Solomon Thimothy, zakladatel společnosti Clickx
Jako podnikatel je mít a znát svou jedinečnou hodnotu zásadní pro vytvoření udržitelného a úspěšného podnikání. Identifikace a vytvoření tohoto rozlišovacího faktoru bohužel není vždy snadné.
Nabídka jedinečné hodnoty (UVP) nebo nabídka jedinečného prodeje (USP) je stručné a přímé vyjádření o výhodách, které zákazníkům nabízíte. Jinými slovy, je to vysvětlení toho, čím se odlišujete. UVP nebo USP však není sloganem, frází nebo pozičním prohlášením.
Místo toho popisuje vaši hodnotu, komu tuto hodnotu dáváte a v čem se odlišujete od své konkurence. Vezměme si například Slack, který usiluje o to, aby pracovní život lidí byl jednodušší, příjemnější a produktivnější.
Zde je návod, jak najít vlastní.
1. Určete svůj cílový trh.
Vaše jedinečná nabídka hodnoty by vám měla pomoci spojit se s vaším cílovým trhem. Chcete-li vytvořit návrh, který buduje tento vztah, musíte nejprve určit, kdo je to publikum.
jak vysoký je andrew mccarthy
Podívejte se, kdo kupuje (a kdo nekupuje) vaše produkty nebo služby. Kdo podle vás může mít prospěch z vašich služeb? Spíše než předpokládat, že zákazníkem může být každý, zúžte se na jednotlivce, kteří již jsou.
Pokud své zprávy zaměříte na jedinečnou hodnotu, kterou této skupině můžete poskytnout, může být váš marketing efektivnější. Pokud přesně zjistíte, kdo je vaším cílovým publikem, budete vědět, na koho byste měli cílit pomocí nabídky, kterou vytvoříte.
2. Definujte, čím se odlišujete.
Bez ohledu na to, v jakém prostoru se vaše firma nachází, budete mít konkurenci. Správné určení, s kým soutěžíte, vám pomůže určit, v čem se odlišujete a jakou hodnotu můžete poskytnout jiným společnostem.
jak starý je ben harper
Jakmile víte, kdo jsou vaši konkurenti, zvažte, proč by zákazníci místo toho mohli nakupovat od vás. Buďte co nejobjektivnější. Podporujte své úvahy fakty. Pouhé konstatování, že jste lepší, vás nedostane příliš daleko.
Vytvořte konkrétní seznam rozlišovacích faktorů, které vás oddělí od davu. Představte si, jak se lišíte - i když to znamená, že přijetí určitého konkurenta je lepší v jedné oblasti podnikání než vy.
3. Rozpoznejte bod bolesti, který váš produkt řeší.
Nyní, když znáte své publikum a co vás odlišuje od konkurence, je čas najít jedinečný problém, který může váš produkt nebo služba vyřešit. Spíše než jen usnadnit jejich život, chcete být konkrétní.
Může se stát, že váš produkt vyřeší řadu různých problémů, například nižší náklady nebo úspora času. Při určování toho, co by vaše jedinečná prodejní nabídka měla být, však přemýšlejte o bolestivých bodech ve vztahu k vašemu publiku a vašim konkurentům.
kdo je karen fairchild matka
Přemýšlejte o bolestivých bodech, které vaše publikum potřebuje k vyřešení, které vaši konkurenti nemohou napravit. Hledejte otevřené mezery, které můžete vyplnit.
4. Zvažte, za čím jako společnost stojíte.
Vaše jedinečná nabídka hodnoty není jen deklarací toho, co můžete vyřešit. Mělo by také zobrazit zprávu o tom, kdo jste. Jinými slovy, musí odkazovat zpět na to, za čím jako společnost stojíte.
Vaše jedinečná hodnotová nabídka by měla být komplexním vysvětlením toho, kdo jste, co můžete svým zákazníkům poskytnout a proč se lišíte od svých konkurentů. Pravděpodobně vám bude trvat několik různých pokusů o správné zasílání zpráv.
Ujistěte se, že váš návrh jedinečné hodnoty odpovídá obrazu, který jste pro svou značku vytvořili. Mělo by to znít, jako by UVP vycházelo z hlasu vaší značky.
Nabídka jedinečných hodnot je skvělý způsob, jak vyniknout ve své konkurenci a přilákat vysoce kvalitní zákazníky, kteří se skutečně identifikují s vaší firmou a značkou. Vytvoření vašeho UVP však vyžaduje výzkum a jasné pochopení toho, kdo je vaše značka a co můžete poskytnout svému publiku.
Přibíjení správného UVP vyžaduje pokusy a omyly - ale se správnou strategií můžete vytvořit návrh, který jasně ukazuje jedinečnou hodnotu, kterou můžete poskytnout. Pokud to není správné, zkuste to znovu.
Solomon Thimothy je zakladatelem společnosti Clickx, platforma pro marketingové zpravodajství, která pomáhá podnikům a agenturám s přiřazením marketingu.
