Jistě, každý zná tupé, nezdvořilé a dokonce hrubé lidi, kteří jsou nějak mimořádně úspěšní. (Znám jich spoustu.)
Ale protože všichni pravděpodobně podnikáme a budujeme profesionální a osobní vztahy s lidmi, které máme rádi, přirozeně nás přitahují lidé zdvořilí, skromní, příjemní a laskaví. Stručně řečeno, lidé, kteří jsou okouzlující.
Znám je také spousta z nich a takto to dělají:
1. Vždy ukazují, že jsou opravdu rádi, že vás poznávají. Když máte pocit, že vás někdo „dostane“, respektující váš názor, váš úhel pohledu, vaše zkušenosti - ať už komunikujete cokoli - pak se přirozeně cítíte důležitější. Druhá osoba s vámi nemusí souhlasit; prostě musí ukázat, že vás respektují.
Jak?
Udržují oční kontakt. Usmívají se, když se usmíváte. Zamračili se, když ty zamračíš. Když kývnete, kývnou vám hlavou. Jednoduchými neverbálními způsoby napodobují vaše chování - ne otrocky, ale proto, že se zaměřují na to, co říkáte.
Tato smyčka zpětné vazby pomáhá dvěma lidem spoutat se - a schopnost spoutat je podstatou kouzla.
2. Někdy vykazují malou zranitelnost. Dva mistři obchodního světa se setkávají poprvé. Okamžitě hrají neohlášenou, ale přesto zjevnou hru „Kdo je úspěšnější?“ Tvrdě pracují na tom, aby jeden na druhého. Koneckonců, život je o vítězství, že?
jak vysoký je jionni lavalle
Okouzlující lidé se nesnaží vyhrávat žádné nestátní soutěže s lidmi, se kterými se setkávají. Ve skutečnosti se aktivně snaží prohrát. Jsou bezplatné. Jsou ohromeni. Jsou dokonce ochotni připustit slabost nebo neúspěch.
Je to opravdu snadné. Řekněme, že potkáte admirála Trumpa a on říká: „Právě jsem uzavřel báječnou dohodu o vybudování nejlepšího golfového hřiště na světě na nejúžasnějším přímořském pozemku na planetě.“ Nepokoušejte se vyhrát. Místo toho řekněte: „To je úžasné. Žárlím. Chtěl jsem roky stavět malé rekreační zařízení, ale nemohu sestavit financování. Jak jste dosáhli tak velkého obchodu? “
Okouzlující lidé jsou dostatečně sebevědomí, aby se nebáli ukázat trochu zranitelnosti. Vědí, že i když na některé lidi může, alespoň dočasně, zapůsobit to, co je umělé, každému se upřímně líbí a oceňuje to pravé.
3. Důsledně hledají dohodu místo rozporů. Jsme vyškoleni k diskusi, výzvám, obhajobě ďábla, protože výměna názorů, zejména různých, je způsob, jak oddělíme pšenici od plev myšlenek. Automatická dohoda nepomůže.
Dělat opak je naneštěstí snadný zvyk. Je snadné automaticky hledat spíše spory než dohodu. Je snadné se automaticky postavit na jinou stranu.
A je snadné skončit v tom, co se cítí jako hádka.
Okouzlující lidé aktivně (nebo nevědomky) nevyhledávají nesouhlas; hledají body dohody. Pak, pokud je to vhodné, jemně sdílejí jiný úhel pohledu - a tak pomáhají vytvářet vynikající konverzaci.
4. Používají (selektivně) sílu dotyku. Nonsxual touch může být neuvěřitelně silný. (Jsem si vědom, že i sexuální dotek může být mocný, děkuji.) Dotek může ovlivnit chování, zvýšit šance na shodu, může člověka, který se dotýká, zdát atraktivnějším a přátelštějším, a dokonce vám může pomoci uskutečnit prodej.
Například v jednom experimentu se účastníci pokusili vyjádřit 12 různých emocí dotykem jiného účastníka se zavázanýma očima na předloktí. Míra přesnosti vnímání emocí, jako je strach, hněv, vděčnost, soucit, láska a znechucení, se pohybovala od 43 do 83 procent - aniž by bylo řečeno cokoli.
Řekněme, že někomu gratulujete; potřesení rukou nebo (podle situace ještě lepší) jejich jemné poklepání na rameno nebo nadloktí může pomoci posílit upřímnost vašich slov.
5. Často večeří na svých slabostech. Okouzlující lidé ochotně přiznávají své chyby. Nevadí jim sloužit jako varovný příběh. Nevadí jim, že jsou zdrojem smíchu pro ostatní i pro sebe.
A také se nebojí vypadat trochu hloupě. Bruslení v kovbojském oblečení může to být trochu extrémní, ale okouzlujícím lidem nevadí, že se občas ocitnou v situaci, kdy nejsou na tom nejlépe.
(A kupodivu, lidé mají tendenci respektovat je za to více - ne méně.)
Když vlastníte své slabosti, lidé se vám nesmáli. Smějí se s vámi. A uvědomují si, že je v pořádku nechat své vlastní stráže a setkat se s vámi na skutečné úrovni.
6. Jsou to mistři sociálního jiu-jitsu. Někteří lidé mají talent na to, aby vás otevřeně mluvili sami. Kladou otevřené otázky. Upřímně chtějí vědět, co si myslíte, a to vás překvapivě otevírá. Máte pocit, že nejzajímavější muž (nebo žena) na světě .
A máte je rádi za to, že se tak cítíte.
Jakmile se o někom něco dozvíte, zeptejte se, proč to dělá. Nebo jak. Nebo co se jim na tom líbí nebo co se z toho naučili. Okouzlující lidé kladou upřímné otázky, díky nimž je snadné zodpovědět promyšleným a introspektivním způsobem. Nutí vás přemýšlet v dobrém smyslu o sobě a během toho se budete cítit také okouzlující.
7. Vždy projdou číšnickým testem. Někteří lidé předvádějí v určitých situacích skvělou show, ale nesnaží se zdaleka tak tvrdě, když si myslí, že je někdo pod nimi. Rád to nazývám číšnický test: Pokud opravdu chcete vědět, jak jednotlivec zachází s lidmi, vezměte ho na oběd. To, jak komunikuje s číšníkem, je mnohem lepší známkou jeho mezilidských dovedností než to, jak komunikuje s vámi.
Okouzlující lidé zacházejí se všemi stejně: jako si zaslouží úctu a laskavost.
8. Jsou skvělí se jmény. Pokud existuje něco horšího, než ten pocit potopení, který máte, když zapomenete na něčí jméno, zejména na něčí jméno, které byste si opravdu měli pamatovat, uvědomíte si, že jiná osoba zapomněla vaše jméno - a možná si ani nepamatuje, kdo jste.
Okouzlující lidé si pamatují jména a dokonce i malé detaily, často až překvapivě. Skutečnost, že si to okamžitě pamatují, nás přiměje cítit se trochu pyšnější a trochu lépe. A díky tomu se v nich cítíme lépe.
Okouzlující lidé si pamatují jména, ale ...
9. Nikdy nepojmenují kapku. Mám přítele, kterému se nějak podaří zmáčknout skutečnost, kterou kdysi potkal Jeff Gordon do každé konverzace.
„Tento víkend plánuji počasí ošetřit na mé palubě,“ řeknu.
'Víš, seděl jsem minulý víkend na své palubě a poslouchal závod ... Jeff Gordon chvíli vedl, ale měl problémy s motorem.' Pokud znám Jeffa Gordona - a já ano - vsadím se, že byl opravdu zklamaný. “
Okouzlující lidé možná znají skvělé lidi, ale nemluví o tom. A to jen přidává na jejich kouzlu.
10. Vždy říkají méně. Okouzlující lidé již vědí, co vědí. Chtějí vědět, co ty víš.
A díky tomu se cítíte důležití.
Protože ty jsi.
Ostatní v této sérii:
- 7 věcí, které pozoruhodně šťastní lidé dělají často
- 7 návyků pozoruhodně dávajících lidí
- 8 věcí, které pozoruhodně úspěšní lidé dělají
- 8 kvalit pozoruhodných zaměstnanců
- 19 věcí pozoruhodných lidí myslí každý den
- 12 kvalit pozoruhodně odvážných lidí
