Na počátku 20. let jsem uzavřel miliony dolarů z prodeje mezi podniky. Pomohl jsem také stovkám společností vytvořit škálovatelnější a efektivnější prodejní procesy a vytvořit tržby z prodeje přes miliardu dolarů.
Během své kariéry jsem najal a pracoval s úžasnými prodejci. Pohovoril jsem se stovkami prodejců pro své vlastní podniky. Jako konzultant prodejní strategie jsem proškolil tisíce pro nejrychleji rostoucí startupy v Silicon Valley.
Když buduji prodejní tým pro svůj nejnovější start softwaru, Endpass, přemýšlel jsem o tom, co odděluje výjimečné obchodníky od těch, kterým se nezdá, že by dosáhli kvóty.
Toto jsou hlavní rysy, které je třeba hledat ve výjimečných prodejních společnostech:
Sebekázeň
Nejlepší prodejci často nepotřebují příliš mnoho managementu, pouze správnou motivační strukturu a zdvořilé pracovní prostředí, kde mohou růst a vzkvétat. Práce ve společnosti se skvělým produktem usnadňuje prodej, ale špičkoví prodejci mohou prodávat téměř cokoli. Disciplína byla vždy rozhodujícím rysem pro dobré zaměstnance prodeje, ale je mnohem důležitější, když je váš tým vzdáleně distribuován.
jaké je skutečné jméno jc caylen
Tvořivost
Tento rys dobře zapadá do agility. Pokud dokážete být kreativní, můžete přemýšlet o nových přístupech, které vám pomohou v konkurenci. Možná si vymyslíte přesvědčivé nové hodnotové návrhy, na které ještě ani marketingový tým nepřemýšlel.
Před rokem nikdo neočekával, že právě teď zažijeme globální pandemii. Kreativní prodejce však stále může optimisticky hledat způsoby, jak z této situace vytěžit maximum, a „vyrobit limonádu z citronů“.
vztah holandský roden a max carver
odhodlání
Dělat prodej je těžké. Neustále čelíte odmítnutí; dohody, o kterých jste si mysleli, že jsou určitě uzavřeny, mohou často propadnout na poslední chvíli. Stejně jako vynikající podnikatelé, i skvělí prodejci musí mít velkou vytrvalost, aby se vrhli se všemi údery a stále pokračovali. To je to, co dělá rozdíl mezi těmi, kteří soustavně drtí kvóty, a těmi, kteří nedosahují, když věci nejdou podle plánu.
Neuvěřitelná organizace
Každý ostřílený prodejce ví, že uzavírání obchodů vyžaduje dostatečný objem prodeje. Není neobvyklé pracovat tucet nebo více obchodů současně, pokud chcete dosáhnout nebo překročit svou kvótu. Nástroje jako Salesforce pomáhají sledovat vaše aktivity, ale pokud chcete být v této kariéře úspěšní, musíte být posedlí svým kalendářem a tím, jak trávíte čas.
Prodej je o včasnosti; čím rychleji budete s lidmi jednat, tím lepší budou vaše šance na uzavření obchodu. Pustit koule a zapomenout posílat e-maily nebo volat lidem je jistý způsob, jak ublížit vaší výplatě a vaší prodejní kariéře.
Vynalézavost
Nejprodávanější jsou dobří v hledání a vytváření příležitostí. Pečlivě sledují změny, díky nimž jsou potenciální zákazníci připraveni nakupovat. Mohou vykopat informace, které přijmou do konverzací, a okamžitě vytvořit hluboký vztah. A když dohoda padne, protože rozhodovací orgán náhle opustil nebo dostal padáka, již mají další kontakt, který může být jejich šampiónem, a posunout věci kupředu.
Dobrý spisovatel
Nyní se více než kdy jindy prodej stal virtuální aktivitou. Před pandemií již chytré prodejní organizace prodávaly na dálku, protože si uvědomily, že je to nákladově efektivnější a škálovatelnější než chodit na konference nebo létat v terénu všude kolem. Stále musíte být schopni mluvit s lidmi po telefonu nebo uskutečňovat videohovory, ale studený e-mail byl vždy škálovatelnější a efektivnější než studené volání.
Dokonce is nejúžasnějšími automatizovanými prodejními nástroji nebudete uzavírat obchody, pokud nemůžete napsat dobrý e-mail (nebo jiný druh přímé zprávy na sociálních médiích). Proto vždycky nechám každého potenciálního zaměstnavatele, aby napsal studený e-mail, aby předvedl své psací schopnosti a kreativitu.
Celoživotní učení
Tuto vlastnost nacházím v úspěšných najímáních všech rolí, zvláště když najímám technologické společnosti. Pokud jste pracovali v startupu, víte, jak rychle se věci mění: nové produkty, které se naučí prodávat, nové trhy k cílení, objevování nových konkurentů atd. I když je vždy příjemné najmout někoho, kdo již zná váš prostor a má síť potenciálních zákazníků, viděl jsem, jak skvělí prodejci mění odvětví a stále jsou úspěšní.
jak vysoký je tj holmes
Ve skutečnosti znám několik důvtipných profesionálů, kteří riskovali a opustili velmi úspěšnou prodejní kariéru, protože věřili, že prostor, ve kterém se nacházejí, se zmenšuje. Místo toho si vyhrnuli rukávy a naučili se nový trh v trochu mladší roli, ale za méně než rok byli ve svých společnostech špičkovými umělci.
Dokud se budete neustále učit a růst, budete vždy úspěšní.
