějších předpokladů. Když investor nakonec řekne „ano“, připadá mu to jako forma ověření trhu. Když se pozornost zaměří na plánování, nejnovější sada špatných předpokladů se uzamkne a vrátí se, aby vás pronásledovala až později.
2. Najímání lidí staví vrstvu mezi vás a „přední linii“.
Když vytvoříte nápad, je třeba učinit stovky drobných rozhodnutí. Shromažďování peněz vám umožňuje získat další lidi, aby za vás přijali některá z těchto rozhodnutí. Každý návrhář, vývojář, obchodník a prodejce, kterého si najmete, vás však posune o krok dále od vašich zákazníků a technologií. Vytváří komunikační režii, kterou je opravdu těžké zvládnout - zejména ve fázi nápadu, kdy je křivka učení nejstrmější.
3. Zvyšování kapitálu je omluvou, že se nedaří.
Každý úspěšný zakládající tým, který znám, se musel bolestně naučit základní dovednosti potřebné k tomu, aby si sám vytvořil své nápady. To zahrnuje jak navrhnout, vyvinout a prodat jejich nápad. Touha po včasném získávání peněz často signalizuje nedostatek dovedností v zakládajícím týmu. Vždy bych navrhoval hledat způsoby, jak vyplnit mezery, které nevyžadují financování. Například nábor, partnerství nebo - můj osobní favorit - učení se novým dovednostem.
4. Brzy peníze podporují „nadměrné budování“.
Citovat guru pro vývoj produktů, Martyho Cagana, „předpokládají to opravdu dobré týmy alespoň tři čtvrtiny nápadů nebude fungovat tak, jak doufáme “. Rozsah „minimálního životaschopného produktu“ má tendenci se úměrně zvyšovat s dostupným množstvím peněz. Až příliš často mají financované týmy tendenci své produkty příliš komplikovat jen proto, že mohou říci „ano“.
5. Investoři zní užitečněji, než ve skutečnosti jsou.
Nechápejte mě špatně, jsem velkým zastáncem spojení a poradenství od lidí, kteří rozumějí startupům. Vytvoření pevného výboru dobrovolných poradců však může být stejně užitečné, aniž by bylo nutné získávat jakékoli peníze. Pravdou je, že investoři nejsou tak nápomocní, jak si možná myslíte.
6. Investice vyžadují, abyste se zapojili.
Získávání peněz může znít jako méně riskantní způsob, jak opustit práci a soustředit se na tuto myšlenku na plný úvazek. Vzhledem k nízké šanci na úspěch však stojí za to pracovat na nocích, svátcích a víkendech, než položíte všechny žetony na stůl. Je to méně riskantní pro investory, kteří mohou rozdělit svá rizika na více projektů.
co je čisté jmění ray romano
7. Špatné právní precedenty vám později opravdu ublíží.
Ve fázi nápadu nemáte prakticky žádnou vyjednávací sílu. V prvním kole financování je však dohodnuto mnoho důležitých podmínek, které tvoří základ každého budoucího kola financování. Rozdávání špatných podmínek by vám mohlo zabránit v získávání profesionálních investic dále po silnici.
8. Začínáš nekonečnou závislost.
Po celou dobu se setkávám s fundovanými zakladateli, kteří se snaží získat více peněz, aby mohli zahájit prodej, marketing nebo přepravu svých produktů. Stává se touto nekonečnou výmluvou, aby se odložily nejdůležitější věci, které by dnes měly dělat. V tom spočívá největší temná stránka získávání peněz. To vás pohltí. Čím jednodušší je to v nejranější fázi, tím více se vás zmocní. Tak vás dostanou!
Co byste tedy měli, pokud máte podnikatelský nápad?
Možná jste si to přečetli a mysleli jste si „můj případ je jiný“. I když vám z toho nemohu dát facku, mohu vám nabídnout několik naprosto skutečných alternativ k získávání peněz.
- Naučte se dovednosti. Za posledních 10 let jsem se naučil, jak psát dobré kopie, jak spravovat produkty, jak kódovat, jak navrhovat, jak psát články, jak získávat lidi, jak si vytvořit následující a cokoli potřeboval dostat na další úroveň. Dovednosti jsou vaší pákou v rané fázi, nikoli penězi.
- Zjednodušte svůj nápad. Je čas být kreativní. Můžete na začátku obsluhovat dřívější zákazníky ručně? Můžete místo vytváření drahé mobilní aplikace používat SMS a e-mail? Když vezmete možnost peněz ze stolu, budete překvapeni, jak můžete věci zjednodušit.
- Zaměřte se na „ziskovost ramenu“. Musíte myslet v malém, než budete moci myslet ve velkém. Stanovte si svůj první cíl, abyste vydělali dost peněz na život. Možná je to 2 000 GBP měsíčně. Zjistěte, kolik zákazníků k dosažení tohoto cíle potřebujete a jak toho dosáhnout. Dobré podniky vydělávají peníze - doba Twitteru je dávno pryč.
Až budete připraveni na financování.
Financování je vhodné pro produkty, které mají určitou trakci na velkém trhu. Pro 99 procent společností, které tento účet nesplňují, může být externí kapitál receptem na katastrofu. Pokud jste ve fázi vynálezu, nezapomeňte, že nutnost je matkou vynálezu, nikoli penězi.
