Amazon a Walmart / Jet.com dominují titulkům v jejich růstu elektronického obchodování. Toto zaměření je pochopitelné vzhledem k významným akvizicím společnosti Walmart a očekávanému příjmu Amazonu 43% veškerého digitálního prodeje . Existuje však prostor pro další tržiště? Odpověď je jednoznačně: Ano!
Síťové efekty v průmyslových odvětvích s tržišti vytvořte vítěze, vezměte veškerou dynamiku, což znamená, že v jejich odvětví budou přirozeně dominovat pouze dvě platformy. Specializovaná tržiště zažívají stejnou dynamiku vítězů v rámci svého výklenku eCommerce, zatímco jsou v neustálém boji s velkými obecnými tržišti, jako jsou Amazon a nyní Walmart / Jet.com.
To je obdobou obdobou tradičních maloobchodníků v posledních desetiletích, kdy big box, maloobchodníci se slevami, jako je Walmart, existují společně se specializovanými maloobchodníky s obuví, sportovním vybavením, oblečením atd. Podobnou dynamiku vidíme u trhů, kromě toho, že v dané vertikále je místo pouze pro jedno nebo dvě tržiště. To znamená, že konsolidace přichází do specializovaných mezer a také představuje příležitost pro obchodníky, kteří se potýkají s problémy, vlastnit vlastní obchodní model tržiště.
M&A v maloobchodu
Maloobchodníci začínají na akciových trzích bušit a je to tak správně: nedokázali inovovat nebo upravit svůj obchodní model v 21Svatýstoletí. Úsilí v oblasti lineárního elektronického obchodování se nesrovnává s výhodami, které zákazníci získají nákupem na tržišti u prodejců třetích stran, jako jsou nabídky Amazonu. Tržiště mají nejširší škálu inventáře a katalogu produktů s nejkonkurenceschopnějšími cenami, protože prodejci třetích stran neustále soutěží proti sobě.
Jak jsme viděli, když akvizice společnosti Jet.com společností Walmart byla úspěchem a následným zdvojnásobením M&A na trhu s dohodou Flipkart, zdá se, že maloobchodníkům zbývají dvě možnosti: koupit specializované tržiště nebo zmenšit a zmenšit váš tradiční maloobchod podnikání až po jeho základní základy. První možností je růst. Druhou možností je pud sebezáchovy.
kdo je heidi przybyla manžel
Kromě serveru Jet.com jsme viděli, jak QVC získává Zulily a Target získává tržiště pro přepravu Shipt. Několik specializovaných trhů se také stalo veřejnými nebo se zveřejňují, například CarGurus.
Učení v B2B eCommerce
Distribuce B2B je 2–3krát větší než maloobchod B2C a společnost Amazon Business se odhaduje na 20 nejlepších distributorů s hrubým objemem zboží přes 10 miliard USD. Stejný výsledek specializace je možný v B2B v různých vertikálách distribuce, jako je MRO, kov, chemikálie, zdravotnické potřeby, stavební materiály a mnoho dalších. Amazon Business nadále roste meziměsíčně o 20% a je na dobré cestě k tomu, aby se stal dominantním obecným trhem v B2B. Stále však existuje prostor pro řadu vertikálně specifických trhů v megodvětví 6-8 bilionů dolarů s názvem B2B distribuce.
Vzhledem k tomu, že tato hrozba je rodící se v B2B (Amazon Business začala před několika lety) než v maloobchodě, mají zavedené společnosti stále čas na vybudování vlastních tržišť od nuly, jak se Walmart pokusil v roce 2009 s Walmart Marketplace. Zatímco Walmartovo počáteční tržiště selhalo, dnešní distributoři mají výhodu poučit se z Walmartových chyb ve svém vlastním úsilí o inovaci platformy.
Maloobchodní tržiště
Bohužel pro maloobchodníky, kteří dali Amazonu náskok 24 let, je nejpravděpodobnější možností, jak se stát konkurenceschopnou v digitální aréně, koupit si cestu z problému. A s růstem fúzí a akvizic nyní budou mít investoři rizikového kapitálu více munice pro zvýšení odchodových násobků pro své portfoliové společnosti. Čím dříve budou maloobchodní podniky jednat, tím lépe.
Při pohledu na krajinu výše existuje mnoho potenciálních specializovaných trhů, které se úspěšně rozvíjejí v oblastech, jako je móda, řemeslné zboží, luxusní zboží, auto, umění, spotřební elektronika a domácí zboží, stejně jako použité výrobky všeho druhu. Ačkoli výše je mnoho tržišť, krajina zahrnuje pouze společnosti působící v USA. Při pohledu do zahraničí existuje mnoho dalších příkladů podobného trendu. To platí v Evropě a ještě více v Asii, kde tržiště dominovala růstu eCommerce.
Tato tržiště nabízejí podnikům obhájitelnější přístup vůči Amazonu než tradiční kamenný maloobchod - který podle zprávy Internetových trendů Mary Meeker za rok 2018 zaznamenal v loňském roce opět klesající tempo růstu. Vzhledem k tomu, že společnosti Amazon a Walmart nyní v Asii investují velké částky, budou muset maloobchodníci najít odpovědi nejen doma, ale i v zahraničí. Bez tržního přístupu budou i nadále bojovat v elektronickém obchodu, jak to Walmart dělal téměř dvě desetiletí před získáním Jet.
jak starý je adam dirks
Pro maloobchodníky, kteří chtějí konkurovat dominantním tržištím, jako je Amazon a nyní Walmart, nebo dokonce jen najít nové příležitosti k růstu v zahraničí, představují tato vertikální tržiště nejlepší příležitost. Spojením silných stránek jejich tradičních maloobchodních podniků s rozsahem a hodnotovou nabídkou trhu mohou vytvořit růst, přístup na nové trhy a silný příkop v elektronickém obchodování.
