JAK TATO ZNAČKA SPODNÍHO PRÁDLA NAŠLA OBROVSKÝ ÚSPĚCH TÍM, ŽE ODSTRANILA POHLAVÍ Z ROVNICE

Krejčí frustrace - a určité povzbuzení od její manželky Naomi Gonzalezové - přiměly Fran Dunaway zahájit linie oblečení pro ženy s mužským pruhem. Ale když si pár všiml, že to bylo boxerské slipy - ne zapínací košile - které letěly z polic, si uvědomily, že našli svého hrdinu. --Jak bylo řečeno Kate Rockwoodové

Fran: Chtěl jsem chladnou košili na knoflíky, jako Ben Sherman nebo Robert Graham, a nemohl jsem ji najít.

Naomi: Povzbudil jsem ji, aby začala podnikat, protože si tolik stěžovala.

Fran: Nikdo z nás nehledal novou práci - byl jsem výkonným producentem firmy zabývající se strategií politických médií a Naomi byla masérkou. Název TomboyX jsme vybrali, protože jsme se s Naomi jako děti identifikovali jako divošky a spustili jsme Kickstarter, abychom za 30 dní vyzvedli 75 000 $.

V prvním měsíci jsme téměř skončili. Začali jsme s tímto třeskem a pak energie odezvy poklesla. Ve čtvrtém týdnu jsme se v zásadě rozhodli odejít, když náš přítel řekl: ‚Neustáváš. ' Vrhli jsme se tedy do toho týdne - byli jsme vtipní a snažili jsme se upoutat pozornost lidí - a posunuli jsme to přes hranici.

Upřímně, byl to děsivý okamžik. Bylo mi 53 let a najednou mi musely docházet peníze a neposilovat to. Díváte se na bankovní účet, který se zmenšuje, a je tak snadné o sobě pochybovat. Moji rodiče pocházejí z Mississippi a já tam mám malý nájemní dům a vtipkovali bychom o tom, že to je náš záložní důchodový plán.

jaké je skutečné jméno jd martinez

Naomi: Brzy jsme měli několik přátel, kteří si mysleli, že TomboyX není skvělé jméno. Báli se, že lidi vypneme.

Fran: Ale téměř okamžitě jsme si všimli, že jméno přitahuje velkou pozornost. Takže jsme to zkusili obléknout do různých věcí: boty, opasky, klobouky. Naomi vyřizovala hovory se zákaznickými službami a řekla, že někdo volal a žádal nás, abychom vyrobili boxerky pro ženy. Napsal jsem „boxerky pro ženy“ na stránky obchodního domu a jediné, co přišlo, byl Spanx. Jsem si docela jistý, že to není to, co většina divošek chce. Rozhodli jsme se tedy objednat 600 párů spodního prádla přizpůsobeného speciálně pro ženy a nechali jsme prodat 450 párů ještě předtím, než inventář dorazil do naší kanceláře. Košile se prodávaly dobře, ale když jsme začali prodávat spodní prádlo, náš příjem se za šest měsíců ztrojnásobil.

Naomi: Setkali jsme se se zakladatelem Tommyho Bahamy, který nám řekl: „Najděte svůj produkt hrdiny a jděte do toho. Vybudujte si silnou sledovanost. “ Se spodním prádlem jsme si mysleli, že jsme zasáhli žílu, ale zasáhli jsme tepnu. Prostě to vzlétlo.

Fran: V roce 2015 jsme se připojili k MergeLane, akcelerátoru v Boulderu v Coloradu, a prostřednictvím rozdělení hotovosti a kapitálu jsme získali pomoc s brandingem od reklamní agentury Crispin Porter + Bogusky. To byla naše příležitost duhový jednorožec. Naomi a já jsme se opravdu zamotali nad myšlenkou, že se jedná o skutečný obchod, a celou značku jsme nedávno upravili na spodní prádlo. Nikomu neříkáme - tomboys, ženy nebo muži nebo genderově neutrální lidé - jak být v pohodě. Myslíme si, že jste v pohodě tak, jak jste, a spodní prádlo je dokonalá vrstva „vedle vaší pokožky“, která to potvrzuje. To přesahuje pohlaví, velikost a pleť. Nejsme pro každého - ale jsme pro každého.

Protože náš produkt hrdiny začal s návrhem zákazníka, jsme trochu posedlí vstupem zákazníka. Aby vám lidé řekli, že je to poprvé, co se ve své vlastní kůži cítí dobře? To vyvolává tento hluboký pocit odpovědnosti. Naše nejnovější kategorie, plavky, pocházela od zákazníků, kteří říkali, že mají hlad po něčem, co by mohli nosit na pláž. Dokud neposloucháte, nevíte, co uslyšíte.

Jednoho dne jsme byli v naší kanceláři, když tato jedenáctiletá Zoey přišla se svými rodiči. Pocházela z Cheyenne ve Wyomingu a cestovala s rodinou na RV a prosila je, aby se zastavili v Seattlu, aby mohla navštívit naši centrálu. Měla nás všechny v slzách, značka pro toho mladého divoška ve Wyomingu tolik znamenala. Zoey byla první dívkou, která vytvořila místní fotbalový tým. Když narazila na hřiště, měla pod fotbalovou helmou dočasné tetování TomboyX.