Jste-li vášnivým technologem, snadno zapomenete, že k prodeji i toho nejpřesvědčivějšího řešení je nutný marketing, který prolomí informační přetížení, které dnes každý vidí na internetu.
jak starý je jb smoove
Pokud zákazníci nevědí, že existuje, nemůžete vyřešit jejich problém a nebudou kupovat. Získání pozornosti zákazníků dnes vyžaduje více inovací než řešení náročných technických problémů.
Pokud marketing není vaší věcí, pak musíte najít partnera nebo externího odborníka, který vám pomůže. Jako obchodní poradce stále vidím příliš mnoho nových zakladatelů podniků, kteří šetří na svém marketingovém zaměření nebo začínají příliš pozdě. Opravdu musíte zahájit marketing svého řešení ještě předtím, než ho vůbec vytvoříte, abyste potvrdili jeho potřebu a soustřeďte se na funkce, které zákazníci opravdu chtějí a potřebují.
Abyste mohli začít na správné cestě, vždy doporučuji následující pragmatické tipy, které již pravděpodobně znáte, ale vždy stojí za to je znovu ověřit každou novou iniciativou:
1. Vyčíslete, jak vaše jedinečné funkce přidávají hodnotu.
Je snadné upustit od obecné zprávy, že vaše řešení se snáze používá, má více funkcí a přichází se skvělými službami, ale kdo se na tuto zprávu podívá dvakrát? Pokud nemůžete jasně říci, proč je váš startup jedinou volbou, pak je čas se přeskupit, než utratíte své těžce financované prostředky.
Každý podnik potřebuje jedinečná prodejní nabídka (USP), to je výstižné přímé prohlášení o zvláštních výhodách, které zákazníkům nabízíte. Například společnost Warby Parker před chvílí podpořila online prodej brýlí pomocí „Vyzkoušejte si doma pět snímků zdarma“.
2. Promluvte si se skutečnými živými zákazníky kromě obchodníků.
Přejděte přímo k zákazníkům a stanovte si priority a získejte cit pro emocionální i faktickou realitu. Nepoužívejte žargon, velké nároky a speciální propagační akce. Provádějte případové studie a shromažďujte reference zákazníků a budujte vztahy, které vedou k prosazování, loajalitě a podpoře z úst.
Jednoduchým a levným způsobem, jak toho dnes dosáhnout, je přidat na svůj web interaktivní nástroj, jako je LeadChat. Pravděpodobně vás ohromí druh požadavků, které dostanete, a to, co se můžete naučit, což by mohlo vést k novým příležitostem, novým produktům a novým zákazníkům.
3. Síť s místními organizacemi a průmyslovými skupinami.
Networking je o marketingu sebe a vaší společnosti. Začněte v malém setkáním s klíčovými online ovlivňujícími u kávy nebo oběda a udělejte si čas, abyste se připojili ke kolegům a promluvili si s průmyslovými skupinami o uznání a důvěryhodnosti. Chladné hovory na cizince a výbuchy e-mailů nejsou tak produktivní.
Začněte tím, že navštívíte místní obchodní komoru a zúčastníte se příští výstavy spotřební elektroniky v Las Vegas. Odtamtud už jen následovat, najít vůdce ve vašem oboru a udělat si z nich jednoho prostřednictvím panelů a rozhovorů.
4. Proaktivně se pusťte do hledání potenciálních zákazníků, kteří vás skutečně potřebují.
Příliš mnoho z vás podlehne „levným“ marketingovým možnostem od ostatních - obvykle se měří podle počtu zákazníků, kteří mají být kontaktováni, než aby vyhovovali vašemu řešení. Upřednostněte kvalitu vyhlídky před kvantitou. K uzavření nových prodejů nebudete potřebovat několik následných kroků a času.
Přístup, který se vrací zpět do módy s pandemií, je konzultační prodej. To znamená, že otevřeně nabídnete své odborné znalosti zdarma a budete si muset dělat starosti s následným prodejem svého řešení. Funguje v módě, nemovitostech a určitě v technickém světě.
5. Využívejte sociální média pro marketing, nejen zpětnou vazbu.
Mnoho podnikatelů, které znám, věrně sleduje sociální média, aby rychle reagovali na problémy a reagovali na zpětnou vazbu zákazníků, pozitivní i negativní. Daleko méně vede se svými nejlepšími strategiemi na tomto médiu, včetně pravidelných pobídek pro zákazníky, odkazů na případové studie a technických poznatků.
chris pérez datum narození
6. Vytvořte marketingový plán s výstupy a metrikami.
Pokud nevidím zdokumentovaný marketingový plán s měřením založeným na průmyslových normách, předpokládám, že počítáte primárně s vaší vášní hodnotit růst. Vášeň je nutná, ale ne dostačující k přežití. Stejně jako u vašeho produktu potřebujete marketingová opatření.
Obecně doporučuji efektivní marketing je první věc, na kterou byste měli myslet při uvažování o spuštění, spíše než poslední. V dnešním světě poslední věc, kterou já a investoři chceme slyšet, je „pokud ji postavíme, přijdou“.
Musíte najít své zákazníky - nepočítejte s tím, že vás najdou. Pamatujte, že dobrý marketing není raketová věda - vy se také můžete učit a všichni vyhráváme.
