„Bannery“ jsou grafické reklamy, které se objevují na webových stránkách zaměřených na budování povědomí o značce nebo na generování provozu pro stránky inzerenta. Pojem „banner“ vychází z obecného tvaru těchto reklam: krátký, široký pruh, obvykle umístěný v horní části stránky. První reklamy se na webu objevily v roce 1993. V roce 2005 mohly podle agentury Interactive Advertising Bureau (IAB) příjmy z reklam překročit 12 miliard dolarů, oproti 9,6 miliardám v roce 2004, což je další rekordní rok. Podle Ann M. Mackové, která píše Týden v roce 2000 a s odvoláním na odhady IAB tvořila bannerová reklama 52 procent činnosti, což je mírný pokles od konce 90. let, kdy se její podíl pohyboval kolem 56 procent. Bannerová reklama konkuruje kontextově generovaným reklamám, přímé e-mailové reklamě, sponzorským ujednáním a dalším formám publicity.
jak vysoký je connie smith
I když reklamní prostor na webových stránkách může být drahý, je stále důležitějším marketingovým nástrojem pro malé podniky, které se snaží získat přítomnost online. Odborníci naznačují, že internetová reklama - ať už prostřednictvím bannerů nebo prostřednictvím menších „sponzorovaných“ poznámkami na webových stránkách - je nejjednodušší a nejúčinnější způsob, jak povzbudit potenciální zákazníky k návštěvě webu společnosti. Sofistikovaná nová webová technologie navíc umožňuje malým podnikům zaměřit své dolary na reklamu na konkrétní geografické nebo demografické skupiny.
ÚVAHY O NÁKLADECH
Podle Vince Emery v Jak rozvíjet své podnikání na internetu , bannerové reklamy mohou být pro malé firmy poměrně drahé. Například umístění reklamy na web s vysokým provozem může stát několik tisíc dolarů měsíčně. Cena je určena počtem lidí, kteří reklamu buď uvidí, nebo ji navštíví a navštíví inzerovaný web. Některé webové stránky účtují za tisíc dojmy , což znamená lidi, kteří navštíví web a uvidí tam banner inzerenta. Relevantnější číslo je míra prokliku —Procento lidí, kteří si prohlíželi banner a kteří na něj skutečně klikli, aby navštívili web inzerenta. Míra prokliku pomáhá kvantifikovat úspěšnost bannerových reklam. Emery poznamenal, že míra prokliku 1 procenta je přibližně normální; 10% sazba je vynikající.
V ideálním případě budou malé podniky chtít platit pouze za plně doručené bannery. Mezi 20 a 30 procenty lidí, kteří procházejí web, tak činí se zakázanou grafickou funkcí svých prohlížečů. Vypnutá grafika pomáhá urychlit přenosy webových stránek, ale také přeměňuje efektní bannery na prázdná pole na obrazovce uživatele. Ostatní weboví surfaři používají funkci tlačítka Stop v prohlížeči k přerušení načítání bannerů. Tito lidé šetří čas, ale vyhýbají se pohledu na zprávu inzerenta. Z tohoto důvodu společnost Emery doporučuje, aby se inzerenti dohodli na placení pouze za bannery, které potenciální zákazníci skutečně vidí.
Platba za „zobrazení“ může také způsobit problémy inzerentům v malých firmách. Určité webové stránky se mohou chlubit tím, že přitahují 100 000 návštěvníků; toto číslo může znamenat pouze 10 000 jedinečných uživatelů, kteří web navštíví 10krát. Mnoho prodejců reklamního prostoru na webu se zároveň zdráhá přijímat platby na základě prokliků. Toto uspořádání může způsobit, že prodejce bude zranitelný vůči špatně navrženým reklamním bannerům, které pravděpodobně nebudou generovat prokliky. Ve výsledku bude mnoho prodejců souhlasit s dohodami o prokliku pouze u velkých inzerentů, kteří si zakoupí protokol prostoru. Pro malé podniky není nejlepším způsobem, jak zjistit skutečné náklady na internetovou reklamu, pravděpodobně ani dojmy, ani prokliky. Emery místo toho doporučuje vypočítat náklady na prodej nebo náklady na zájemce vygenerované prostřednictvím webové reklamy, aby bylo možné posoudit účinnost banneru.
ROZHODNUTÍ, KDE ZVÝŠIT BANNERY
Ale kde by měly být bannery zobrazeny? Emery poznamenává, že prostor se prodává podle obsahu a podle vyhledávacích stránek. Uživatelé internetu navštěvují obsahové stránky, aby našli informace, např. ESPN SportZone pro sportovní příběhy, Travelocity pro informace o letech leteckých společností. Tisíce méně známých webů se specializují na každé myslitelné obchodní téma nebo koníček. Reklama na většině obsahových stránek vyžaduje, aby si malé podniky pronajaly prostor pro banner s platbami na základě zobrazení, prokliků nebo časového období, ve kterém se reklama zobrazí.
Reklama ve vyhledávačích jako Yahoo nebo AltaVista bývá dražší, ale také poskytuje inzerentům více možností. Například malé podniky mohou koupit prostor pro banner v určité kategorii vyhledávání nebo dokonce vázaný na konkrétní hledaný výraz. Pokud uživatel internetu hledá informace o „rybaření“, může se na obrazovce s výsledky vyhledávání zobrazit bannerová reklama na prodejce rybářských potřeb nebo sportovních potřeb.
Mnoho výrobců softwaru pro webové prohlížeče také umožňuje reklamu na svých stránkách. Jak napsal Dowling Webová reklama a marketing , tyto stránky mohou být dobrým místem pro podnikání, aby začalo budovat povědomí o značce. Mnoho nových uživatelů internetu dostává ke svému počítači zdarma software prohlížeče; nemusí být technicky dostatečně propracované na to, aby změnily výchozí obrazovku hned, jak dorazí. Tito uživatelé vidí webovou stránku prohlížeče pokaždé, když se přihlásí k Internetu; inzerenti mohou tuto skutečnost využít k získání pozornosti nových surfařů. Forma bezplatné reklamy je také k dispozici na webových stránkách prohlížeče. Malé podniky s výjimečně užitečnými webovými stránkami mohou být uvedeny na stránkách „co je nového“ nebo „co je v pohodě“ pro určitý prohlížeč; takový výpis se promítá do okamžitého zvýšení provozu u doporučených webů. Může být také užitečné vytvořit odkazy na váš web na jiných souvisejících webech.
Další možností pro malé podniky je umísťovat bannerové reklamy na stránky provozované poskytovateli internetových služeb (ISP). Někteří poskytovatelé, známí jako bezplatní poskytovatelé internetových služeb, jsou závislí na provozování výnosů z reklamy - nikoli na uživatelských poplatcích. Mnoho z těchto společností poskytuje bezplatný přístup k internetu výměnou za podrobné informace o předplatitelích; inzerenti mohou získat přístup k těmto údajům. Ale jak poznamenal Brown Tele.com populární je i nadále reklama na zavedených ISP poskytujících poplatky za služby, jako je America Online. Tím, že uživatelům účtují za přístup měsíční poplatek za přístup, tyto společnosti zajišťují, že předplatitelé pravděpodobně budou službu využívat pravidelně. Ještě další možností pro inzerenty jsou online časopisy, e-ziny. Většina elektronických zin obsluhuje vysoce specializované specializované trhy, které se mohou dobře hodit pro nabídky malého podniku.
v Kniha elektronického obchodu , Steffano Korper a Juanita Ellis poskytují několik návrhů pro vlastníky malých podniků. Doporučují brainstorming pro vytvoření seznamu všech potenciálních možností. Důležitým aspektem tohoto procesu je pohled na produkt nebo službu společnosti z pohledu zákazníka. Korper a Ellis navrhují, abyste se dostali do pozice potenciálního kupce a pokusili se přijít na to, jak byste mohli hledat takové nabídky na internetu. Dalším způsobem, jak zaměřit slibné webové stránky na bannerové reklamy, je zadat pravděpodobné hledané výrazy do různých vyhledávačů a prohlédnout si seznam odpovídajících webů. Většina webových stránek, které přijímají reklamu, obsahuje kontaktní informace inzerentů.
VYTVÁŘENÍ EFEKTIVNÍCH BANNERŮ
Posledním krokem je vytvoření efektivního banneru. I špatně navržený banner nedokáže přilákat zákazníka. Emery poznamenal, že nejlepší bannery vzbuzují u lidí zvědavost a naléhají na nějakou akci. Banner pro účetní službu může říkat: „Kliknutím sem snížíte daňový účet.“
Emery také zdůraznil, že banner by měl generovat provoz na webu inzerenta. Navrhl zaměřit zprávu banneru na jediný nejpřesvědčivější důvod návštěvy. V této souvislosti je dobré zmínit doplňky nebo změny na webu, které potenciálnímu zákazníkovi mohly uniknout. Emery také napsal, že mnoho společností bylo úspěšných pomocí soutěží a „bezplatných“ nabídek. Nakonec poznamenal, že inzerenti musí uznat, že bannerové reklamy mají obvykle krátkou životnost. Většina lidí proklikne pouze v prvních několika expozicích; poté se banner stane tapetou a bude ignorován.
Dokonce i nejúčinnější bannerová reklama nebude generovat zákazníky ani tržby pro malé firmy, pokud je samotný web společnosti špatně navržen. Web by měl být atraktivní a plně funkční, než bude inzerován. „Pokud vaše společnost plánuje hodně utratit za reklamu, ujistěte se, že investice je přiměřená vaší investici do samotného webu,“ napsal Dowling. „Obsah stránek musí být dynamický a informativní, aby se surfaři vraceli. Když utratíte spoustu peněz za reklamu, není dobré, když lidé opustí vaši domovskou stránku, jakmile ji uvidí. “
Řada internetových stránek poskytuje užitečné informace malým podnikům se zájmem o reklamu na webu. Je důležité mít na paměti, že internetová technologie se neustále mění rychlým tempem; bannerové reklamy budou pravděpodobně po dlouhou dobu, ale budou se vyvíjet interaktivnějším způsobem, jak oslovit zákazníka, jak se budou vyvíjet webové techniky. Kromě bannerových reklam mohou malé podniky zvýšit provoz i jinými prostředky. Můžete například uvést webovou adresu společnosti na brožury, hlavičkový papír, balení produktu. A „stará“ média (televize, billboardy a papírové časopisy) mohou lidem nasměrovat také vaši cestu.
BIBLIOGRAFIE
'Banner před lety.' Mack, Ann M. Východní vydání Adweek . 25. září 2000
s kým je Mickie james vdaná
Emery, Vince. Jak rozvíjet své podnikání na internetu . Třetí edice. Coriolis Group, 1997.
Freeman, Laurie. „Výnosy z webových reklam prudce vzrostly.“ B až B. . 8. května 2000.
Interaktivní reklamní kancelář. 21. listopadu 2005. Dostupné od http://www.iab.net/news/pr_2005_11_21.asp .
Korper, Steffano a Juanita Ellis. E-Commerce Book: Building the E-Empire . Academic Press, 2000.
