Hledáte VC nebo anděly do hlavního města, aby se váš start-up dostal na další úroveň? Postupujte opatrně - ne všichni investoři jsou stvořeni sobě rovni. Ve skutečnosti existuje několik charakteristik, které byste měli hledat, když nakupujete potenciální sponzory.
Sharmila Shahani-Mulligan, generální ředitelka a zakladatelka společnosti Data ClearStory , společnost se sídlem v Palo Alto, která pomáhá netechnickým podnikovým uživatelům získávat informace z interních a externích zdrojů velkých dat, chápe výhody plynoucí ze spolupráce se správnými druhy investorů - její společnost uzavřela financování Kleiner ve výši 9 milionů USD Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz a Google Ventures, ale jsou to víc než peníze, které si váží. Je také andělským investorem v několika začínajících firmách v Silicon Valley, sedí v představenstvech několika dalších a má ostré oči v tom, co společnosti v rané fázi nejvíce potřebují.
Před podpisem s jakýmkoli investorem, který by mohl nakonec vlastnit část vaší budoucnosti, Shahani-Mulligan říká, že byste měli hledat tyto vlastnosti:
1. Zkušenosti s provozováním podniku
jak vysoký je mike evans
Mnoho začínajících podnikatelů může být inženýry, kteří mají skvělý technologický nápad, který budují, ale nemají zkušenosti s podnikáním.
„Přechod od technologie k produktu k úspěšné společnosti jsou tři velmi odlišné věci,“ říká.
Ostřílení podnikatelé vás mohou naučit věci, jak jít na trh, proměnit svůj nápad v produkt, najít perfektní tržní fit, získat ověření zákazníka a zavřít prvních několik účtů.
„Tento typ zkušeností je pro počáteční období opravdu neocenitelný, protože týmy jsou obvykle zaneprázdněny kódováním a budováním technologie a nemusí nutně přemýšlet o prodejních a tržních důsledcích toho, co vytvářejí,“ říká.
2. Odbornost domén
Investoři, kteří mají ve vašem oboru určité odborné znalosti, viděli, jak trh vyspěl, a mohou vám při vytváření vaší technologie nebo produktu nabídnout relevantní informace.
„Mít investory bez doménových znalostí je v pořádku, ale není to tak bohatá zkušenost, protože nemohou nutně mluvit nebo plně porozumět nebo ocenit technologii, kterou se snažíte vybudovat, pokud neviděli její poslední generaci,“ řekla říká.
3. Pomoc s náborem talentů
jak vysoký je aspyn ovard
Váš úspěch závisí na vaší schopnosti získat skvělé lidi, zejména prvních 20 nebo 30 členů vašeho týmu. Investoři, kteří mají robustní sítě, mohou nejen pomoci obsadit pozice napříč všemi funkcemi a úrovněmi společnosti, ale také vám mohou ušetřit spoustu peněz při náboru dolarů.
„Jeden z našich členů správní rady je z Kleiner Perkins - je bývalým viceprezidentem pro inženýrství na Twitteru a přichází s úžasnou sítí technických talentů,“ říká. „Google Ventures má podobně mnoho lidí, kteří Google opouštějí a oni jim je posílají, protože lidé hledají svou další věc, a to vám dává bohatý tok lidí, kteří mají velmi vysoké ráže pro technické pozice,“ říká.
4. Dlouhodobá vize
Zatímco někteří investoři se více zajímají o dosažení krátkodobých obchodních cílů, ti nejlepší podporovatelé dokážou zaujmout širší pohled a ocenit, jak se snažíte změnit trh nebo narušit prostor.
„Potřebujete investory, kteří mají trpělivost, aby prožili první dva roky vývoje technologie a poté se dostali do fáze narušení trhu, takže jsou to opravdu lidé, kteří chápou, jak vyvážit krátkodobé cíle společnosti s dlouhodobá vize a co je potřeba k jejímu naplnění, “říká. 'Dlouhodobé narušení je to, co vytváří obrovské společnosti.'
5. Skutečný partner
Co nechcete: Vztah s vašimi investory, ve kterém se jim pouze hlásíte. Místo toho byste měli neustále komunikovat se členy představenstva a investory, kteří na vás a vaši společnost pravidelně myslí a pracují s vámi v každodenním partnerství.
„Cítím štěstí, to máme. Máme velmi těsné partnerství s našimi třemi investory a jsme v neustálé komunikaci každý týden, každý den a je úžasné to mít, “říká.
Nejste si jisti, kde začít hledat financování? Podívejte se, jak najít andělské investory a jak získat investory rizikového kapitálu, aby vás následovali.
