Každý den mě řada lidí žádá o pomoc. Někteří jsou spisovatelé, kteří chtějí přistoupit na knihu . Jiní jsou PR profesionálové, kteří chtějí, abych psal o jejich klientech. Jiní chtějí poradit o zahájení podnikání. Nebo o zdatnost . Nebo jak zhubnout .
A mnoho lidí, i když je vůbec neznám, chce, abych je spojil s někým, koho jsem dělat znát.
Téměř všechny tyto e-maily - a osobní požadavky - mají stejný základní formát.
Nejprve mě pochválí. Pak vysvětlí, proč nejen potřebují, ale vlastně zasloužit si moje pomoc. Poté přichází „zeptat se“, komplexní popis toho, co bych pro ně měl udělat. A uzavírají se vášnivým účtem, obrovský rozdíl, který pro ně moje pomoc bude znamenat - i když je dotaz velmi malý.
Pro zábavu jsem spustil počítání slov na posledních 20 z těchto e-mailů. Průměrná délka byla 463 slov.
Hádejte, na kolik jsem odpověděl.
Pokud chcete pomoc, zde je lepší vzorec. Stačí začít čtyřmi jednoduchými slovy.
čisté jmění nengo flow 2016
'Můžeš mi pomoci?'
Proč?
Jsme dospělí. Jsme chytří, zkušení a důvtipní. Dokázali jsme věci. Získali jsme svá místa ve vašem světě.
Když tedy žádáme o pomoc, máme také tendenci nevědomky přidávat vylepšení obrazu. Například pokud potřebuji pomoc s prezentací, mohu někoho navštívit a říct:
'Přednesu hlavní projev na (zde vložte obrovský název konference) příští týden a moje snímky potřebují nějaké vylepšení formátování.'
Co jsem udělal špatně?
Slova, která jsem zvolil, byla okamžitě zarámována a signalizovala mou důležitost a zajistila ochranu mého ega. Dobře, možná potřebuji trochu pomoci s rozložením Prezi, ale přesto: Já jsem ten, kdo dělá hlavní projev. Já jsem velký pes v tomto konkrétním lovu.
Navíc jsem opravdu nepožádal o pomoc. Uvedl jsem žádost. (Když máte na starosti a jste zvyklí řídit ostatní, přeměnit požadavky na směrnice je opravdu snadný zvyk.)
Tady je lepší způsob.
Když potřebujete pomoc - bez ohledu na to, jaký druh pomoci potřebujete, nebo od osoby, od které ji potřebujete - vytáhněte basu z vašeho hlasu, ztuhlost z páteře a kapitána z vašeho oboru a prostě řekněte: s upřímností a pokorou:
'Můžeš mi pomoci?'
Je pravděpodobné, že se vám vrátí „Co potřebujete?“ nebo „můžu to zkusit“ nebo „jistě“.
Jen málo lidí, zejména tváří v tvář, někdy řekne „ne“, dokonce i cizinec. Navíc: „Můžete mi pomoci?“ mocně promlouvá k naší instinktivní touze sloužit ostatním lidem. 'Můžeš mi pomoci?' vás činí zranitelnými, což také silně hovoří o naší instinktivní touze pomáhat druhým lidem.
Pak, i když to říká expert jako Tim Ferriss měli byste být extrémně konkrétní , nezadávejte svůj požadavek. Nenaznačujte, že jste nad druhou osobou. Neuvádějte svůj požadavek příliš konkrétně. A neříkejte přesně to, co potřebujete.
Místo toho řekni, co ty nemůžu dělat.
Místo toho, abych řekl: „Potřebuji do prezentace přidat několik grafických prvků, řekněme:“ Jsem v Prezi hrozný a několik mých snímků vypadá hrozně. ”
Místo toho, abychom řekli: „Musíme přestat pracovat na této objednávce a dát každému tuhle,“ říci „Tento projekt musíme absolutně dokončit do pátku a nemám ponětí, jak toho dosáhnout.“
Místo toho, abych řekl: „Hledám Bleeker Street,“ řekněte: „Jsem ztracen a nemohu najít svůj hotel.“
Požádejte o pomoc tímto způsobem a stávají se kritické věci:
1. Projevujete úctu.
Aniž byste to vlastně řekli, řekli jste: ‚Víš víc než já. ' Řekl jsi: ‚Můžeš dělat, co já ne. ' Řekli jste: ‚Máte zkušenosti (nebo talent nebo znalosti), které nemám. '
Řekl jste: ‚Vážím si vás. '
2. Projevujete důvěru.
Jsi zranitelný. Přiznal jsi slabost a ukázal jsi tomu druhému, že mu ty znalosti věříš.
chloe lanier datum narození
Řekl jste: ‚Věřím vám. '
3. Ukážete, že jste ochotni poslouchat.
Místo toho, abyste přesně řekli, jak by vám ten druhý měl pomoci, dáte mu svobodu rozhodovat.
Řekl jste: „Nemusíte mi říkat, co si myslíte, že chci slyšet; Řekni mi co vy myslím, že bych měl udělat. “
Tím, že projevíte úctu a důvěru ostatním lidem, a tím, že jim dáte prostor pro svobodné sdílení jejich odborných znalostí nebo znalostí, získáte nejen pomoc myslet si ty chceš.
Můžete také získat opravdu pomoc potřeba .
A osoba, kterou požádáte o pomoc, také získá něco cenného. Cítí se respektovaní. Cítí důvěru. Dostanou nabídnout druh rady nebo pomoci nebo spojení, o kterém vědí, že vám opravdu pomůže.
Je zaručeno, že dostanete pomoc, pokud o ni tak požádáte? Samozřejmě že ne.
Ale je mnohem pravděpodobnější - a je mnohem větší pravděpodobnost, že navodí spojení a poté vztah, který by vám jednoho dne mohl prospět.
To nemůžu porazit.
