Jak víte, že máte skvělý podnikatelský nápad?
Než budete pokračovat ve svém podnikání, je skvělý nápad provést průzkum trhu a posoudit potenciál úspěchu.
Tady je 15 otázek, na které se musíte zeptat, než ztratíte čas, peníze a blábol o tom, jak skvělé to bude pro všechny vaše přátele.
1. Řešíte problém?
Bylo řečeno, že nutnost je matkou vynálezu. Pokud je to pravda, pak je to pěstounka podnikavosti.
Hádejte se o tom: Jak váš údajně skvělý nápad někomu usnadňuje život? Jak šetří lidem čas a / nebo peníze?
Pokud váš podnikatelský nápad problém nevyřeší, je proti němu již stávka.
2. Kolik lidí již tento problém vyřešilo?
Jistě, můžete mít skvělý nápad, který vyřeší problém. Bohužel pro vás kapitalismus volného trhu dává ostatním lidem právo také vyřešit tento problém. Konkurence může být požehnáním pro spotřebitele, ale může být prokletím pro vlastníky firem.
Řeší někdo jiný problém, který jste identifikovali? Pokud ano, co dělají pro úspěšné uvedení svých řešení na trh?
3. Jak jedinečné je vaše řešení? Máte konkurenční výhodu?
Jak umístíte svou značku tak, aby se lidem líbilo to, co nabízíte lépe, než to, co nabízejí vaši konkurenti? Jaká je jedinečná nabídka prodeje (USP), která přiláká lidi k vašemu řešení ve srovnání s ostatními řešeními na trhu?
4. Kolik dalších lidí je na trhu?
Jak velké konkurenci ve skutečnosti budete? V některých průmyslových odvětvích (např. V automobilovém průmyslu) stačí několik konkurentů, aby představili výzvu. V jiných průmyslových odvětvích (např. Stravovací služby) je téměř vždy prostor pro další.
jak vysoký je malak watson
Změřte rozsah své konkurence a zjistěte, zda je trh již nasycený.
5. Jak zralý je trh?
Zralost trhu pravděpodobně ovlivní vaše náklady na vstup. Pokud je trh vyspělý a jsou na něm již klíčoví hráči, téměř jistě budete muset provést významnou investici, jen abyste získali pověst a vybudovali si reputaci. Na druhou stranu, pokud je trh relativně nový, můžete pravděpodobně propagovat své produkty nebo služby s omezenými zdroji.
6. Jak se bude trh vyvíjet v příštích 10 letech? Roste nebo zpomaluje?
Jaký je dlouhodobý výhled trhu? Čelíte strategickým výzvám za pár let, až se trh změkne? Jak diverzifikujete, když k tomu dojde?
7. Jaké jsou náklady na spuštění?
Vydělávání peněz vyžaduje peníze. Než budete moci začít diskutovat o strategii formování kapitálu, musíte vědět, kolik kapitálu potřebujete. Rozdělte marketingové, právní, administrativní a výrobní náklady spojené s vaším nápadem na spuštění, abyste svým investorům mohli zajistit pozitivní návratnost investic.
8. Jaké jsou překážky vstupu?
Různé trhy představují různé výzvy. Pokud vyrábíte bezpečnostní produkt pro děti (např. Autosedačku), můžete očekávat, že náklady na pojištění odpovědnosti budou enormní a možná dokonce nepřiměřené. Pokud nabízíte produkty lidem v zahraničí, budete se muset vypořádat s tarify, místními zákony, kulturními střety a geopolitickými překážkami.
9. Jak jste schopni to vytáhnout?
Zjistíte, že investoři mají heslo: sázejte žokej, ne kůň. To znamená, že je mnohem více zajímá podnikatel než myšlenka.
Máte nějaké zkušenosti v oboru, do kterého vstupujete? Ještě důležitější je: máte nějaké zkušenosti s řízením v tomto odvětví?
Také jste v minulosti úspěšně zahájili spuštění?
To jsou druhy otázek, na které se vaši potenciální investoři budou ptát.
10. Máte jasné silné stránky, které se shodují s tím, že se váš nápad dostane na vrchol?
Podívejte se na svůj životopis a zeptejte se sami sebe: „Co jsem v minulosti udělal, díky čemuž jsem skvělým kandidátem na uvedení tohoto produktu nebo služby na trh?“
11. Znáte lidi v oboru, kteří vám mohou pomoci uspět?
Získání proniknutí na trh je jako hledání dobré práce: pomáhá, pokud znáte ty správné lidi.
Pokud plánujete úspěšné uvedení vašeho produktu na trh, téměř jistě budete muset vytvořit spojenectví s lidmi, kteří jsou klíčovými hráči v tomto odvětví. Pokud neznáte někoho, kdo by vám mohl pomoci, budete čelit výzvě. O tomto bodě hodně mluvím ve své knize „Digital Influencer“.
Mimochodem, proto je skvělý nápad zdokonalit vaše hřiště investorům. Často investoři rizikového kapitálu a andělští investoři (neboli „žraloci“) znají spoustu lidí, kteří vám mohou pomoci. Pokud investují, spojí vás se správnými kontakty.
12. Odpovídá produkt nebo služba vašim životním cílům?
Jaké jsou vaše životní cíle? Pokud produkt nebo služba, kterou plánujete spustit, není kompatibilní s vašimi dlouhodobými osobními ambicemi, je pravděpodobné, že ztratíte zájem a neuspějete.
13. Jak vypadají potenciální výnosy a zisk?
Možná by nebylo politicky správné přiznat to předem, ale vyděláváte peníze. Ujistěte se, že jste spustili scénáře pro nejlepší a nejhorší případy, abyste si byli jisti, že se díváte na myšlenku, která nabízí pozitivní návratnost investic.
14. Jak dlouho vám bude trvat vydělávání peněz? Budete si moci dovolit předpokládané období bez návratnosti?
V závislosti na vašem obchodním modelu možná budete muset podnikat dlouho, než dosáhnete zisku. Ujistěte se, že vaše prognóza peněžních toků naznačuje, že vaše firma může přežít období nerentabilnosti.
15. Jak bude mít zahájení tohoto podnikání dopad na váš život?
Zeptejte se sami sebe, jak zahájení podnikání ovlivní váš život. Uvědomte si, že správná odpověď zní: „Mnohem víc, než si myslíte.“
Postupujte podle toho.
