Jako podnikatelé - a snílci - jsme tam všichni byli s touto geniální myšlenkou za milion dolarů. Ale tyto myšlenky často vyžadují velké finanční částky, aby se rozběhly, což vás vede k předpokladu, že musíte hledat investory. Honění za penězi však není vždy nejlepší krok v počátcích budování startupu. Pokud nemáte záznamy o budování úspěšných startupů, hledání kapitálu příliš brzy je spolehlivým způsobem, jak spálit vaše podnikání ještě předtím, než ho vůbec vybudujete.
Statisticky přitahuje investory a peníze na investice do půdy pouze asi 1 procento hřiště. Součástí této rovnice je samozřejmě nalezení správných investorů, s nimiž bude váš nápad rezonovat, ale i když je najdete, očekávejte, že vaše hřiště dostane méně než tři minuty svého času. V tom malém okénku jsou tři věci, které vaši palubu dostanou do koše s 99 procenty decku, které nedostanou financování.
Tady jsou tři běžné důvody, proč pitch decks selžou i ty nejlepší nápady.
1. Máte nápad, ne podnikání.
Vydělávat peníze by mohlo téměř cokoli - koneckonců, díky něčemu tak jednoduchému, jako je silikonový náramek, se ze Silly Bandz stala společnost ve výši 15 milionů dolarů. Dokud však neprokážete, že vy a váš tým máte na to, abyste se ziskem daného konceptu dosáhli zisku, nemáte podnikání - máte nápad. Realita je taková, že investoři neinvestují pouze do nápadů; investují do lidí, kteří stojí za nápady.
Proto si investoři často kladou otázku: „Proč byste právě vy měli začít?“ Skutečnost, že jste s tím přišli, není odpovědí. Alespoň ne ten, který vám pomůže získat investory.
michael smith espn čisté jmění
Abychom správně odpověděli na tuto otázku a pomohli úspěšně přilákat investory, odpověď by měla ilustrovat, proč jste vy a váš tým schopni tuto myšlenku proměnit v podnikání. Nejde o vaše vášně a sny, ani o potřeby z první ruky - něco, co mají podnikatelé tendenci se nechat zavěsit. Ale právě tyto věci mohou být důvodem, proč jste ten, kdo zahájí podnikání, protože mohou vést k získání odborných znalostí, průmyslových kontaktů a pevné síti.
2. Vaše finance jsou poloviční.
Není neobvyklé, že se začínající podniky v počáteční fázi vyhýbají zahrnutí podrobných finančních projekcí. Nebo ještě horší je přeceňovat jejich finanční projekce. Nepoužívejte token: „Pokud získáme pouze 10% podíl na trhu, vygenerujeme [vložte částku] do výnosů.“ Je to základní a stejně atraktivní jako podnikatel, pro investora to není realistické.
I když vaše spuštění generuje příjmy, stále čelíte otázce, co by to mohlo udělat, protože se bude měnit. Koneckonců, nebudete usilovat o kapitál, pokud by už byl na vrcholu. Zakladatelé mají dilema, jak ocenit jejich spuštění a jaké je sladké místo, pokud jde o finanční prognózy. Přestřelením vypadáte nerealisticky a nedotknutelně, a přesto, pokud podceníte svůj potenciál, vaše spuštění nemusí vypadat jako lákavé pro investory.
kolik stojí troy polamalu
Obecně se investoři obecně snaží získat pro začínající podniky roční výnos kolem 30 až 40 procent. Mějte to na paměti při vyrovnávání kapitálu, který hledáte, k potenciálním výnosům vaší společnosti. Požádat příliš mnoho a přinést příliš málo je pro investora prostě špatná investice a poskytnutí nerealistických očekávání poškozuje vaše šance na přistání kapitálu.
3. Váš tým není plně investován.
Statisticky je hlavním ukazatelem pravděpodobnosti úspěchu startupu to, zda jeho tým dosáhl bodu, odkud není návratu. Jinými slovy, můžete snadno odhadnout, jak je tým investován, podle toho, zda on sám investoval do myšlenky, či nikoli, pokud se nedostane do bodu, odkud není návratu. Pokud zakladatelé nemohou plně investovat, tak proč by někdo třetí strany chtěl investovat peníze? Jako zakladatelé musíme dát peníze tam, kde máme ústa.
Součástí toho je také to, že jste vy a vaši spoluzakladatelé investovali své vlastní peníze. Zakladatel, který říká, že potřebují celý tento kapitál, ale který nevyužije žádný svůj vlastní, je červenou vlajkou. Počáteční investice obvykle pocházejí od zakladatelů. Například předtím, než Google pronásledoval investory, bylo prvních několik kol financování podpořeno příspěvky zakladatele.
Příprava hřiště.
Umění dokonalého hřiště, stejně jako spousta věcí v životě, závisí na načasování. Nadhazování investorů může být velmi časově náročné a zaměření na získávání peněz znamená, že trávíte méně času zaměřením na budování svého podnikání. Zakladatelé, kteří hledají investice příliš brzy, je mnohem pravděpodobnější, že nezískají peníze a nezačnou svůj startup.
Soustřeďte se na budování svého podnikání a investiční myšlenku ustupte zpět. Přitom budete mít čas a soustředit se na to, abyste z vašeho nápadu udělali obchod, a na oplátku nastavíte svůj startup tak, aby byl pro potenciální investory mnohem atraktivnější.
